亞馬遜平臺(tái)規(guī)模巨大，是全球最大的電商平臺(tái)，月活用戶3億+，在全球擁有18個(gè)國(guó)際站點(diǎn)，覆蓋185個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)營(yíng)中心達(dá)到175個(gè)，亞馬遜從成立到現(xiàn)在一直高增長(zhǎng)，亞馬遜2018年凈銷售額實(shí)現(xiàn)2329億美元，相比2017年凈銷售額1779億美元增長(zhǎng)了31%，這樣的增長(zhǎng)率是不多見的，目前亞馬遜是全球電商第一股，仍然保持了一個(gè)高增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)版圖繼續(xù)在全球擴(kuò)張。亞馬遜的規(guī)模和服務(wù)優(yōu)勢(shì)給它本身帶來了良好的口碑，亞馬遜平臺(tái)中國(guó)賣家占了幾乎1/3，足以看出亞馬遜平臺(tái)對(duì)中國(guó)制造品的青睞。亞馬遜的品牌效應(yīng)，使得亞馬遜賬號(hào)變得稀缺，能申請(qǐng)到亞馬遜站點(diǎn)賬號(hào)尤其歐美站點(diǎn)是一件很光榮的事情。現(xiàn)在爆料一下亞馬遜賬號(hào)的內(nèi)幕，讓大家看清亞馬遜開店的第一個(gè)殺手锏。

一、亞馬遜賬號(hào)的類別

目前亞馬遜賣家的賬號(hào)有四大類別，分別是Amazon Seller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。每個(gè)字母組合代表不同類別的賬號(hào)，亞馬遜對(duì)賬號(hào)管理非常的嚴(yán)格，和亞馬遜的經(jīng)營(yíng)理念有很大關(guān)系。

什么是3P賬號(hào)呢，簡(jiǎn)稱就是第三方賣家，第三方賣家入駐門檻是四個(gè)類別里最低的，注冊(cè)方式有自注冊(cè)和全球開店兩種，自注冊(cè)即一直以來的傳統(tǒng)的直接通過亞馬遜注冊(cè)網(wǎng)頁(yè)直接注冊(cè)亞馬遜賣家賬戶。而全球開店只是亞馬遜官方針對(duì)中國(guó)賣家的一種開店方式，2012年初正式引入中國(guó)。全球開店只接受企業(yè)(包括大陸公司以及港澳臺(tái)公司)入駐，這種方式開店首先需要審核公司和其他一些內(nèi)容。其中自注冊(cè)的3P Seller區(qū)分為Individual(個(gè)人銷售計(jì)劃)和Professional(專業(yè)銷售計(jì)劃)。它們之間的區(qū)別在于收費(fèi)和權(quán)限不同，專業(yè)賣家權(quán)限要高于個(gè)人賣家。

什么是VC賬號(hào)呢，簡(jiǎn)稱亞馬遜的供應(yīng)商，其自營(yíng)商品絕大部分是來自于VC賣家。VC系統(tǒng)相對(duì)封閉，是邀請(qǐng)入駐制，如果亞馬遜沒有邀請(qǐng)你便不能申請(qǐng)入駐。不過VC在上傳產(chǎn)品數(shù)量上沒有限制，并且VC是全面支持A+頁(yè)面的。

什么是VE賬號(hào)呢，簡(jiǎn)稱亞馬遜美國(guó)供應(yīng)商，是VC的精簡(jiǎn)版或者說初級(jí)版本，有自行申請(qǐng)的通道。VE只可以上架85個(gè)產(chǎn)品，并且VE不是全面支持A+頁(yè)面的，新注冊(cè)的VE目前至多只提供5個(gè)A+產(chǎn)品頁(yè)面。

什么是AB賬號(hào)呢，簡(jiǎn)稱亞馬遜企業(yè)級(jí)供應(yīng)商，Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對(duì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)。通過Amazon Business，企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家可接觸到海量選品，專享企業(yè)特有價(jià)格、2日商品送達(dá)服務(wù)，并能輕松完成審批工作流，讓商業(yè)采購(gòu)更便捷。

二、亞馬遜賬號(hào)的注冊(cè)規(guī)則

亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)是一個(gè)重要的事情，不能太大意，如果按照流程來也非常簡(jiǎn)單，目前大陸注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)最多是3P賬號(hào)，提交資料也不多，注冊(cè)需要準(zhǔn)備公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、法人身份證、收款賬號(hào)以及唯一的手機(jī)號(hào)和郵箱地址，這些資料齊全就可以輕松注冊(cè)亞馬遜各站點(diǎn)賬號(hào)。

三、亞馬遜賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧

亞馬遜平臺(tái)有自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，公司戰(zhàn)略是“重產(chǎn)品輕店鋪”，只要產(chǎn)品好就會(huì)有流量，而且亞馬遜重點(diǎn)扶持新品，而且亞馬遜對(duì)Listing頁(yè)面主圖要求是白底圖，突出產(chǎn)品的重要性。而且亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式多樣化，目前主流的兩種經(jīng)營(yíng)模式是FBA與FBM模式，簡(jiǎn)單來說是兩者的發(fā)貨方式不同，F(xiàn)BA是亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨，而FBM是賣家自己發(fā)貨，各有優(yōu)勢(shì)，就要看走哪種產(chǎn)品路線，可以根據(jù)自己的實(shí)力來選擇，品牌商家大多會(huì)選擇FBA，而零售商家更多選擇FBM，最終的賣貨量由于產(chǎn)品原因各不相同。（來源：天天跨境）

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