上期給大家講到了速賣通的站內選品，沒想到反響很熱烈，所以趁熱打鐵，給大家分享選品的第二個重要部分——工具分析。

選用合適的工具來幫助我們選品，可以起到事半功倍的效果。小編嘔心瀝血的整理出了一些好用的速賣通選品工具~

一，先從一個實操入手

1.以手機殼為例（phone case），**之后首先進入neilpatel，

（neilpatel是全球關鍵詞熱度排名，這個網(wǎng)站用于分析全球關鍵詞的搜索熱度，在選品的時候用于尋找所謂的利基市場，需要**才能使用。）

網(wǎng)址：https://neilpatel.com/ubersuggest/

2.然后輸入關鍵詞 “phone case”,默認地區(qū)為美國，

(若選擇了非英語地區(qū)，如俄羅斯、西班牙、巴西等國家，需要先把英文關鍵詞翻譯成相應國家語言再進行查詢)

3.然后點擊右邊的“search”，

即可看到美國地區(qū)關于phone case的搜索熱度及相應的長尾詞，稍等一會就出現(xiàn)查找結果，找到并點擊“SEARCH VOLUME”旁邊的小三角，搜索結果便會按照搜索熱度從高到低排序，

從排名靠前的關鍵詞可以看到，iphone 8 plus 和iphone 6s在美國地區(qū)搜索熱度很高，證明該型號手機的手機殼在美國需求較大，

而觸覺敏銳的跨境賣家就會發(fā)現(xiàn)，有一個關鍵詞的明顯區(qū)別去其他關鍵詞，那就是“phone case wallet”其實這個詞意思就是是“錢包式的手機殼”，

至此我們就找到了一個值得研究的選品方向—“phone case wallet”，記住這個詞，然后我們轉到下一個工具。

4.找到值得研究的詞后，去谷歌指數(shù)，輸入我們剛剛找到的詞，時間選擇“2004至今”，

(谷歌指數(shù)是觀察谷歌趨勢進行選品,相信大家應該不會陌生，類似于國內的百度指數(shù)，可以看到一個關鍵詞全球搜索趨勢，用以分析和預測產品的前景。)

網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/

可以明顯地發(fā)現(xiàn)從2011年開始，錢包式的手機殼的搜索熱度開始上升，直到2019年仍保持著很高的搜索熱度，且呈現(xiàn)了一定的季節(jié)性，每年12月是這個關鍵詞的搜索高峰，

根據(jù)谷歌指數(shù)給出的趨勢，我們可以預計未來錢包式的手機殼業(yè)務還會持續(xù)上升，也許是個潛力行業(yè)。

5.用該關鍵詞回到速賣通首頁上進行搜索并隨機添加20個產品鏈接到微分析銷量監(jiān)控和評價分析工具，

(當找到適合的關鍵詞和產品之后，就需要使用銷量監(jiān)控工具來查看速賣通上具體產品的實際銷量表現(xiàn)、現(xiàn)有產品的痛點所在和賣家常用的物流方式等等。)

網(wǎng)址：www.weanaly.com

搜索的時候我們發(fā)現(xiàn)，一些速賣通上知名的手機殼品牌并沒有涉足定制手機殼業(yè)務，這符合利基市場的特征，

確定要開發(fā)這個細分市場下的產品之后，就要根據(jù)市場情況去做測款，根據(jù)評價監(jiān)控工具確定現(xiàn)有賣家常用物流和存在痛點等。

最后根據(jù)監(jiān)控產品近幾天的銷量情況確定行業(yè)改進空間（商品分）、流量（新增收藏數(shù)）、消費者滿意度（好評率）和市場容量（通過日均銷量估算）等，還可以參考銷量較高產品的商品詳情的設計。

然后就可以拿著工具分析出的特征選擇10款左右上架用于測款。最后根據(jù)產品數(shù)據(jù)確定最好的一款或幾款。

至此，百分之七十的工作我們已經(jīng)完成了，產品能否成功，就看剩下百分之三十的運營了。總的來說，選品最重要的一步還是要確定細分市場，當細分市場確定之后再根據(jù)已有賣家的情況確定是否入場和產品的設計改進方向。實操方法的前兩步就是在尋找一個有價值的細分市場，而最后一步使用微分析工具則是把具體的想法落地驗證。

二，Watcheditem

作為跨境電商平臺的老大哥，eBay無疑是我們最為重要的參考對象。Watcheditem工具可以查看eBay大類目下，top產品的銷售價格和購買人數(shù)

（ 網(wǎng)址：http://www.watcheditem.com ）

輸入關鍵詞，關鍵詞也是越精細越好，從這里我們可以看到eBay平臺上各個類目下產品的銷售情況。

在這里，我們需要重點注意，我們需要找出的產品需要具備以下兩個兩個條件：1. eBay平臺上賣的不錯的產品且速賣通平臺上沒有的產品；2. 具備貨源優(yōu)勢的產品。

原因是速賣通平臺需要更好更優(yōu)質的新產品去和其他的跨境大平臺競爭以爭取更好更優(yōu)質的全球流量。當這款商品在eBay 平臺上有賣而速賣通上沒有賣，這就意味著速賣通平臺上這款產品的市場是完全空缺的，所以是一個非常好的種子產品，而我們的產品質高價低則對速賣通平臺來說，在國際市場上搶占流量就更優(yōu)優(yōu)勢，所以滿足這兩個條件的產品，大家就可以抓緊上新了~

除了上面介紹的幾種工具之外，使用谷歌搜索進入海外零售網(wǎng)站也是個不錯的選擇。當?shù)貒业脑诰€零售商的銷售情況，也能直接反映出當?shù)厣唐返男枨蟆Ｋ麄兏咪N量的單品就可以作為賣家選品的參考。同時包括速賣通網(wǎng)站在內的其他在線零售網(wǎng)站，在特殊時間段主頁面上的一些促銷品類，也是值得賣家選品時參考的。（來源：Unsunl不小不大）

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