一年中，賣家超過(guò)50%的銷售額來(lái)自年終旺季，Q4是關(guān)乎賣家全年利潤(rùn)營(yíng)收的“重頭戲”。可對(duì)于中小賣家而言，旺季也可能致使他們成為安全漏洞、現(xiàn)金流斷裂的犧牲品。能賣貨賺錢，可懂得如何跨境收足款項(xiàng)？年終旺季，又該如何輕松“回防”資金高地？

難登造富神壇，竟是它在拖后腿？

資金安全、支付風(fēng)控，是決定賣家生死存亡的重要環(huán)節(jié)，各類慘痛教訓(xùn)已不鮮見(jiàn)。

歷年來(lái)，匯損吞噬利潤(rùn)、收款賬號(hào)被凍結(jié)、資金回流受阻等“滑鐵盧”般的意外事故，總是將無(wú)數(shù)賣家拉下造富神壇。

2019年亞馬遜Prime day期間，玩具賣家Gaman欣喜于產(chǎn)品熱銷、爆單的同時(shí)，看著不斷飆升的訂單量，卻也陷入了擔(dān)憂。

和Gaman一樣，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、平臺(tái)結(jié)算周期等因素的影響，中小賣家的資金周轉(zhuǎn)壓力普遍比較大。庫(kù)存告急，現(xiàn)金流、供應(yīng)鏈跟不上訂單需求，甚至物流派件也因不良的資金狀況遲滯不前……不止于此，漫長(zhǎng)的跨境結(jié)算周期也加注了中小賣家現(xiàn)金流斷裂、拖欠貨款等“節(jié)后綜合癥”，旺季跨境支付的安全風(fēng)控更是漏洞百出。

杭州姆珉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人徐杭告訴雨果網(wǎng)，“對(duì)于跨境出口電商來(lái)說(shuō)，中小賣家仍然占據(jù)主流，占比80%以上。廣大中小賣家對(duì)于資金安全風(fēng)險(xiǎn)的防范能力還是比較薄弱的，一方面要不斷提升自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)；另一方面，還需謹(jǐn)慎選擇安全合規(guī)、綜合實(shí)力突出的資金結(jié)算服務(wù)商，確保持續(xù)安全、穩(wěn)定地保障資金安全流轉(zhuǎn)。”

如何在回籠營(yíng)收的關(guān)鍵一環(huán)打好攻堅(jiān)戰(zhàn)？選擇一家最懂賣家需求的跨境支付企

業(yè),是有效解決此類痛點(diǎn)的好方法。

旺季設(shè)法突出重圍，“內(nèi)外兼修”是良方

在費(fèi)率戰(zhàn)貼近天花板的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，部分穩(wěn)扎穩(wěn)打的支付企業(yè)還是能夠幫處于絕境邊緣的中小賣家扳回一局，實(shí)現(xiàn)跨境逆襲的。

徐杭坦言：“跨境支付結(jié)算企業(yè)真正核心的競(jìng)爭(zhēng)力是合規(guī)、‘內(nèi)外兼修’。隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)以及市場(chǎng)的不斷成熟，中小賣家的需求也在不斷變化。單一的跨境結(jié)算服務(wù)將不再能滿足于跨境電商多樣化的需求，勢(shì)必要升級(jí)綜合化服務(wù)。”

徐杭以姆珉科技自身研發(fā)的CoralGlobal珊瑚跨境結(jié)算平臺(tái)為例，圍繞合規(guī)、技術(shù)、服務(wù)與生態(tài)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就以下四個(gè)方面作了剖析。

1、合規(guī)優(yōu)勢(shì)：嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)內(nèi)外監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，創(chuàng)新跨境資金的結(jié)算模式，堅(jiān)持客戶資金全程通過(guò)銀行通道結(jié)算，完全不經(jīng)過(guò)第三方機(jī)構(gòu)。

2、技術(shù)驅(qū)動(dòng)：CoralGlobal建立了大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，抵御交易風(fēng)險(xiǎn)；擁有高級(jí)別的內(nèi)控體系和安全保障技術(shù)，重視保障用戶信息安全和隱私安全。

