嗨，所有亞馬遜賣家朋友們，以黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)購(gòu)星期一（Cyber Monday）為代表的亞馬遜Q4銷售季正在進(jìn)入沖刺階段，你們準(zhǔn)備好了嗎？！

對(duì)于每一位銳意進(jìn)取的亞馬遜朋友來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一次不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)：一次突破自我的絕佳機(jī)會(huì)，一次闖進(jìn)亞馬遜頂級(jí)生態(tài)鏈與一線大賣同臺(tái)演繹的最好機(jī)會(huì)。根據(jù)亞馬遜公開批露的數(shù)據(jù)顯示，2019年共有1029528位新賣家加入了亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（即：每天就有2975位新賣家出現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)行列），所以，這項(xiàng)無(wú)比誘惑的年度盛事對(duì)于所有亞馬遜賣家既不亞于一次洗牌，也可能意味著一次脫胎換骨。

更多的數(shù)據(jù)也說(shuō)明了這一觀點(diǎn)：僅僅在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)，就有多達(dá)1億的亞馬遜Prime死忠會(huì)員：這讓亞馬遜銷售渠道變得越發(fā)重要。在2018年，亞馬遜Q4銷售額增長(zhǎng)超過(guò)20%，總計(jì)高達(dá)724億美元。其中，11月的銷售增長(zhǎng)速率是4倍，12月則變成了5倍。而事實(shí)上，大約73%的亞馬遜賣家朋友在Q4完成了超過(guò)50%的年度銷售額，尤其在黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一。

那么，為了打贏這一年度最重要的銷售戰(zhàn)役，完成銷售和品牌目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，所有亞馬遜賣家朋友的準(zhǔn)備工作做得怎么樣呢？

你們真的準(zhǔn)備好了嗎？！

主筆建議賣家朋友仍需要從以下方面做好充分準(zhǔn)備：

再次檢測(cè)Q4銷售頁(yè)面

1. 讓產(chǎn)品標(biāo)題適應(yīng)手機(jī)下單

2019年Q4預(yù)計(jì)將有50%以上的買家通過(guò)手機(jī)下單。因此，賣家提升銷售機(jī)會(huì)的第一件事就是制作信息豐富且更適合手機(jī)閱讀的產(chǎn)品標(biāo)題。盡管亞馬遜建議賣家產(chǎn)品標(biāo)題不要超過(guò)250個(gè)字符，但是主筆仍然建議將產(chǎn)品標(biāo)題控制在80個(gè)字符以內(nèi)（手機(jī)閱讀最適合的字符數(shù)），包含所有重要的關(guān)鍵詞，并讓最重要的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題的前端，同時(shí)避免堆砌關(guān)鍵詞。

2. 讓產(chǎn)品圖片實(shí)現(xiàn)最佳告白

好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，但是第一次顧客溝通更多是借助產(chǎn)品圖片。所以，作為亞馬遜賣家，一定要確保產(chǎn)品圖片是比同行賣家更具吸引力的。我們知道，亞馬遜提供了7張高清可見的產(chǎn)品圖片，每張圖片實(shí)際上都是展示產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的最佳白板，是你爭(zhēng)取Q4訂單的重要砝碼。

3. 讓關(guān)鍵詞和Q4搜索相關(guān)

為了獲得更多的Q4流量，主筆建議每一位亞馬遜賣家朋友應(yīng)該充分使用Q4相關(guān)關(guān)鍵詞。

- 通過(guò)Ubersuggest或者Google Keyword Planner可以發(fā)現(xiàn)更多能夠帶來(lái)Q4相關(guān)流量的關(guān)鍵詞。

- 調(diào)研你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看他們正在使用哪些和Q4流量相關(guān)的關(guān)鍵詞，并確認(rèn)這些關(guān)鍵詞是否和你的產(chǎn)品高度相關(guān)，并且具有較好的流量，如果是，接下來(lái)，它們也是你的了。

4. 讓產(chǎn)品描述為Q4熱場(chǎng)

嘗試圍繞Q4熱點(diǎn)優(yōu)化你的產(chǎn)品詳情描述內(nèi)容，例如Halloween, Thanksgiving, Black Friday, Cyber Monday, Christmas。鑒于仍然有大部分亞馬遜賣家沒(méi)有就此優(yōu)化到位，你將會(huì)因此顯得鶴立雞群，當(dāng)然，這也意味著你可以獲得巨大的Q4流量。

當(dāng)向目標(biāo)買家描述你的產(chǎn)品時(shí)，嘗試與同行賣家對(duì)比，努力給到4-5條讓目標(biāo)買家無(wú)法拒絕的購(gòu)買理由，而不會(huì)轉(zhuǎn)而尋找直接競(jìng)品。

