選品的核心原理其實(shí)就是質(zhì)量、價(jià)格，選擇符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的商品，并且突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？缇车赇伄a(chǎn)品的選擇應(yīng)該符合自己店鋪的定位，產(chǎn)品應(yīng)該有很大的市場(chǎng)需求。

一：跨境選品的方法介紹

▲把跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品

這個(gè)是目前跨境賣家最常用的方法，比如你進(jìn)入Shopee網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，搜索框就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的關(guān)鍵詞選項(xiàng)，然后把這類熱詞結(jié)合數(shù)據(jù)分析就可以得出很好的結(jié)論。

▲瀏覽國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

可以去例如Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是最新款式的產(chǎn)品，之前一個(gè)wish賣家通過高仿英國(guó)一個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，且進(jìn)口都來自中國(guó)，所以他的市場(chǎng)效果非常棒；國(guó)內(nèi)的話就不用多說了，像淘寶、京東、拼多多都可以，需要注意的一點(diǎn)是地區(qū)不同的地方，在文化方面存在一定的差異性。

▲社交媒體的熱詞

跨境店鋪的生命力的源泉在于抓住終端客戶，然而現(xiàn)在最大的市場(chǎng)需求信息都聚集在社交媒體上，你也可以試著了解一下，例如SNS，F(xiàn)acebook、Pinterest等，你完全可以參與到其中，可以關(guān)注你所做產(chǎn)品的更多款式和品類?？傊?，抓住社交媒體就等于抓住了市場(chǎng)風(fēng)口。

▲進(jìn)入Shopee等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣家

這個(gè)方法是最立竿見影的效果，無論你做哪個(gè)平臺(tái)，你想要做某一個(gè)產(chǎn)品類目，可以通過這個(gè)平臺(tái)搜索到優(yōu)秀店鋪，進(jìn)入店鋪頁面分析，你就會(huì)找到很多關(guān)于跨境選品的商機(jī)。通過研究賣家的買家頁面，也可以了解到產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)活躍度等。

▲根據(jù)資源來定位選品品類

賣家在選品之前首先要對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，盡可能的圍繞自己熟悉的產(chǎn)品或者有良好貨源的產(chǎn)品下手，再者就是公司是否具備這些方面的人才，有一定經(jīng)驗(yàn)的話，試錯(cuò)的幾率就會(huì)小一點(diǎn)，選對(duì)品的可能性就大一些。選品選對(duì)了，結(jié)果不會(huì)輕易錯(cuò)，具體可以從下面幾方面入手：

（1）市場(chǎng)容量：市場(chǎng)容量主要參考市場(chǎng)規(guī)模、用戶規(guī)模、市場(chǎng)前景，對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)容量較小的品類來講不是不可以做，如果這個(gè)品類增長(zhǎng)空間不錯(cuò)，那說明市場(chǎng)前景不錯(cuò)。

（2）品類占比：指的是你要選擇的品類在大類目下的市場(chǎng)份額，比如美容類目下香水、護(hù)膚、美白等品類市場(chǎng)容量分別占比多少。

（3）價(jià)格區(qū)間：價(jià)格區(qū)間決定了用戶群體及用戶規(guī)模，比如你準(zhǔn)備做一款售價(jià)280元的美白商品，但全網(wǎng)99%的用戶都是選擇了200元以下的，那么就代表沒有受眾，如果你硬推，就需要付出市場(chǎng)教育的成本，這個(gè)成本是非常大的，并且成功概率極低。

（4）品牌競(jìng)爭(zhēng)力：這個(gè)對(duì)于標(biāo)品來講尤為重要，假如你要做奶粉，你選擇做愛他美、牛欄、佳麗雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析這幾個(gè)品牌在的市場(chǎng)規(guī)模占比、口碑及價(jià)格區(qū)間（即用戶群體）。

（5）成交方向：即用戶選擇商品的屬性，比如面膜你是做散裝的還是盒裝的，如果99%的用戶都選擇了散裝的，那么你去做盒裝的，那肯定吃力不討好。當(dāng)然這只是從包裝的屬性來說，還有比如美白效果、使用方法等屬性，我們要做多維度的分析，而不是單一維度的分析。

（6）品類競(jìng)爭(zhēng)程度：也就是市場(chǎng)容量與賣家數(shù)量比例，市場(chǎng)容量固定，賣家數(shù)量越小就越具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二：如何選擇真正盈利的跨境商品

不用說，大家也都知道，做跨境電商無非就是為了盈利，新手賣家更是迫切的想盈利，但是要想盈利，必須需要搞清楚如何計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

利潤(rùn)率的計(jì)算公式：

產(chǎn)品利潤(rùn)=零售價(jià)格-供應(yīng)商報(bào)價(jià)-國(guó)際物流成本-綜合成本（人工成本、平臺(tái)費(fèi)用、包裝成本、推廣成本等）。具體的方法你可以選擇一個(gè)榜樣店鋪，看他的產(chǎn)品價(jià)格，銷售量，再去1688上找一個(gè)同類選擇供應(yīng)商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道這個(gè)產(chǎn)品是否盈利，利潤(rùn)如何。一般優(yōu)質(zhì)的跨境產(chǎn)品會(huì)有5-10倍的利潤(rùn)。

三：如何打造自己的跨境產(chǎn)品線

跨境店鋪一般需要保持20%的引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，剩下的60%是店鋪的常規(guī)款，產(chǎn)品線最好保持關(guān)聯(lián)性，優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)比較方便，但不宜過長(zhǎng)，容易導(dǎo)致庫(kù)存積壓，給運(yùn)營(yíng)成本造成壓力。根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，產(chǎn)品線也需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，根據(jù)日常數(shù)據(jù)分析，客戶的反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售狀況等，最終打造出符合自己綜合能力的產(chǎn)品線。

四：爆款產(chǎn)品的選擇

爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪生存的核心，不僅能持續(xù)的帶來現(xiàn)金流，還可以建立自己穩(wěn)定的客戶群體，促進(jìn)品牌的打造。對(duì)于爆款你需要了解的因素：

* 產(chǎn)品的利潤(rùn)率是多少

* 通過榜樣店鋪算出單日的銷售數(shù)據(jù)

* 店鋪流量的轉(zhuǎn)化率

五：如何打造爆款

* 穩(wěn)定的供貨能力、庫(kù)存量

* 店鋪的推廣策劃，包括視覺設(shè)計(jì)、店鋪推廣等

* 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶的好評(píng)，為建立口碑打下基礎(chǔ)

* 尋找物流合作公司，盡力海外倉(cāng)

跨境選品小技巧：

◎虛實(shí)產(chǎn)品線相結(jié)合

很多跨境賣家的投入有限，不可能同時(shí)選擇很多的產(chǎn)品線，但可以選擇虛實(shí)結(jié)合的產(chǎn)品線策略，別人看上去店鋪有很多類目，但核心是賣一款產(chǎn)品，虛線產(chǎn)品是為你未來產(chǎn)品發(fā)展線做鋪墊。

◎快速增加產(chǎn)品流量

增加產(chǎn)品類目的關(guān)鍵詞，大類目多覆蓋中小詞，長(zhǎng)尾詞等。

（來源：圖樂跨境說）
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