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2019-11-27 11:41
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環節是貿易過程中的一個重要節點。
當報價給出，要么是被客戶接受繼續談判，要么是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環節一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。
一般來說，報價有這幾種方法。
一、順向報價法
做外貿，我們做得最多的報價方法就是這個順向報價法，這種傳統報價方法即是賣方首先報出最高價格，或者買方報出低價，也就是一種虛報的方法，中間留有比較大的空間，給雙方進行下一步的磋商留下足夠的機會。
當賣方報出高價，買方就會砍價，這個砍價過程中會使用各種的技巧，以退為進，逼賣方降低自己的價格，當然，也不排除有直接拒絕的可能，但是大部分只是虛張聲勢，用拒絕的方法來壓價。
當價格到達一定的區間時，買賣雙方會進行激烈的談判和爭奪，這個過程當中只要有一方覺得占了便宜，交易就會達成，而另一方只要覺得不虧就行了。
所以在談判過程當中，我們經常會用一些降價的手段令客戶產生一定的滿足感，然后把握時機一鼓作氣促成交易，當然也要注意不能表現太過急切，容易被抓住把柄。
二、逆向報價法
這種方法不同于傳統的報價方法，甚至是反傳統的方法在做，與傳統的順向報價方法完全是相反的，賣方首先報出低價或者買方首先報出高價，以達到吸引對方的目的，一般來說都是賣方報低價吸引客戶。
我們想要跟客戶溝通，肯定是要有一個吸引客戶的溝通點，價格是最有利的武器，所以大部分人都會選擇用低價吸引客戶，誘發客戶的談判興趣，再從其他突破口逐漸抬高價格找回利益，最終在理想的預期價位里成交。
用這種方法報價其實風險比較大，一但報價過低，在談判過程當中其實是處于很被動很不利的地位，雖然能夠對競爭對手形成打擊，將其排除在外，但是其本身也有可能無法讓價格回到自己的預期，導致利潤低下，這就很考驗談判者本身的功底，這種方法其實并不適合多用。
三、優先報價法
之所以那么多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。
如此，優先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。
四、尾數報價法
一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最后報成整數，因為整數是很難取信于人的。
我們逛商場的時候不難發現，很多的價格都會取一個小數位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字里面的一個心理。
再說商業談判當中，我們報價的時候就是以取信于人為基礎，所以會用到尾數報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。（來源：外貿干貨大全）
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