越來越多的外貿企業開始關注自身在Facebook上面的影響力，希望在側面上或者直接影響用戶的購買行為。各個企業都在尋找精通Facebook操作的人，不管是代運營、企業內部員工、 還是招聘新人，Facebook運營能力成為了一項重要的加分項。今天環新整理出一套全面系統的Facebook廣告投放教程，希望會對學習或者是想進一步了解Facebook廣告的人群有所幫助。

確定投放facebook廣告投放目的

廣告都是以營利為目的的。企業或者是個人投放Facebook肯定也是出于一定的目的性。有的是為了詢盤，有的是為了下載量，還有的是為了進行旺季促銷，等等。我們在投放Facebook 廣告之前一定要搞清楚，企業或者是個人是出于什么樣的目的來投放廣告的，大概想實現什么目標，這些都需要有一個清楚的認識。

以濟南某農業機械公司為例：

公司主要目標市場在非洲，希望在Facebook上創建專業的Facebook主頁，并在一年內實現相關行業粉絲10萬，詢盤600。

這樣具體的目標設定可以幫助我們更好的選擇廣告系列類型。還有一些比較常見的目標，示例如下：

增加博客的閱讀量，每月觀看次數達到100000

利用Facebook廣告對網站進行引流，著陸頁點擊次數達到1000

增加應用的下載量，每月下載目標800

增加帖文的參與度, 粉絲人數每月5000

增加視頻的觀看量, 覆蓋人群達到100萬

增加加入購物車購買的人，每月50

增加參加活動的人, 目標人數200

注意！在設置重點目標的時候，一定要具體，否則很難達到預期效果。

Facebook公司主頁和廣告賬戶創建

想要投放Facebook Ads 必須要有Facebook公共主頁和廣告賬戶。Facebook公共主頁也被我們稱之為Facebook公司主頁，是廣告活動的載體和基石，沒有Facebook公共主頁是沒有辦法投放廣告的。如何建立一個專業的Facebook主頁，參考小編以前的文章：《Facebook企業賬號運營教程》

關于Facebook企業賬戶，你可以自己申請，也可以通過代理建立廣告賬戶。這里，只能說，代理的廣告賬戶，除了能安全點，其他和個人的沒有差別。（代理公司一般都會保證不封號。只要你的賬戶沒有違反Facebook的政策，一般問題不大。）

具體的廣告賬戶搭建教程，參考小編以前的文章:《外貿企業如何搭建Facebook廣告賬戶》

廣告目標的選擇

打開Facebook, 點擊右上角的倒三角下拉菜單，我們就可以看到我們建好的主頁和廣告的商務管理平臺。（投放廣告之前多點點，了解一下整個平臺的各項功能。）

基礎的廣告賬戶搭建完成后，我們就可以進入廣告管理中心投放廣告了。Facebook Ads系統和Google Ads的廣告系統很像，分為3級廣告系列-廣告組-廣告。廣告系列重點設置目標。首先，我們打開廣告系列層級，在這里我們可以有兩種創建廣告的模式導覽式和快速創建。

導覽式

快速創建

導覽式適合新手創建廣告，因為每一個細節都展示的非常清楚。快速創建適合比較了解Facebook廣告系統的優化師。所以剛開始建議采用導覽式進行創建。

在導覽式里面我們可以看到很多的廣告目標，在這里我們就需要依據第1部分所設置的營銷目標來選擇廣告形式。

Facebook將廣告目標分為3部分：品牌意識、購買意向和行動轉化

品牌意識

主要是為了人們對你的品牌和產品產生興趣，不求轉化，只要能讓別人看到有印象就可以。主要有以下兩個目標：

品牌知名度：品牌知名度，主要是對更有可能對品牌感興趣的人群的人群去進行投放，提高品牌的知名度。

覆蓋人數：著重于向盡可能多的人群去展示廣告

購買意向

主要目的是讓人們考慮你的產品或服務，并獲得更多與之相關的信息。這一部分主要有6個廣告目標：

訪問量：主要是通過Facebook廣告給網站、應用、Messenger、Whatsapp來進行引流。這一目標既可以實現網站流量的增加，也可以通過Messenger, Whatspp等實現轉化。