3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：針對(duì)跨境中小企業(yè)的普遍痛點(diǎn)和個(gè)性化需求，CoralGlobal為客戶提供專業(yè)、合規(guī)和個(gè)性化的服務(wù)，更快的結(jié)算周期，更靈活的收費(fèi)策略，更多元的匯率方案，始終以產(chǎn)品服務(wù)的不斷創(chuàng)新來(lái)滿足不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)和需求。

4、生態(tài)鏈價(jià)值優(yōu)勢(shì)：跨境電商行業(yè)不斷迭代升級(jí)，電商賣家需求越來(lái)越多樣化。CoralGlobal深入賣家價(jià)值鏈，圍繞增值服務(wù)和跨境電商服務(wù)生態(tài)的突破點(diǎn)進(jìn)行發(fā)力，多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，提供更多貼合需求的跨境綜合服務(wù)，打造生態(tài)鏈價(jià)值。

與此同時(shí)，面對(duì)中小賣家越來(lái)越顯著的融資需求，CoralGlobal在“大數(shù)據(jù)+AI”風(fēng)控技術(shù)支撐下，為跨境電商提供全球供應(yīng)鏈金融服務(wù)，以最便捷、普惠的方式解決跨境電商結(jié)算周期長(zhǎng)、融資成本高等難題，幫助企業(yè)降壓增效。在物流方面，CoralGlobal同物流行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，幫助中小賣家布局智能海外倉(cāng)服務(wù)。

未來(lái)展望：“弱小和無(wú)知不是生存的障礙，傲慢才是”

在強(qiáng)監(jiān)管、治亂象的政策鐵拳下，新服務(wù)和新技術(shù)或許能夠從根本上解決旺季賣家跨境支付的實(shí)際需求。

展望未來(lái)，跨境支付的攻堅(jiān)戰(zhàn)又將踏上怎樣的征途？徐杭給出了他的答案。

他分享道，《三體》里的有一句話：“弱小和無(wú)知不是生存的障礙，傲慢才是”。放下存量，改變認(rèn)知，才能有效變革。

例如，未來(lái)CoralGlobal珊瑚跨境將相繼完善VAT申請(qǐng)及繳費(fèi)服務(wù)、供應(yīng)商跨境轉(zhuǎn)賬服務(wù)；陸續(xù)上線全球跨境電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)、海外獨(dú)立站電商的全球收單服務(wù)；構(gòu)建從清關(guān)到配送的跨境電商全流程智能、海外倉(cāng)服務(wù)等業(yè)務(wù)體系。

“CoralGlobal將不斷完善自身的綜合化服務(wù)能力，依托公司強(qiáng)大的資源整合能力及技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，為跨境電商提供安全合規(guī)、多元高效的一站式+服務(wù)和行業(yè)解決方案。通過(guò)這種綜合化服務(wù)，賦能和扶持中小跨境賣家更好地貨通全球，使得雙方結(jié)成穩(wěn)固的利益共同體關(guān)系。我們希望跨境支付企業(yè)能夠跟賣家建立一種共生關(guān)系，這種關(guān)系需要具備互為主體性和整體多利性，不斷要求我們從客戶體驗(yàn)著手，再返回到技術(shù)層面進(jìn)行優(yōu)化。”徐杭總結(jié)并建議道。

【福利進(jìn)行時(shí)】

目前，CoralGlobal珊瑚跨境已經(jīng)服務(wù)了數(shù)萬(wàn)名優(yōu)秀的跨境賣家，不止于產(chǎn)品和技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)，還不斷通過(guò)活動(dòng)讓利給中小賣家更多福利驚喜！

11月8日-12月8日期間，用戶注冊(cè)提現(xiàn)可獲得兩萬(wàn)元免費(fèi)提現(xiàn)額度，還可以參與平臺(tái)的抽獎(jiǎng)贏iPhone 11 Pro活動(dòng)。

“碼”上咨詢、獲取更多CoralGlobal相關(guān)福利！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

（來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）