以下內容整理自#2019Asiabill跨境賣家大會#上嘉賓Daniel的演講《如何順利開展SEO項目》。

Daniel：深圳拓谷思科技有限公司CEO，擁有8年跨境數字營銷實戰經驗。

很多企業想獲取SEO流量，但面臨著一些問題，首先我們來剖析一下，到底有什么問題導致了SEO項目沒辦法成功。

1.網站建設不符合優化規則

很多人可能在建站第一步就錯了。網站建設行業水很深，甚至幾百塊建站的都有。很多直接是JS調用的代碼，連基本的源代碼都沒有。這種網站根本沒有辦法做SEO。

2.SEO人才短缺

做百度SEO的人很多，但谷歌SEO特別少。既招不到合適的人，老板自己也沒有時間去深入學習，這就導致了SEO項目無法開展。

3.信息閉塞嚴重

在SEO領域，學習知識的途徑比較有限。單純靠看權威專家的博客，或者看相關的書籍，并不能讓SEO實操能力提高。

很多企業招到的SEO員工，能做標題優化、描述優化等基礎工作，但由于學不到深度優化的知識，優化操作比較基礎，排名一直不能做起來，這就是信息閉塞導致的問題。

4.SEO代運營水很深

很多客戶會相信SEO代運營公司承諾的排名或者詢盤數量，這個其實不太合理。投一筆錢去某個項目，明年肯定賺錢，這樣的投資方式存在嗎？

SEO有一定的投資不確定性，需要甲方和乙方互相溝通，相互提供所在行業的專業知識和技能。有些客戶讓代運營公司自己上網去搜索產品行業的相關知識，這樣是行不通的。

5.鏈接投入成本過高

2013年之前，SEO有一個流量紅利期，環球易購、棒谷等都是那個時期做起來的。在流量紅利期，只要在別的網站上放很多外鏈，就能把自己的網站做起來。但是現在只有有數據的網站能夠為你傳遞權重，提升排名。

這一塊的投入比較大，在海外做一個鏈接，大概要150美元以上。作為企業老板，會很想知道這筆錢投進去之后，能不能出效果。

所以很多員工向老板提出要買鏈接的時候，老板會問：能不能保證排名？員工沒法保證，所以老板就會拒絕花高價買鏈接。

6.內容創作困難

因為英文不是我們的母語，所以在內容創作上會非常有難度。

但是，為什么SEO這么困難，還是有很多企業想要去獲取這個流量呢？

1.廣告流量成本逐年上升

為了以最快的方式帶來銷量，大家都會去選擇投廣告，當大家都去爭搶廣告流量的時候，它的價格就會上漲。

2.廣告流量有瓶頸

特別是針對大賣家來說，針對一個品類去花很多錢購買流量的時候，到達一個瓶頸之后就很難再往上沖了。

3.SEO流量穩定，無須點擊付費

根據服務過的客戶案例，他們在做谷歌廣告的時候，一個點擊大概10-25美金，所以很需要SEO這樣的免費流量去減少廣告投入。

4.SEO流量轉化率比廣告流量至少高3倍

我的朋友剛開始運營獨立站，一個月大概1萬多美金收入。他從社交媒體獲取來的流量有好幾千，但真正下單的只有幾個人；SEO流量只有100多，但出單量高于社交媒體。因為SEO流量意味著客戶是找上門來的，所以它的轉化率會更高一些。

5.擁有谷歌背書，提升品牌形象

假設你在廣告推廣上投入很大，但用戶在谷歌里一搜索你的品牌，排名第一的并不是你，用戶會怎么想？他會認為這個品牌還不成熟。如果我們能把排名做上去，那就等于谷歌在間接為我們的品牌背書。

