上周五受邀參加了一場亞馬遜招商大會，并在現場為超過600位的賣家做了一次關于亞馬遜創業者的故事分享。在臺上的我非常緊張，聲音小而導致后面很多賣家聽不見，所以現在計劃將此次內容用文章的形式輸出，希望能夠讓更多的賣家看到而受益。

第一部分是關于“合伙的坑”。運營亞馬遜店鋪本來就是一門生意，所以我們無法避免“合伙”這個話題。但合伙能否成功，其實是有很大不確定性的，過程中會有存在很多的坑。

成功的經驗我們可能無法復制，但是失敗的坑我們可以盡量去避開。

如下是我總結的幾條，因為合伙時間不到一年，規模也是非常小的，內容估計也只適合初期的中小賣家。

第一，  合伙人選擇比較隨意

雖然我跟前合伙人是初中同學，同時也是高中校友、大學校友，但回頭再看這次合伙人的選擇其實是很不合理的。為什么呢？我們以為彼此已經很熟悉了，畢竟這么多年的同學關系。但是，我們在認識的十幾年里并沒有深入溝通過，基本只停留在同學關系上，實際并不了解對方。當時我們都想出來自己做，不謀而合就合伙了。但是在合伙過程中發現彼此的性格都不合，溝通也存在問題，看待問題的方式也不一樣。往大的講，三觀都不太一樣，散伙也就在所難免了！

第二、沒有簽訂合作協議、沒有制定公司章程

從開始合伙，但最終散伙，我們都沒有簽訂合作協議，也沒有制定公司章程。只是口頭上說了公司的股權是五五分，今后公司分紅的話也是五五開。但口頭上的協議是無效的，在利益面前一文不值。

第三、合伙人之間沒有形成溝通機制、決策機制以及利益分配機制等

兩個人合伙，而且股份又是五五開，所以中間出現問題的時候，沒有決策者，因為誰都不服誰管。加上兩個人的性格也不太搭，所以工作上的溝通也成了問題。另外，由于分工不同，創造的效益也不一樣，這個時候就會發現利益分配同樣是個問題。

第四、沒有制定公司發展目標

沒有目標，也就沒有方向。兩個人都只顧著埋頭做事，這是非常可怕的。如果事情一直都是一帆風順，問題可能不會那么快暴露出來。但是過程中如果遇到挫折，沒有目標的合伙也就會變得支離破碎。

第五、財務管理混亂

合伙做生意，目的就是為了掙錢。我們平常花錢都是誰需要付錢，誰就先墊著，然后一起記個賬，而不是把錢打到一個公共賬戶中去統一管理。雖然有一定的信任基礎在，但是散伙的時候去算賬，卻發現我之前出的錢比前合伙人多了好幾萬。雖然不是很大的數字，但也說明我們并沒有像運營一家真正的公司那樣在管理公司財務。長此以往，只會讓公司的賬務變得更加復雜，如果后期需要有第三方資本進來，沒有清晰的財務數據估計也會讓投資方望而卻步吧。

找合伙人，等同于找結婚對象！需要氣味相投，需要有相同的一個磁場，所以是可遇不可求的。

針對合伙這件事情，我有以下兩個建議：

1、不合伙

如果資金充足，自己又有一定經驗，前期可以先不考慮合伙。自己先做著，缺人可以招，缺錢可以借，中間決策不用考慮其他人，決策比較快。

不好的一點就是風險和壓力得自己一個人擔，遇到事情沒有人可以商量。

2、合伙

如果合伙，建議往以下方向去考慮合伙人的選擇：

1）與志同道合、心合力都能一起使的朋友合伙。如果對方平常就斤斤計較，渾身充滿負能量，建議避而遠之；

2）與有經驗的朋友合伙。最好是找有跨境電商經驗的人，而不是沒做過電商，或者只做過淘寶天貓的人。有經驗的合伙人，找到了馬上就可以上手開始工作。沒有經驗的人，你還得花時間去教他，覺悟高的，三個月估計能上手；覺悟低的，半年一年都有可能，而創業的時間成本也是非常高的。

3）與有資源的朋友合伙。所謂有資源，包括有產品，比如和供應商直接合伙；也包括與有資本的朋友，這樣對方負責投資，你負責公司運營也可以。再就是與有亞馬遜周邊資源的人，比如有不錯刷單測評的朋友也可以。

如果最終選擇了合伙，那么接下來的流程一定要規范化。不要去考驗人性，先小人后君子才能讓合伙更長久。

1）簽訂合作協議。最好有一方占多數股份，遇到重大決策的時候大股東能夠說了算。也要規定退出機制，好合好散才是最好的方式。

2）制定公司章程。包括公司未來的發展方向，抬頭看天、埋頭做事，大家有共同的目標可以一起為之奮斗。

3）做好財務管理。不管合伙的規模大還是小，財務管理從一開始就要做好，不僅為了能夠讓大家知道公司運營是否健康，也為以后拉投資進來提供清晰的財務數據。

備注：由于合伙時間不長，遇到的問題也不是太多或者非常普遍，輸出的建議也不一定實用，僅供參考！望大家不管是合伙的還是自己獨資的，都能順風順水，旺季大賣呀！（來源：絕版祥Cary）

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