對于亞馬遜FBA賣家來說，已經開始進入一年中最繁忙的時候——第4季度，也就是一年的最后一個季度。對于其他行業的從業者而言，第4季度通常是10月、11月和12月，但對于亞馬遜FBA賣家來說，最繁忙的月份通常是11月、12月和1月。

第4季度可能是銷售增長和利潤增加的神奇時期，但如果你不小心的話，也可能是非常混亂和無法達到銷量預期的黑暗時期。很多人會告訴你作為一個亞馬遜賣家在第四季度應該做的事情，但是本文想和大家討論的是第4季度銷售要避免的事情。

1、執著地檢查待處理銷售

當然，在第4季度檢查銷售額這很重要。我們可能會在每次查看銷售情況和新訂單時受到某種多巴胺的刺激——但這是對時間的最佳利用嗎？在第4季度，我們需要在其他重要的任務上分配更多時間。因此，請嘗試每天僅檢查合理次數的銷售情況，而不是每五分鐘檢查一次。

2、實施全新的品牌策略

對于亞馬遜FBA賣家來說，學習如何實施一個全新的戰略或銷售一個新的品類總是充滿挑戰的，但第4季度不是開始新嘗試的好時間。在今年的前3個季度，你有9個月的時間來嘗試新的策略、工具、類別或品牌，但第4季度是你需要加倍努力去做你已經熟知的事情的時候。建議你在第4季度多利用目前已熟練掌握的策略，你就有更多的潛力來賺取巨額利潤。你不會希望陷入試圖研究新策略的困難并浪費時間，而這可以通過采購和向FBA發倉來最大化利潤。

3、停止向FBA發倉

有些賣家容易在旺季過早陷入開始日期和截止日期，他們在11月底或12月初就已經停止發倉了。一些賣家可能會完全停止發倉，他們忽略了這樣一個事實：如果你有庫存，1月份的銷售可能也會繼續很好。買家可能想買他們真正想要的圣誕禮物，或者他們可能想用完所有收到的亞馬遜禮品卡。不斷增加庫存，這樣你在一月份也有庫存可售。

4、盲目降價

在第4季度的銷售季節，一些賣家可能會開始恐慌，擔心自己的價格是否過高。然而，盲目降低價格并不是應對錯失良機的最佳方式。在很多情況下，亞馬遜賣家的庫存會下降，這意味著價格會上升。避免在其他賣家賣完貨的時候開始降價，你可以為你的庫存設定更高的價格。始終檢查競爭對手的庫存水平，并在可能的情況下檢查Keepa的前4個季度銷售排名和價格歷史記錄。

5、花時間與競爭對手比較

如果你在任何一個亞馬遜賣家的Facebook群里，你可能會看到其他賣家貼出他們最新的零售套利的照片，圖片上是幾輛裝滿玩具的購物車，或者你可能會看到每日大量銷售的屏幕截圖。在旺季，賣家很容易把自己和其他人進行比較，并想知道為什么自己不像其他人那么成功。你要避免這樣做。把自己和別人的銷售情況比較是不準確的，因為你不能拿自己的“開頭”和別人的“結尾”進行比較。

6、追捧熱銷產品

追捧熱銷產品可以迅速成為挫敗眾多競爭對手和降低價格的快速途徑。熱銷產品很少會帶來可觀的利潤。商店和制造商通常會進行調查，以了解即將到來的熱點，并且他們通常已經做好充分準備，并且庫存充足。不要采購已經熱銷的產品，因為該產品的市場已經飽和。你需要尋找的是鮮為人知的，在競爭對手較少的情況下賣得很好的物品，或者為熱銷產品尋找配件。

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（來源：FBA研習社）

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