亞馬遜人都聽(tīng)過(guò)一句話：七分靠選品、三分靠運(yùn)營(yíng)。而選品的前提是選好詞、選對(duì)詞。

那么到底該如何選詞呢？別急，先給大家介紹幾個(gè)常見(jiàn)的選詞工具。正所謂工欲善其事，必先利其器嘛。選詞，我們必須借助工具，不能做睜眼瞎。因?yàn)閬嗰R遜不像Google Adwords一樣有提供官方的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具，所以做亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研時(shí)，我們往往需要借助幾種工具來(lái)交叉驗(yàn)證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)幾種常見(jiàn)的也是我本人用過(guò)的關(guān)鍵詞工具：

第一，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，即Google Keyword Planner。這是谷歌提供的官方數(shù)據(jù)，主要是幫助Adwords的廣告主來(lái)選詞。雖然他提供的是人們?cè)诠雀枭系乃阉鲾?shù)據(jù)，但是對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)還是具有一定的參考意義的。使用這個(gè)工具需要有谷歌賬號(hào)，需要**，并開(kāi)通而且在Adwords上有active campaign。對(duì)于大多數(shù)新手而言這已經(jīng)是一個(gè)門(mén)檻了。所以下面介紹幾個(gè)其他工具。

第二，KWFinder. 這個(gè)工具基本就是谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師的替代工具，方便那些沒(méi)有谷歌賬號(hào)的人使用，也無(wú)需**。界面也非常清晰，一目了然，如下圖：

大家在輸入你的主詞，選好語(yǔ)言和國(guó)家后點(diǎn)擊右邊的"Find keywords"即可進(jìn)行搜索，然后結(jié)果頁(yè)就是下面所顯示的，會(huì)有搜索量，搜索趨勢(shì)，CPC價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)難易度等等數(shù)據(jù)。需要指出的是這些數(shù)據(jù)都是從谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具抓取的，競(jìng)爭(zhēng)度也是就谷歌而言。

第三，KeywordTool. 如下圖

從圖上我們可以看到，這個(gè)工具除了有谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師接口外，還提供Amazon, eBay, Youtube, App Store等等搜索引擎的數(shù)據(jù)。這些關(guān)鍵詞都是通過(guò)各個(gè)引擎的下拉框獲取的，而且搜索量的數(shù)據(jù)都是估算的。

第四，KeySearch. 這個(gè)工具是我個(gè)人比較推薦的。首先，上面說(shuō)的幾個(gè)工具的所有功能KeySearch都具備。另外，這個(gè)工具還具備上面工具不具備的非常有用的功能。最后一點(diǎn)，就是他的價(jià)格相比上面的工具便宜很多。KWFinder最低每個(gè)月29.9美金，KeywordTool最低每個(gè)月48美金，而KeySearch最低每個(gè)月才17美金。下面看看他的界面：

大家從下拉框中發(fā)現(xiàn)啥沒(méi)？除了有谷歌的keyword planner外，他還抓取其他的幾個(gè)平臺(tái)的suggest數(shù)據(jù)，而且還有自己累計(jì)數(shù)據(jù)形成的database。右邊的關(guān)鍵詞列表就是參考的詞，不過(guò)同樣，除了谷歌的是谷歌官方提供的數(shù)據(jù)外，其他的都是自己的算法估算出來(lái)的。下面我們以一個(gè)亞馬遜的實(shí)際案例來(lái)說(shuō)明，見(jiàn)下圖：

我們輸入的詞是phone case，國(guó)家選擇美國(guó)（如果是做美國(guó)亞馬遜），后面的數(shù)據(jù)接口選擇Amazon Suggest，然后點(diǎn)擊右邊的"Search"按鈕，那么我們就會(huì)看到最右邊出現(xiàn)了很多關(guān)鍵詞（截圖只截取了一部分），這里有搜索數(shù)據(jù)，CPC，PPC，Score（判斷競(jìng)爭(zhēng)度的，值越高競(jìng)爭(zhēng)度越大）。這些詞我們可以從中進(jìn)行挑選，然后融進(jìn)我們的listing中。

