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2019-11-22 09:53
賣家理想中的產品是什么樣子？大概具備以下特點
1、市場需求大
2、利潤空間大
3、物流通暢
4、產品具有核心競爭優(yōu)勢
5、品牌粘度低
6、易損壞程度低
7、法律風險小
如果一個產品能具備上面的特點，毫無疑問是一款能掙錢的產品。那么賣家應該遵循怎樣的思路及方法去選擇這樣的產品呢。
我們可以從以下幾個步驟入手
1、獲得新產品靈感
可以從亞馬遜頁面Best seller、New Relsases、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift ideas等欄目查看相應的產品，作為參考。
閱讀行業(yè)雜志及媒體，如Reddit、AllTop、YouTube等。
多參加一些行業(yè)展會。
2、調研產品市場表現及潛力
產品潛力可以從以下角度分析
銷售趨勢、合規(guī)性、知識產權、季節(jié)性、退貨率、產品滿意度、產品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產品價格區(qū)間以及市場競爭程度、市場容量。
產品滿意度可以從客戶對產品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產品退貨率來考慮。
市場競爭程度可以從在手產品數量、Top品牌占比、CN競爭賣家以及廣告競爭度來分析。
3、明確產品成本以及費用預算
完成第二個步驟后，我們需要對自身的優(yōu)勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優(yōu)勢、自己的供應鏈是否穩(wěn)定以及產品的品質是否過關。
通常的成本包括以下幾項:
產品成本 = 出長成本 + 包裝成本
亞馬遜運營費用 = 月服務費 +UPC費用 +圖片拍攝費 +銷售傭金 +配送費 +廣告費 +倉儲費 +促銷活動費用 +其它費用
物流成本 = 運營 +關稅 +(可能產生海外倉退貨換標費用+貼標費用)
銷售利潤 = 銷售額 - 產品成本 - 亞馬遜費用 - 物流成本 -外幣收款手續(xù)費
4、尋找供應商及商談合作細節(jié)
當你確認自己想要的產品后，就可以找合適的供應商。供應商最好有過同類型產品的生產經驗，賣家最好要求查看樣板產品以確保品質。
5、完善產品，推出新品
當產品在市場上有了穩(wěn)定的增速之后，這個時候可以考慮進行產品優(yōu)化及迭代工作，推出新的產品以滿足市場目標客戶源源不斷地需求。（來源：跨境一哥）
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