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2019-11-26 14:49
你知道嗎?俗話說，做人就要做好人，做生意就得做外貿(mào)，這年頭做什么好?當(dāng)然是做外貿(mào)了。隨著國家的大力支持，現(xiàn)在外貿(mào)可謂是非常火，這就讓越來越多人的進入了這個外貿(mào)行業(yè)。那么對于剛剛踏入外貿(mào)行業(yè)的新人來說，不得不都面都這樣的一個問題，在外貿(mào)資源一片空白的情況下，怎么去快速開發(fā)客戶呢?其實你并不用擔(dān)心，行行業(yè)業(yè)也都有自己的門道，外貿(mào)這一行也不例外。只需你迅速掌握了開發(fā)客戶的技巧，那么你也可以力壓外貿(mào)老司機，成為外貿(mào)中的王者。
如何在激烈的競爭中開發(fā)出更多有效的客戶，是每個外貿(mào)人都十分關(guān)注的問題。所以，外貿(mào)人會嘗試各種渠道去尋找和收集目標(biāo)采購商信息。
一、主動出擊式開發(fā)客戶
1、參加展會——主動接觸客戶，當(dāng)場拿單。或者形成一定印象，以后跟蹤。國內(nèi)的綜合性展會推薦廣交會，每年4月和10月舉辦;如果要參加的話，一定要提前做足功課。
2、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶——主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。
產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：
可以參考國外目標(biāo)客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞;
可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞;
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。
關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：
產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級設(shè)置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標(biāo)采購商。
3、通過黃頁名錄開發(fā)客戶——國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產(chǎn)品的，那采購建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。
找黃頁方法：
Google搜索，產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。
4、通過國外社媒平臺開發(fā)客戶——國外社媒平臺很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的，要把它當(dāng)做一個企業(yè)的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。
二、守株待兔式等待客戶詢盤
1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤——如果能將行業(yè)的主關(guān)鍵詞做到谷歌前兩頁，能帶來不少流量，不愁沒詢盤。
2、收費的B2B平臺，更新產(chǎn)品，等待客戶主動詢盤——這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶方式，85%的工廠和外貿(mào)公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。
3、免費的B2B平臺，擇優(yōu)選擇注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤——很多人說，免費的B2B平臺沒用，但也不能太絕對。在我的外貿(mào)生涯中，就收到不少來自免費B2B平臺的詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤——有實力的企業(yè)，可以考慮這種方式;可以根據(jù)重點開發(fā)市場和國家，控制好廣告的投放區(qū)域和投放時間段，可提高轉(zhuǎn)化率、降低成本。
三、其他形式
1、資源互換——比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護跟蹤——據(jù)調(diào)查：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。維護好老客戶，不僅能獲得更多的返單，也能獲得由他介紹來的新客戶。
3、朋友介紹——外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來客戶。因為，做外貿(mào)的過程中，大家都會積累很多的客戶資源，這些客戶不會只采購一種產(chǎn)品，如果你們關(guān)系夠鐵，他會樂意和你分享這個客戶。所以，一定要經(jīng)營好你的外貿(mào)圈人脈。
以上渠道，建議大家都去嘗試，堅持下去，一定能收獲詢盤和訂單!（來源：外貿(mào)小子 ）
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