YouTube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，也是全球第二大搜索平臺(tái)，每月登錄用戶(hù)高達(dá)19億人，覆蓋了全球91個(gè)地區(qū)和80種語(yǔ)言，無(wú)論是用戶(hù)數(shù)量還是覆蓋廣度都極具優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，YouTube依托于谷歌AI技術(shù)，實(shí)時(shí)進(jìn)行用戶(hù)細(xì)分，從而實(shí)現(xiàn)針對(duì)目標(biāo)人群的定向推廣。

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)90%的用戶(hù)在YouTube上發(fā)現(xiàn)新品牌或新產(chǎn)品，超過(guò)50%會(huì)在線(xiàn)下一邊購(gòu)物一邊參考YouTube視頻。YouTube過(guò)去12個(gè)月創(chuàng)造了18億訂單。這樣的成績(jī)實(shí)在值得讓人眼前一亮。面對(duì)如此“卓越”的平臺(tái)，出海企業(yè)又該如何最大化利用它開(kāi)發(fā)客戶(hù)，成功出海呢？接下來(lái)我們就從四方面，為大家一一講解。

一、視頻內(nèi)容

YouTube是全球視頻播客類(lèi)網(wǎng)站的翹楚，可供網(wǎng)民下載、觀(guān)看、分享影片或短片，是全世界訪(fǎng)問(wèn)量最大的視頻網(wǎng)站。因此，企業(yè)想要在YouTube上開(kāi)發(fā)客戶(hù)，視頻宣傳推廣是最有效的，也是必不可少的一項(xiàng)。我們建議從三方面入手：

1、從標(biāo)題入手最大化點(diǎn)擊率

在YouTube上，用戶(hù)習(xí)慣直接通過(guò)搜索欄輸入“關(guān)鍵字”來(lái)尋找相關(guān)信息，而為了能夠精準(zhǔn)觸達(dá)到用戶(hù)，建議在標(biāo)題中加入產(chǎn)品關(guān)鍵詞。并且據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，關(guān)鍵詞前置的方法會(huì)幫助我們最大化提升視頻點(diǎn)擊率。比如，我們從事鋼管行業(yè)，就可以起一個(gè)：“無(wú)縫鋼管如何生產(chǎn)？”的標(biāo)題，最大化觸碰用戶(hù)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)挖掘潛在客戶(hù)。

2、視頻時(shí)長(zhǎng)

據(jù)YouTube官方數(shù)據(jù)顯示，視頻時(shí)長(zhǎng)在30秒-60秒之間的，完播率是最高的；其次是5-7分鐘，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要將產(chǎn)品講述清楚，5-7分是最理想的狀態(tài)。時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，用戶(hù)沒(méi)有看下去的耐心，視頻時(shí)間過(guò)短，只是對(duì)產(chǎn)品一閃而過(guò)，用戶(hù)無(wú)法看到“實(shí)質(zhì)性”東西，所以我們要充分利用好這5-7分鐘開(kāi)頭一定要先緊抓眼球。如展現(xiàn)絲網(wǎng)制作的細(xì)節(jié)圖，這樣有需求的用戶(hù)可能會(huì)一下子被吸引，接下來(lái)，再是針對(duì)產(chǎn)品本身的流程詳解。建議大家可以在視頻最后或是視頻描述處給用戶(hù)留下我們的聯(lián)系方式，用戶(hù)能夠用最便捷的方式找到我們。否則，用戶(hù)希望購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)無(wú)法獲悉我們的聯(lián)絡(luò)方式，這種狀態(tài)之下對(duì)于外貿(mào)企業(yè)造成的影響是非常大的，可能導(dǎo)致觀(guān)看量挺多，轉(zhuǎn)化率卻很低的糟糕狀況。

3、視頻描述及關(guān)鍵詞

平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)多多提供產(chǎn)品詳情信息，視頻描述有助于YouTube了解我們所要表達(dá)的視頻內(nèi)容，進(jìn)而提高推薦量，獲得更多曝光。建議視頻描述的字?jǐn)?shù)最好在200左右。與此同時(shí)，YouTube可以準(zhǔn)確識(shí)別一個(gè)視頻中90%的話(huà)，所以，我們要至少保證在視頻里說(shuō)兩到三次關(guān)鍵詞，這樣能幫助我們的視頻出現(xiàn)在更多相關(guān)視頻的推薦視頻里。

二、電子郵箱

我們可以在YouTube上尋找我們領(lǐng)域的相關(guān)內(nèi)容，添加其電子郵箱，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。比如，在首頁(yè)的搜索框輸入我們想要查找的關(guān)鍵詞，比如led，在頁(yè)面找到與我們領(lǐng)域相關(guān)的熱門(mén)視頻，點(diǎn)擊博主的頭像，在博主的首頁(yè)簡(jiǎn)介中找到其電子郵件地址（需要進(jìn)行人機(jī)身份驗(yàn)證），點(diǎn)擊驗(yàn)證之后提交，即可獲得郵箱地址了,然后通過(guò)郵箱向?qū)Ψ桨l(fā)送自己的產(chǎn)品相關(guān)介紹，如果對(duì)方感興趣，相信也會(huì)與我們互動(dòng)。

我們也可以在搜索出的視頻列表中，打開(kāi)一個(gè)視頻并下拉到評(píng)論區(qū)，在評(píng)論區(qū)中去尋找和自己所屬行業(yè)相符或是有對(duì)商品有意向需求的客戶(hù)，點(diǎn)擊添加實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步拓展，這也是外貿(mào)人開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一種！

三、YouTube Analytics

其實(shí)YouTube上還有一個(gè)很實(shí)用的工具———YouTube Analytics（分析）。數(shù)據(jù)分析有助于提高視頻營(yíng)銷(xiāo)的成功率，我們可以通過(guò)這個(gè)功能分析受眾的特征、流量的來(lái)源以及黏度。比如它能令我們快速鑒定哪些人、從哪里、通過(guò)什么渠道觀(guān)看我們的視頻。接下來(lái)，我們就可以根據(jù)這些精細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)整自己的視頻主題，確定出點(diǎn)擊率較高的標(biāo)題，并且可以將客戶(hù)更感興趣的視頻推送到更能引起客戶(hù)關(guān)注的頁(yè)面位置。

四、保持更新和回復(fù)

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，YouTube用戶(hù)每分鐘上傳視頻時(shí)長(zhǎng)超100小時(shí)，所以想要在海量的視頻中刷存在感，除了在質(zhì)量上下功夫，保持更新是最基本的。比如，我們可以每周設(shè)置一個(gè)主題，如第一周可以是“企業(yè)篇”，第二周可以是主打產(chǎn)品系列，主題可以是生產(chǎn)流程、細(xì)節(jié)展示等。

與此同時(shí)，我們還要與粉絲形成良好互動(dòng)，YouTube商機(jī)是稍縱即逝的，保持對(duì)YouTube企業(yè)主頁(yè)的管理和監(jiān)控才能不斷獲得回報(bào)。一般YouTube營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)，對(duì)客戶(hù)評(píng)論的回復(fù)不會(huì)超過(guò)12個(gè)小時(shí)。也就是說(shuō)，YouTube營(yíng)銷(xiāo)不是短期營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，我們需要堅(jiān)持登錄YouTube，及時(shí)回復(fù)潛在客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，增加粘性，為轉(zhuǎn)化服務(wù)。

總之，只有保證有源源不斷的忠實(shí)瀏覽者及不斷的更新與回復(fù)，才能把YouTube變成企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)利器。(來(lái)源： 絲路贊學(xué)院)

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