同時(shí)，因?yàn)閬嗰R遜A9算法只收錄五行賣點(diǎn)（Bullet Points）的前1000個(gè)字符，而且短句更加易于閱讀和理解，所以盡量使你的句子或賣點(diǎn) 更短點(diǎn)，同時(shí)，也要注意Q4是一個(gè)打造關(guān)鍵詞排名的重要階段，所以，不要忘記趁此機(jī)會(huì)在銷售頁(yè)面中添加你想推廣的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品描述方面還需要注意的是：

- 結(jié)構(gòu)合理，讀起來(lái)是層次分明的

- 可讀性強(qiáng)，例如添加圖片和視頻內(nèi)容，圖文并茂的表述方式總是讓人更加愿意了解

- 信息量大，滿足買家對(duì)產(chǎn)品的深度了解，做出最終購(gòu)買決定

5. 讓產(chǎn)品價(jià)格直接KO對(duì)手

毫無(wú)疑問(wèn)的是，產(chǎn)品價(jià)格是最重要的轉(zhuǎn)化因素。為了獲取最大的Q4訂單量，在保證利潤(rùn)營(yíng)收的前提下，主筆建議每一位賣家朋友盡量保持對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

而為了讓你的產(chǎn)品價(jià)格在整個(gè)Q4期間隨時(shí)都保持競(jìng)爭(zhēng)力，你可以使用自動(dòng)定價(jià)工具或通過(guò)人工操作調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。但是主筆建議你使用前者，尤其是當(dāng)你正在管理數(shù)百個(gè)乃至上千個(gè)SKU的時(shí)候，這將有助于你快速發(fā)現(xiàn)Q4銷售機(jī)會(huì)，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的銷售訂單。

6. 讓產(chǎn)品評(píng)論為你的Q4背書

產(chǎn)品評(píng)論是影響轉(zhuǎn)化的另一重要因素。你可能已經(jīng)知道了95%的亞馬遜買家依賴產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行下單。所以，4-5星的顧客評(píng)論不僅意味著產(chǎn)品的良好口碑，也是產(chǎn)品品質(zhì)的重要背書。相反的是，如果你在Q4期間收到差評(píng)，其影響將足以破壞你的銷售努力和銷售熱情。因此，主筆建議所有亞馬遜賣家朋友做好Q4期間的顧客評(píng)論維護(hù)，為你的Q4熱賣護(hù)航。

如何打贏Q4廣告戰(zhàn)

通過(guò)以上圖表我們可以看到在2018年亞馬遜自11月14日開始及整個(gè)11月期間將迎來(lái)一波廣告高峰，而這也意味著賣家朋友們將花費(fèi)更多的廣告預(yù)算，承受更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

但是，對(duì)于大量中小型亞馬遜賣家而言，我們將退出Q4廣告競(jìng)爭(zhēng)嗎？答案肯定是否定的。

Q4中小賣家廣告爆單推薦技巧：專門投放長(zhǎng)尾詞，而且是出單長(zhǎng)尾詞。至于廣告出現(xiàn)的位置，只做Top of Search以及HSA頭條位置，其他位置則不投放。

具體來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)關(guān)鍵詞，一條Campaign，一條AD Group，配合低價(jià)策略，實(shí)際操作中能夠提升廣告出單效果，降低Q4期間廣告ACoS，同時(shí)也能起到提升關(guān)鍵詞排名的作用。

盯緊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究策略將幫助亞馬遜賣家朋友在做好自身的同時(shí)能夠進(jìn)行極具針對(duì)性的策略調(diào)整，特別在最重要的Q4期間，這一點(diǎn)顯得尤其重要。

具體來(lái)說(shuō)，包括：

- 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何開展促銷？

- 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何維護(hù)顧客評(píng)論？

- 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何選擇關(guān)鍵詞？

- 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何投放廣告？

以上這些都需要進(jìn)行專門的追蹤和分析，當(dāng)你在直接競(jìng)爭(zhēng)中能夠自信滿滿地確認(rèn)已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，Q4卓越銷量就是對(duì)你所有努力和付出的合理回報(bào)。

小結(jié)：

2019年Q4銷售季是所有賣家朋友打造2019銷售業(yè)績(jī)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

每一位賣家朋友只有準(zhǔn)備好銷售頁(yè)面（你的主戰(zhàn)場(chǎng)），廣告策略（你的主工具），并緊盯你的直接競(jìng)手，才有可能實(shí)現(xiàn)你的Q4銷售目標(biāo)。

主筆誠(chéng)摯祝福每一位亞馬遜賣家朋友都能收獲一個(gè)碩果累累的Q4銷售季。（來(lái)源：JS數(shù)據(jù)大視野）

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