互動率：通過這一廣告目標，讓目標人群實現更多的帖文互動、主頁贊（粉絲）、活動響應、優惠領取等操作。主頁需要行業相關粉絲的選這個就可以。

應用安裝量：這一目標主要是為了增加應用的安裝量。各種游戲, App可以使用這一目標，增加下載量。

視頻觀看量：吸引更過的目標受眾來觀看視頻。視頻帶貨的，這個目標可以嘗試一下。

潛在客戶開發：讓對你的產品或者是服務感興趣的人留下聯系方式。這個和網站上的留言板功能是一樣的。

消息互動量：吸引用戶通過Messenger或者是Whatsapp聯系你。因為Facebook收購了Messenger和Whatsapp, 并在廣告臺集成了這兩者，用戶看到廣告之后可以直接發消息給商家，及時性遠比郵箱要好的多。所以消息互動量也是我們實現轉化的一個重要途徑。

行動轉化

鼓勵目標人群購買或使用你的產品和服務。

轉化量：將目標人群引流到你的網站、應用、Messenger、Whatsapp并進行購買、注冊、詢價等一系列的轉化操作。需要使用Facebook代碼，安裝轉化事件（例如將“加入購物車”算做一次轉化事件，在相應的按鈕上，安裝追蹤代碼即可。關于轉化代碼的概念以及安裝方法，請參照：Facebook轉化追蹤設置）

目錄促銷：根據受眾自動展示商品目錄的產品。商家將自己的產品創建商品目錄，Facebook戶根據系統搜集的客戶信息，向目標人群展示相應的產品。目錄促銷的原理和國內的淘寶是一樣的：你在淘寶搜了“窗簾” ，淘寶會在應用內或者是他的聯盟網站里面，不斷向你推送各種窗簾產品。目錄促銷也是這樣。

店鋪客流量：主要是通過廣告，吸引目標客戶到線下實體店

就跟上文提到的農業機械公司，他們想實現目標，重點要選擇的廣告系列就是：互動率增加主頁粉絲、潛在客戶開發帶來詢盤。當然還可以輔助使用訪問量和消息互動量來增加詢盤。

在這里一次只能選擇一個廣告目標，之后為這個目標進行命名，以便同其他的廣告系列進行區分。如果你想要對創意、版位、優化策略等進行A/B測試，就把按鈕打開，選擇想要測試的對象。

進行測試的廣告系列里面會出現2個對比廣告組，除了你想要測試的變量，其他的都要保持一樣。新手的話，不建議使用該功能。在熟悉了廣告賬戶，進一步進階的時候可以嘗試使用。

我們可以在廣告系列層級設置預算以及花費上限，也可以到廣告組層級去設置。廣告系列設置的話，會根據不同廣告組的表現，靈活分配花費。而在廣告組設置預算的話，每個廣告組的預算就是固定的。

設置受眾、版位、排期和預算

選擇好廣告系列之后，我們就可以接著下一步來創建廣告組。廣告組重點設置受眾、展示版位和預算，當然，如果你已經在廣告系列設置了預算，廣告組層級就不用再考慮了。

我們以潛在客戶開發目標為例，進行詳細的操作（廣告的創建過程，大同小異，過程基本一致）：

進入廣告組層級，給我們的新廣告組進行命名。在這里廣告組的命名不會影響到廣告效果，但建議大家使用簡單易懂的英文，方便后續的數據追蹤和統計。

接著我們選擇需要推廣的主頁。 

如果想使用動態素材的話，就點開動態素材的按鈕。使用動態素材意味著Facebook會對你上傳的不同的廣告素材進行自動的組合，以找到效果最好的廣告組合方式。

 核心受眾

下面我們就來到了重點部分，受眾的設置。受眾是Facebook廣告能否取得成功的最關鍵詞因素之一，只有選擇了精準的受眾，我們的廣告才能取得良好的成效。在這個地方我們可以選擇新建受眾也可以從已有的受眾中進行選擇。在這里新建的受眾我們稱之為核心受眾你也可以將其認為是基礎受眾。核心受眾主要是通過Facebook提供的人口統計數據來定位到這些受眾。

你可以根據以下所有的受眾特征，自定義廣告受眾群體

位置，可以選擇受眾的國家/地區，州/省，城市，郵政編碼或地址。或者是以英里為半徑進一步拓展區域。

年齡

性別

語言

人口統計數據：其中包括學歷、財務狀況、父母、工作、生活記事、感情狀況

興趣 -Facebook會依據自身系統以及合作伙伴，判斷一個人的興趣愛好以及它所關注的話題

行為 –購買行為和意圖，以及設備使用情況

另外我們還可以點擊選擇細分拓展，利用Facebook系統拓展受眾范圍。

Facebook建議有針對性的擴大受眾的范圍，以便取得良好的廣告成效，我們以某農業機械為例，選擇了以下的受眾特征：

 除了剛開始接觸到的核心受眾，Facebook廣告還有另外兩種受眾定位方式：自定義受眾和類似受眾

 自定義受眾

自定義受眾允許廣告主將客戶名單、Facebook參與度、網站訪問量或者是應用訪問量等作為信息源，創建自定義受眾，并向他們投放廣告。毫無疑問的，采用自定義受眾投放的廣告，轉化會比核心受眾要好。原因是，自定義受眾是已經跟我們的Facebook主頁、網站或者是應用產生過關聯，Facebook利用像素已經捕捉到了信息，所以投放起來難度小，轉化高。

