跟賣也是選品的一種，如果大家選品乏了，不妨試一下跟賣的形式，跟賣最直接的效果就是單量的增加，流量上升，自己上架的產(chǎn)品也能賣出去。

選品的核心是能夠賣出去。如何做到快速產(chǎn)生訂單呢？招商經(jīng)理就會(huì)告訴新手，可以選擇跟賣的形式。跟賣就是模仿，也就是“中國(guó)式采購(gòu)思維”，這種方式成就了很多知名的公司企業(yè)，比如ZARA、韓都衣舍、小米等，他們都存在一些靠“跟賣”完成的創(chuàng)新。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，什么好賣就賣什么，靠告訴周轉(zhuǎn)來(lái)賣貨，靠眼力來(lái)賣貨，資金要求小，運(yùn)營(yíng)成本低，在第三方平臺(tái)操作比較多。

跟賣沒(méi)有明確的品類和品牌的要求，只為賣貨。這種跟賣完全就是根據(jù)市場(chǎng)上的熱度來(lái)完成銷售，打造爆款、直賣熱品，品類上以大品類為主，賣家手里一般有多少個(gè)店鋪，每個(gè)品類都有。

爆款是賣的非常火爆的產(chǎn)品，高流量、高曝光率、高訂單量就是他的表現(xiàn)。跟賣看似容易，其實(shí)周轉(zhuǎn)要求頗高，反應(yīng)要快，一旦發(fā)現(xiàn)爆款，馬上就要搶貨，搶上架，搶推廣，而這樣的操作，大公司一般很難做到，因?yàn)樗麄儚陌l(fā)現(xiàn)爆款到上架開(kāi)始銷售的時(shí)間大約為1~3天，這是小賣家的優(yōu)勢(shì)，他們不需要備貨，直接去市場(chǎng)上搶現(xiàn)貨。

對(duì)于市場(chǎng)上剛出的新品，供應(yīng)鏈短缺，大公司的慢反應(yīng)就是小賣家存在跟賣的空間。而跟賣最大的好處是減少對(duì)市場(chǎng)的預(yù)熱，利用別的品牌知名度快速讓用戶認(rèn)知商品。

跟賣不是做仿品，是業(yè)內(nèi)比較默認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)策略之一。無(wú)論是服裝行業(yè)，還是3C行業(yè)都有模仿，有的是進(jìn)行微創(chuàng)新或改進(jìn)升級(jí)。比如中低端的婚紗是非標(biāo)品中的戰(zhàn)斗機(jī)，設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感巨強(qiáng)，且起訂量低，使其成為外貿(mào)時(shí)尚經(jīng)久不衰的吸金品類。

盲目跟賣的熱銷產(chǎn)品，在功能和造型上模仿甚至抄襲，只在外觀上做一丟丟改變，這種做法的風(fēng)險(xiǎn)很大，國(guó)外成熟的電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、盜版侵權(quán)都有嚴(yán)格規(guī)定，被發(fā)現(xiàn)可能會(huì)被投訴，甚至店鋪遭下架。

跟賣還有一個(gè)動(dòng)機(jī)就是價(jià)格方面，雷同越多，心就越要狠，越是期望走量，殺價(jià)就要越狠。越是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，像電子類、家居類、汽車類、運(yùn)動(dòng)器材類，越容易被跟賣，在各項(xiàng)營(yíng)銷和推廣成本高的情況下，大家唯一能做的就是看誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)成本低。想要做好跟賣，需要對(duì)品牌、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行全面理解。

客觀的說(shuō)，跟賣無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)，市場(chǎng)就是這樣，只要保持謹(jǐn)慎對(duì)待的策略，都可以成功；但如果只是一昧的盲目跟賣，完全不顧其他方面，很可能會(huì)掉到溝里。如果不關(guān)注產(chǎn)品，只把精力放在營(yíng)銷上，對(duì)行業(yè)發(fā)展也是很不利的。

跟賣建議選擇熟悉的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控好，產(chǎn)品listing如果沒(méi)有調(diào)整和優(yōu)化，很容易給客戶產(chǎn)生誤導(dǎo)，帶來(lái)不好的體驗(yàn)。

最后，跟賣只適合你在選品找不到頭緒的時(shí)候的選擇方式，不是長(zhǎng)久之計(jì)。如果你始終都在跟賣別人的產(chǎn)品，某種意義上你也就失去了自己運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。

（來(lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）
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