第五，MerchantWords. 這是國(guó)內(nèi)亞馬遜賣(mài)家用得非常多的一款工具。主要也是只針對(duì)亞馬遜，而且可以提供幾乎所有亞馬遜站點(diǎn)的數(shù)據(jù)，并且還有分類(lèi)數(shù)據(jù)。非常簡(jiǎn)單易用。做亞馬遜必備的工具！

第六，Scope. 這個(gè)工具其實(shí)是SellerLabs里面的一款。SellerLabs是一個(gè)套裝，有四款專門(mén)針對(duì)亞馬遜賣(mài)家的工具，分別是：Ignite（亞馬遜廣告優(yōu)化軟件）、Feedback Genius（自動(dòng)索評(píng)和評(píng)論監(jiān)控）、Scope（關(guān)鍵詞工具）和Quantify（庫(kù)存和財(cái)務(wù)管理工具）。另外SellerLabs還提供廣告托管服務(wù)，也就是給錢(qián)人家，然后人家?guī)湍闩軓V告。大家既可以分別購(gòu)買(mǎi)工具，也可以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)總的賬號(hào)使用所有的工具。具體收費(fèi)大家可以去官網(wǎng)查詢。我個(gè)人是推薦大家開(kāi)始用一個(gè)關(guān)鍵詞工具Scope就行。而且他還提供一個(gè)谷歌瀏覽器的插件，類(lèi)似與Jungle Scout的Chrome Extension.

其實(shí)，除了上面介紹的這幾款工具外，還有很多其他的工具，但是所有的工具的數(shù)據(jù)都是估算的。所以就需要大家用幾款工具交叉驗(yàn)證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。但是大家也沒(méi)必要買(mǎi)上十個(gè)工具，這樣也太費(fèi)錢(qián)了。主要是用好幾款工具，然后通過(guò)自己實(shí)際測(cè)試出的數(shù)據(jù)來(lái)交叉驗(yàn)證，那么大家以后就會(huì)更有把握。就像我把手表調(diào)快5分鐘，雖然我的手表跟北京時(shí)間對(duì)比起來(lái)不準(zhǔn)，但是我自己知道他快了5分鐘，所以我自己仍然不會(huì)在赴會(huì)時(shí)遲到。這些工具的數(shù)據(jù)也一樣。如果某一個(gè)關(guān)鍵詞顯示一個(gè)月搜索20W，但實(shí)際你跑廣告或者其他的方法最后得出的結(jié)論只有大概10W，那么你以后再用這個(gè)工具選詞時(shí)按照工具搜索量的50%來(lái)計(jì)算就好了。當(dāng)然，這樣也并不是一定準(zhǔn)確，因?yàn)橛械脑~可能不是按50%波動(dòng)，但是也可以讓大家有個(gè)更好的認(rèn)識(shí)和理解，降低判斷失誤的風(fēng)險(xiǎn)。就算是估算，也要有個(gè)大概的范圍來(lái)估。

希望通過(guò)這篇文章，大家能找到合適自己的選詞工具！請(qǐng)記住：選好詞，是做好亞馬遜的第一步！大家一定要做data-driven marketing, 而不是靠感覺(jué)，靠運(yùn)氣去選品。不排除有人靠運(yùn)氣一下子就找了一個(gè)超好賣(mài)的產(chǎn)品，但是你能保證每次都這么好運(yùn)氣嗎？而且不是人人都有這么好的運(yùn)氣的。比如小編我，喝了二十年飲料都沒(méi)有中過(guò)再來(lái)一瓶，我早就被運(yùn)氣拋棄了。所以我只能做數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，我相信數(shù)據(jù)越精確，營(yíng)銷(xiāo)越有成效！（來(lái)源： 大賣(mài)之路 ）

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