 類似受眾

類似受眾的話，我們也可以理解為拓展受眾，就是上傳已有的資源，讓Facebook系統找到具有相同特征的人群。相似度由1%-10%，數值越低代表相似度越高。

類似受眾的種子用戶，可以是主頁、也可以是自定義受眾。但需要注意使用類似受眾的時候，要注意不同受眾組之間的重疊度。不要把廣告重復多次投放給相同的人，這樣會引起受眾的反感。

 選擇版位

所謂的版位，也就是廣告的展示位置。Facebook建議使用默認的廣告展示位置，以便以最低的成本獲得最佳的展示效果當然，你也可以針對需要選擇以下的廣告位：

 設置預算和排期

如果在廣告系列設置了預算就不用在廣告組層級進行選擇。直接選擇投放時間就好。如果要在這里設置預算金額，一定要注意，你輸入的金額是你要花費的最大金額，不要搞錯了。另外你可以設置每日的預算也可以設置廣告投放期間的總預算

設置完預算和排期之后，我們就可以看到廣告帶來的大體成效。可以用作參考。

制作廣告

廣告組層級設置完之后，就到了下一個層級-廣告。廣告層級的重點就是設置內容創意。Facebook廣告是展示廣告，這就要求廣告主創造出最精彩的創意，在最短的時間內，吸引客戶的眼球。

Facebook提供了兩種創建廣告帖的方法，一種是使用現有帖子，另外一種是創建新的廣告

 使用現有帖子

點擊使用現有帖子-從Facebook Ads Manager中直接選擇想要投放廣告的帖子或者是直接輸入帖子編號。

小技巧：在使用現有帖子的時候，對比一下帖子的成效。挑選成效最好的帖子去進行投放，獲得的廣告效果最好。

選擇好之后我們就可以使用右側的展示欄，觀看Facebook廣告在不同版位上的表現。

新建廣告帖

在Facebook上創建新的廣告帖的時候，最先選擇的就是廣告的形式。Facebook目前提供這幾種廣告形式

單片廣告：使用1張圖片最多可以創作6個廣告變體

視頻廣告：使用一個視頻創建廣告

輪播廣告：使用包含2個或以上的圖片和視頻創建廣告

幻燈片廣告：創建一個循環播放的視頻廣告，圖片最多10張

即時體驗：用戶在移動設備上輕觸廣告之后打開的全屏體驗

精品欄廣告：用來展示多個產品。主要提供手機端的即時體驗

注意：并不是所有的廣告系列都配備了這6種廣告形式。這取決于你選擇的廣告系列

選擇完廣告形式之后我們就要添加廣告的標題、描述和多媒體文件。Facebook對于這3項都有嚴格的要求

1、標題最多45個字符

2、文本最多90個字符

3、圖片規格：

推薦尺寸：1200* 628像素（輪播圖片尺寸建議為1080*1080）

圖像比例：1.91：1

圖片清晰。文本不能超過圖片本身的20%

4、視頻規格：

格式：.MOV或者MP4文件

分辨率：至少720p

視頻大小：最大2.3 GB。

推薦的寬高比：寬屏（16：9）

Facebook視頻時長：最多60分鐘(推薦15秒視頻)

Instagram視頻時長：最長60秒（推薦15秒視頻）

寫好廣告創意之后，同樣可以在各個版位上看一下效果。之后選擇相應的行動號召，打開像素追蹤就可以進行廣告的審核和投放了。

注意：Facebook廣告一旦建成，就不建議大家去進行修改。Facebook的審核期為24小時，學習期一般為一周或者是前50次操作。一旦修改廣告進行審核，就要耗費很長時間的審核期，并且影響廣告的成效。所以建議大家，如果想修改的話，把原來的廣告停掉。粘貼復制建立新的廣告去進行投放。

今天的Facebook廣告投放教程就到這里，大家如果對于廣告投放有什么疑問或者是問題，歡迎大家在下方進行留言（來源：外貿SEO英文推廣）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。