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2019-11-25 14:19
對于剛?cè)腴T的亞馬遜小白賣家來說，當(dāng)看到一些專業(yè)詞匯時都會出現(xiàn)一臉懵的狀態(tài)。本篇文章主要詳細(xì)介紹下亞馬遜CR及CTR、ROI
亞馬遜CR及CTR、ROI名詞解釋
CTR：即Click Through Rate，點擊通過率，是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語，通俗來說就是廣告在被買家看到后，有多少次點擊。它是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項重要指標(biāo)。較低的點擊量意味著，不管您的網(wǎng)站排名如何靠前，用戶都不會點擊它。這可能說明，他們不認(rèn)為您的網(wǎng)站會滿足他們的需求，或其他網(wǎng)站看起來更好些。CTR對投放的亞馬遜廣告展示位置有影響，也就是說，你可以從CTR這項指標(biāo)中，了解到消費(fèi)者點擊廣告的數(shù)量，進(jìn)而對自己的廣告展現(xiàn)效果有所了解。
CR：即Conversion Rate，轉(zhuǎn)換率。轉(zhuǎn)化率就是轉(zhuǎn)化次數(shù)和點擊次數(shù)的比率，是指在買家點擊廣告以后產(chǎn)生了多少訂單數(shù)量
ROI：即Return on Investment，指投資回報率。投資回報率（ROI）往往具有時效性，回報通常是基于某些特定年份。
亞馬遜CTR多少算正常？
通常，CTR點擊率要在0.4~0.8范圍較正常，也就是說，100次曝光量至少要有40次到80次點擊量，才算是正常。當(dāng)然，點擊率越高，說明你的廣告越能吸引消費(fèi)者。
亞馬遜CR、CTR怎么算？
CR=Orders Number/Clicks=（訂單總數(shù)）/(產(chǎn)品listing的總訪問量）
CTR=Clicks/Impressions
ROI=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=（成本降低+收入增長）/總成本。
亞馬遜轉(zhuǎn)化率CR跟蹤辦法
亞馬遜轉(zhuǎn)化率跟蹤僅涉及幾個步驟：
步驟1：導(dǎo)航到“Reports”，然后單擊“Business Reports”；
第2步：檢查銷售額和流量；
第3步：找到Order Item Session Percentage，這邊就可以獲得轉(zhuǎn)換率；
第4步：此選項將所有產(chǎn)品結(jié)合在一起；
步驟5：如果要按產(chǎn)品獲取，請按“by ASIN”查看報告。
如何提高亞馬遜CR轉(zhuǎn)化率？
亞馬遜轉(zhuǎn)化率是賣家的關(guān)鍵指標(biāo)之一，因為它可以讓潛在關(guān)鍵詞在亞馬遜上排名更高。就亞馬遜A9算法而言，轉(zhuǎn)化率和銷售速度是讓你的業(yè)務(wù)取得成功的重要因素。
1、執(zhí)行關(guān)鍵詞研究
2、創(chuàng)建引人注目的產(chǎn)品描述
3、以利益為導(dǎo)向的五點描述
4、使用高質(zhì)量圖片
5、讓你的價格有競爭力
6、跟進(jìn)電子郵件（來源：網(wǎng)絡(luò)整理）
