“入駐阿里巴巴國際站6年多來，我們形成了更為成熟的‘線上+線下’跨境貿易B2B銷售模式，業績提升幅度很大，部分產品還成為了細分領域的隱形‘銷量冠軍’。”

2019年11月，義烏市一秉進出口有限公司負責人楊志偉在接受采訪時如是說。

楊志偉是義烏本地一個普通的飾品商戶，也是阿里巴巴國際站的6年老客戶。如今他的企業年銷售額1000萬元左右，產品遠銷英國、挪威、加拿大、美國、墨西哥等地，深受當地市場青睞。

作為較早借助平臺賦能，享受到跨境貿易和“海淘”紅利的義烏商戶之一，楊志偉對國際站即將在義烏落地的“大動作”倍感期待。這份期待已不再局限于自身的所得，而是放在了整個行業——期望義烏的“中小企業”都能從中獲益。

eWTP的“定制化方案”，國際站的大動作

時間再往回撥小半年。今年6月19日，義烏市政府與阿里巴巴集團簽署eWTP戰略合作協議，雙方將加速產業數字化轉型，推進eWTP與義烏實體市場融合發展，創新進出口貿易模式，共建智慧物流樞紐，發展新型貿易金融等，共建貿易新規則新模式。

彼時有人發出疑問：“線上”與“線下”融合發展，會給數字市場、數字貿易帶來哪些新機遇？

11月27日，阿里巴巴國際站將于義烏舉行 “數字外貿，義烏新機遇”2019年跨境商家峰會，就是要正面回答這個問題：針對義烏本地貿易模式，國際站將對外正式發布首個全球產業帶專區——義烏小商品專區（以下簡稱“義烏專區”）。（點擊此處觀看直播）

（義烏市區夜景）

義烏專區作為eWTP戰略承接的載體，將為當地商家提供交易履約全程數字可視化服務，提供精準流量、數字營銷工具、普惠金融以及“拉簾專供”等一攬子專屬權益，幫助義烏百萬中小企業拓展跨境貿易新商機，提升跨境貿易環節的穩定性、確定性和便利性。

楊志偉的期待即將成為現實，屬于所有義烏商戶的“數字化跨境貿易”時刻也即將到來。

義烏商家說：借助國際站，成行業隱形冠軍

在義烏，其實已經有不少商家借助阿里巴巴國際站，擁抱機遇、實現價值。

義烏市一秉進出口有限公司負責人楊志偉就是其中之一，楊志偉表示：“入駐阿里巴巴國際站6年多來，我們形成了更為成熟的‘線上+線下’跨境貿易B2B銷售模式，業績提升幅度很大，部分產品還成為了細分領域的隱形‘銷量冠軍’。”

“我們以飾品出口為主，以前是拿著產品樣式讓客戶選，現在是根據客戶的要求提供合適的樣式。”楊志偉說，借助阿里巴巴國際站的平臺技術和跨境供應鏈優勢，企業大幅提升跨境貿易環節的便利性。

目前，楊志偉的企業年銷售額1000萬元左右，產品遠銷英國、挪威、加拿大、美國、墨西哥等地，深受當地市場青睞。

借助平臺的賦能，更多商家盡享跨境貿易和“海淘”的紅利。

義烏市楷特進出口有限公司主動擁抱碎片化訂單，通過阿里巴巴國際站將主營產品瑜伽褲銷往全世界。

15天上2000個RTS產品，詢盤月均200+個、旺旺咨詢300個……依托阿里巴巴國際站的數據精細化運營管理，義烏市楷特進出口有限公司負責人胡冰緊握市場“脈搏”。

從“門庭冷落”的實體門店到“上崗就開單”的跨境電商平臺，轉變在于胡冰依托阿里巴巴國際站進行的數據精細化運營管理。

門店生意起家的胡冰，近年來發現實體店人流越來越少，生意越來越難做。“2017年3月，初涉阿里巴巴國際站后，我們通過一整年的數據分析，發現流量大都呈現碎片化訂單。原來線下MOQ大多1200以上，現在大都幾百。”

經過對數據的認真分析，胡冰逐漸意識到，碎片化訂單才是目前市場的需求趨勢。

除了精準營銷，大數據選品更是成功的重中之重。“我們都是通過數據分析，結合高腰、迷彩等各種熱銷元素，選出喜好度比較高的產品，再通過直通車測款。”胡冰說。

條條舉措切中現實，專為解決問題而來

義烏小商品市場是國內乃至國際最大的集貨市場，也是全國700多個特色產業帶中的一個經典產業集群。以互聯網為媒的商貿交流，每天都在這片商業熱土上演。

據義烏海關最新數據顯示，今年1-10月，義烏外貿進出口總值為2423.2億元，同比增長11.5%，其中，出口2347.0億元，同比增長9.4%。

（義烏國際商貿城外景）

能在全球經濟發展不確定和不穩定性因素增多的情況下交出這樣一份答卷，足見義烏之實力，但是也不能否認，在跨境貿易碎片化、全球經濟不穩定因素增多的大前提下，傳統的跨境貿易亦有難題待解，簡單羅列如下：

1、商機匹配度不夠精準，有好貨，缺好的采購商；

2、缺少優秀的外貿人才，想拓盤，受制于人手不足；

3、履約環節復雜，通關、退稅、物流、結匯搞得人頭大；

4、對電商平臺不熟悉，上手慢，學習成本高，開單時間久；

5、行業行情信息獲取不對稱，商品布局易滯后；

……

以上種種問題，即將于11月27日2019阿里巴巴國際站“數字外貿 義烏新機遇”跨境商家峰會上正式發布的義烏專區，都會逐條破解：

阿里巴巴國際站首個全球產業帶專區長啥樣？

緊俏的外貿人才從何來？

怎樣履約更便利更省心？

做跨境電商最快可以有多快？

細分行業紅利如何才能快速抓住？

欲知詳情的朋友，歡迎掃描海報中的二維碼或點擊此處，預約峰會直播席位，11月27日，謎底一一揭曉。