1、日本市場最新整體概況分析

2、日本當地文化及消費習慣產品分析

3、2020年日本東京奧運會潛力產品推薦

截止2017年年底，日本是全球第三大經濟體，國民生產總值位居NO3。互聯網用戶人數位居世界NO6,互聯網人口比率高達94%，互聯網用戶人口數量前20名中排名NO1

亞馬遜日本站月獨立訪問用戶4697萬人，月流量高達45.6億次。

日本市場最新整體概況分析

中國近幾年來一直是日本第一大進口國，2017年更是占其整體進口市場份額的24.4%。

從全球B2C市場份額來看，中國獨步天下，占據了55.8%的比例。而日本占據3.2%的份額，排名全球第四。

日本B2C電商市場近年來，增長迅速，從2010年占據整體市場份額的2.84%，到2018年占據整體市場份額的6.22%，達到18萬億日元。

日本電商行業品類分類

日本市場需求量最大的產品是衣服服飾，其次是消費電子產品和食品。日本對食品的審核非常嚴格，進口要求高，不建議中國賣家嘗試。

日本網絡購物用戶特征

日本智能手機的普及率非常高，即便是在6~12歲的兒童當中，擁有智能手機的比率也高達32.4%。20~50歲是智能手機普及率最高的群體，無論是消費潛力和消費意愿都遠遠高過其它群體，尤其是20~29的年輕人對移動互聯網的依賴度更高，高達90%。

亞馬遜日本站2018年銷售額超過138億美元，增速高達16%。

在日本18至24歲的女性電商用戶中，有61%的人有亞馬遜上購物的經歷，有53%的人有樂天購物的經歷，還有23%的人在zozotown上購物過。而在18到24歲的男性電商用戶中，58%的人有亞馬遜購物的經歷，有39%的人有樂天購物的經歷，還有15%的人有zozotown購物的經歷。

亞馬遜選品分類

日本消費行為分析及節假日熱銷商品

同為傳統東方國家，日本氣候條件與中國更為相近。而且，日本與中國在身高體型上也非常接近，產品尺寸和設計更容易把握。由于土地資源有限，日本人很喜歡占用空間少的收納型產品。日本消費者度中國商品需求性更強，節儉的日本名族追求高性價比商品。

亞馬遜日本站基礎Deal類型:BD/LD/DOTD。deal是指站內限時秒殺。亞馬遜LD--lightning deal秒殺活動，LD是6個小時時效，每周一次。亞馬遜BD-best deal也是一種秒殺活動，可以天天掛在上面的，每次一周時效。BD是需要跟招商經理申請的。

春季是搬家季，房屋到期，以及很多新生進入社會，很多人需要進行房屋的搬遷工作。賣家需要如果發FBA需要提前一個月就開始備貨到倉庫，這個季節比較火的產品有沙發、地毯、被子、拖把等工具。

夏季出游季，大概7月到8月份，日本人在這個時間段會有一個比較長的休假(大概7天)，用于回鄉祭祖以及出游。一些常用的夏季用戶和戶外用品在這個時候比較熱門。比如戶外帳篷、地墊、風扇、驅蚊燈以及和服等傳統服飾。

日本人在穿衣打扮上非常講究，不同的場合會有不同的打扮。他們一般喜歡純色、設計相對簡潔的服飾，在配上可以凸顯個性的佩飾。

日本人喜歡清淡的飲食，uber eats盛行，對器皿類比較講究。 

日本人的房屋普遍空間狹小，很喜歡一些功能齊全又不怎么占用空間的收納型物品。

2020東京奧運會選品推薦(服飾類)

成功賣家全年運營節奏

賣家需要找到自己有競爭優勢的產品，提早開始注冊日本當地的品牌，同事針對需要認證的產品提早開始準備材料，同時新品上線之后積極使用亞馬遜的FBA，以及廣告。（來源：跨境一哥）

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