6.幫助你構建企業競爭壁壘

在谷歌搜索時，如果你的網站能夠排到首頁，而競爭者的網站只能排到第二頁，那么你就成功地建立起了護城河，因為第二頁基本上是沒有什么流量的。

這里和大家分享幾個客戶案例，并且看看他們的SEO能做成功，有哪些共同之處。

1.東莞某模具公司

五年來合作4個站點，每個站點每周至少有10封高質量詢盤，多個關鍵詞長期霸占首頁，客戶包括哈曼國際、阿斯頓馬丁等。

2.深圳某快速成型公司

項目自然搜索流量超過800，比之前漲了40倍，以前廣告里點擊均價10美金以上的關鍵詞，現在可以排到首頁，客戶包括特斯拉、奧迪、寶馬等。

3.上海某游戲虛擬貨幣公司

B2C類型，通過外鏈外包模式，流量上漲了3倍以上。

他們成功之處有幾個點需要我們去借鑒。

1.有SEO基礎

想把SEO做起來，首先項目負責人必須要具備一定的SEO基礎。如果你自己都不去學SEO，就把SEO假手于人，那這樣的話風險其實是非常大的。

2.找準服務商

他們都沒有找市面上保證排名的服務商，因為這東西前面我們也提到過，不符合投資邏輯。

但是有時候大家因為自己的貪婪，會選擇這些保證排名的SEO服務公司。百度的話還有一些算法的漏洞可以做到保證排名，但就目前的谷歌而言，我沒有看到任何一家可以做到。

3.舍得投資

一是創建鏈接的投資，一是人力方面的投資。

比如你現在招到一個人過來，他想學習，你不去支持他學習的話，他學不到東西，在你的公司他也發揮不了價值，而且很可能留不住人。

4.看成長幅度而非結果

做SEO項目，應該看整個SEO項目的進度而不是最終結果。

很多外貿老板的心態都是：我給你多少錢，看最終結果，而不看過程。SEO行業非常特殊，當你關鍵詞沒有做到首頁前三的時候，流量是沒有明顯變化的。當員工很努力地把排名從七八十名做到十幾名，老板卻說他什么事情都沒有做出來，那他會非常受打擊。

所以一定要先去看成長幅度。比如你招一個人過來，你要先看他做了哪些事情，量化指標，然后做的過程中，看關鍵詞的排名有沒有增長。

那么，我們到底應該如何順利地去開展SEO項目呢？首先給大家看看行業經驗得出了關于SEO排名因素以及其所占比例。

1.外鏈建設（33.4%）

以前外鏈建設占的比重可以到百分之七八十，現在雖然有所下降，但還是非常高。

2.單頁面優化（18.2%）

指對一個頁面具體的優化，包括文案、圖片、外鏈、頁面豐富程度等

3.站點速度（13%）

網站速度不僅僅影響排名，還影響銷量。網站不是只要打開可以看就行了，它還關乎到用戶體驗。

4.網站鏈接架構（22.6%）

很多人愛改自己的網站，比如做完鏈接地址之后隨意改變，在過程中會產生非常多的死鏈接。

因為你可能從其他頁面鏈接到了這里，地址改變之后，用戶跳轉進來就會看到404頁面。

5.內容創作（12.8%）

現在谷歌更希望網站能夠定期有內容更新。

所以我們可以看到，外鏈建設和內容創作占到了46.2%，非常重要，但很耗時間。如果團隊人員的比例不太符合去做這個事情的話，可以考慮外包。

還有網站速度，如果公司有技術人員的話就能自己去解決；如果沒有，這一塊的外包也是非常容易的。網站速度優化結果如何，我們也可以顯著地感受到。

但是占40.8%重要性的單頁面優化和網站鏈接架構，一定要企業自己去學、去解決，只有你對你自己公司的產品會更了解，別人沒有辦法幫到你，外人對產品描述不可能比你描述得更好。

然后，我們來看下整個SEO項目的拆分。

1.網站建設及優化

這是最基礎的東西，我們建完一個網站之后，就要按照谷歌的標準去優化。

2.關鍵詞調研

我身邊有個案例，他把網站關鍵詞設置成一個型號詞，這個型號詞已經上到了谷歌首頁，但沒有人搜索。我讓他去看下這個型號詞有沒有搜索量，結果發現這個型號詞一個月只有不到20個搜索量，等于是沒有人搜索。

所以我們在做網站布局的時候，關鍵詞調研非常重要。即使不把SEO作為重心點去做，是否布局了關鍵詞，在一年或一年半之后會讓網站出現明顯的分叉點，有布局過的網站，流量會上升非常快。

3.外鏈建設

通過做外鏈，網站排名會有整體提升。

4.文章創作

因為網站的頁面有限，沒有辦法承載更多長尾詞，這個時候我們會把長尾詞放到文章里去做，會獲取到更多的長尾詞流量，得到更好的長尾詞排名。

5.數據分析

當我們把這一系列工作做好之后，要通過數據去分析效果，分析方法論行不行的通、外鏈是不是有效等。

這其中，文章創作和外鏈建設非常耗時，可以外包出去。其他項目建議大家自己完成，招專人做這一塊工作，對于文章創作和外鏈建設就作為項目監管去完成。

最后，SEO項目如何落地呢？

1.企業老板/領導花一個月時間了解行業的概念和理論，必須把這些東西都搞懂，才能和招聘的人、員工、同事去高效溝通。

2.根據培訓、自學等方式收獲的知識，去實踐SEO優化，并追蹤分析效果。

3.對于外包的項目，做好項目監管工作。

其實SEO并沒有大家想的那么難，只要肯下功夫、花時間、做投入，就可以提升排名。