如今黑色星期五已經(jīng)近在咫尺，許多賣家開始降低價(jià)格，增加促銷活動，但事實(shí)上，通過分析前一年的銷售結(jié)果，賣家可以大概估計(jì)今年的銷售以及利潤。

首先回顧去年的業(yè)績進(jìn)行計(jì)算：

·銷售額的絕對增長=促銷期間的銷售額-（促銷前的平均日銷售額*促銷天數(shù)）

·促銷增長率=銷售額/（促銷前日均銷售額*促銷天數(shù)）* 100%

假設(shè)，你在去年黑色星期五當(dāng)天賣出了2萬美元，而你在促銷前的平均日銷售額為1.5萬美元。因此，銷售額的絕對增長為20000 -（15000 * 1）= 5000。你的促銷增長率為5000/（15000 *1）* 100% = 33%。

要預(yù)測今年的銷售額，請計(jì)算促銷前的平均日銷售額并將其乘以（1+促銷增長率）。因此，如果2019年促銷前的平均日銷售額是1.6美元，你的預(yù)期促銷每日銷售額將是16000 *（1+33%）= 21280。（注：1即單日）

產(chǎn)品類型

通過產(chǎn)品類型或產(chǎn)品級別預(yù)測銷售量，其計(jì)算方法會變得更加復(fù)雜。例如，如果你通常以5美元的價(jià)格出售一件產(chǎn)品，其成本價(jià)是2.5美元，那么你每件產(chǎn)品的凈利潤就是2.5美元，每日售出10件產(chǎn)品，即總利潤為25美元。而當(dāng)你進(jìn)行促銷以4.50美元的價(jià)格出售產(chǎn)品，你的利潤下降到每件2美元。如果你預(yù)期每日以較低的價(jià)格銷售會增加50%，則可以計(jì)算每日利潤的增長。

基于上述例子，促銷前每日銷售10個單位的產(chǎn)品，當(dāng)你預(yù)期銷量增長50%時(shí)，你的每日促銷銷量將增長至15個單位，即10 *（1+50%）。因此利潤為2美元時(shí)，總利潤為30美元，相較于促銷前的總利潤增加l 5美元。

你可以通過使用平均利潤率、總體銷售的歷史增長或促銷類型來對整個網(wǎng)站交易進(jìn)行相同的計(jì)算。也許免運(yùn)費(fèi)能增加10%的銷售額、20%的折扣能增加30%的銷售額、買一送一的交易能增加10%的銷售額……了解了這些結(jié)果，你就可以進(jìn)行利潤較高的推廣。

但有些促銷可能是無利可圖的。因此，如果可能的話可以根據(jù)利潤而不是銷售額來預(yù)測。更高級的方法是，你可以分析互補(bǔ)產(chǎn)品，并預(yù)測一個產(chǎn)品打折對另一個產(chǎn)品銷售的影響。例如，降低跑步鞋的價(jià)格會增加跑步服裝的銷量嗎？

你還可以根據(jù)客戶類型定制促銷活動。忠誠的回頭客更喜歡打折還是買一送一？

另一個需要考慮的是競爭對手的定價(jià)。如果你知道競爭對手的促銷活動，你可以模擬這些活動對利潤的影響，你也可以A/B測試新的促銷活動。

新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品和新促銷活動可能缺乏歷史數(shù)據(jù)。對此，你需要從行業(yè)或經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)用保守的促銷手段從而估計(jì)促銷是否有利可圖。

此外，你還可以使用相同的促銷增長計(jì)算來預(yù)測你的網(wǎng)站在黑色星期五周末期間，將接收到的基于廣告支出的用戶、會話或頁面訪問量。通過典型的轉(zhuǎn)化率，你可以從流量峰值預(yù)測銷售額，這將有助于決定是否值得把錢花在點(diǎn)擊付費(fèi)廣告上。

（來源：雨果情報(bào)君）

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