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2019-11-27 11:24
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隨著經(jīng)濟(jì)變革，中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)也在發(fā)生變化，呈現(xiàn)出新的特征。天貓國(guó)際聯(lián)合阿里研究院、德勤、中國(guó)國(guó)際商會(huì)發(fā)布的《中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告》洞察了中國(guó)現(xiàn)階段進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)情況。
進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)走向普惠；
跨境直播電商引領(lǐng)全新進(jìn)口消費(fèi)形態(tài)；
90后和"銀發(fā)群體"進(jìn)口消費(fèi)力越來(lái)越強(qiáng)大；
縣域地區(qū)跨境電商滲透率持續(xù)增長(zhǎng)；
小眾品牌迎來(lái)進(jìn)入中國(guó)良機(jī)。
▲直播電商引領(lǐng)進(jìn)口新消費(fèi)形態(tài)
報(bào)告顯示，數(shù)字化賦能的進(jìn)口消費(fèi)形態(tài)日趨豐富，直播電商對(duì)消費(fèi)者引流作用明顯。2019年，各類進(jìn)口消費(fèi)品直播引導(dǎo)瀏覽商品人數(shù)、引導(dǎo)購(gòu)買商品人數(shù)及引導(dǎo)支付金額都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2019年7月至9月，天貓國(guó)際直播引導(dǎo)瀏覽商品人數(shù)從2018年同期的855萬(wàn)增至3503萬(wàn)，引導(dǎo)支付金額從6159萬(wàn)增長(zhǎng)至4.7億。其中，美妝與保健品行業(yè)增長(zhǎng)顯著。
▲跨境電商消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)逐漸下沉到中國(guó)的低線城市
報(bào)告指出，90后消費(fèi)金額占比逐年提升，并在2018年達(dá)到46%。同時(shí)，銀發(fā)群體逐漸成為跨境電商行業(yè)的主要消費(fèi)者。
從地域上看，隨著縣域地區(qū)人們收入逐年增加，跨境電商消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)也逐漸下沉到中國(guó)的三至五線城市和縣域地區(qū)。2018年縣域進(jìn)口消費(fèi)金額top20中，有17個(gè)縣級(jí)市的人均消費(fèi)金額已趕超新一線和二線城市的平均水平。
據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)，三至五線城市和縣域地區(qū)用戶占全國(guó)用戶數(shù)的45%。其中，縣域地區(qū)跨境電商用戶占比達(dá)23%。從2014年至2018年，縣域地區(qū)跨境電商的滲透率從1%增長(zhǎng)到7%。
▲進(jìn)口消費(fèi)品類日趨多樣化，美妝品類市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭
跨境電商在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下快速成長(zhǎng)，消費(fèi)品從母嬰行業(yè)向多行業(yè)拓展，跨境電商消費(fèi)主要有四個(gè)顯著特征，一是美妝個(gè)護(hù)增長(zhǎng)迅猛，2018年在跨境電商消費(fèi)中占比達(dá)到了32%，二是寵物花費(fèi)與數(shù)碼家電逐步增高，三是海外潮牌服飾增多，四是縣城消費(fèi)趨向多元化。
▲跨境電商平臺(tái)與海外品牌的合作模式不斷迭代優(yōu)化
經(jīng)過(guò)多年磨合，跨境電商平臺(tái)與海外品牌的合作模式正在應(yīng)用場(chǎng)景、品牌運(yùn)營(yíng)和售賣模式上迎來(lái)優(yōu)化和更新: 首先，通過(guò)對(duì)線上線下融合的消費(fèi)場(chǎng)景的垂直和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，電商平臺(tái)幫助海外品牌深入消費(fèi)數(shù)據(jù)，構(gòu)建業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)渠道和 品牌知名度及美譽(yù)度。
其次，海外倉(cāng)孵化模式則為體量較小、暫時(shí)不能開設(shè)品牌線上旗艦店的優(yōu)質(zhì)品牌成功地打開中 國(guó)市場(chǎng)，最后，聯(lián)合多渠道和機(jī)構(gòu)建立內(nèi)容電商引流機(jī)制，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道建立零售趨勢(shì)下的新型營(yíng)銷模式。
海外品牌進(jìn)入中國(guó)的策略，可以從該報(bào)告獲得借鑒和思考。（來(lái)源：電商會(huì)）
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