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2019-11-21 15:12
11月跟12月這最后兩個月的時間都是亞馬遜平臺流量暴漲的時間段。
Q4 最佳
1、感恩節：2019年11月28日
2、黑色星期五：2019年11月29日
3、網絡星期一：2019年12月2日
4、圣誕節：2019年12月25日
現在，感恩節、黑色星期五、網絡星期一、圣誕節...這些賣家們翹首以盼的最佳促銷時機已經無限逼近。毫無疑問，亞馬遜Q4旺季銷售對賣家全年銷售額的提高有著至關重要的作用。
但是您知道嗎？
亞馬遜82%的銷售是通過Buy Box完成的，擁有購物車的賣家=擁有讓客戶一鍵加購的入口。據統計，有Buy Box 比沒有的時候銷量至少高出4倍。如果您的產品不在Buy Box里，您的銷售機會可能較為渺茫。
Buy Box的重要性不言而喻！因而，2019旺季之爭，對于賣家來說，了解Buy Box是如何運作的，以及如何獲得并保衛Buy Box也是至關重要的。
獲得Buy box基本條件？
1. 必須是專業賣家；
2. 在Amazon上至少有2-6個月銷售商品的記錄，新賬戶一般會在3個月左右獲得buy box的權利；
3. 店鋪要有較高的賣家評級、送貨評級及ODR<1%；
4. 產品要有足夠的庫存，如果沒有庫存，Buy box 就有可能跳轉到第二個賣家。
Buy Box是如何工作的？
Buy Box算法首先會分析所有賣家的報價，然后根據賣家的歷史、價格及其他變量評估每個報價。
在進行了分析之后，亞馬遜將Buy Box獎勵給它認為對顧客來說最好的購買選擇。
并不是所有的賣家都有資格獲得 Buy Box，亞馬遜不再將Buy Box授予一個賣家，而是在多個賣家之間輪換Buy Box。
失去Buy Box的幾個原因
很多時候，賣家不知道做錯了什么就突然就失去了Buy Box！
到目前為止，賣家失去Buy Box的首要原因是亞馬遜認為賣家對產品的定價過高。因此，如果您失去了Buy Box，很可能是因為這些原因：
產品定價沒有低于MSRP的報價；
產品定價高于競爭對手網站的價格；
產品定價高于亞馬遜算法確定的價格。
此外，被別人跟賣、產品銷量&點擊率和轉化率長期處于低端、短時間內收到大量差評都可能導致Buy Box消失。
還有一種情況是您的listing需要修改了，此時賣家也會失去Buy Box，比如照片、描述等出現問題。
雖然以上列舉了諸多Buy Box消失的可能原因，但是值得注意的是，到目前為止，賣家失去Buy Box最大的原因是第一個，即亞馬遜認為您的產品價格過高。
如何重新找回失去的Buy Box？
這里有四個策略，可以幫助您增加獲得亞馬遜Buy Box的機會。
01、了解賣家指標：
賣家應該了解他們在亞馬遜賣家中心的指標。
02、關注重要的指標：
一些賣家會選擇關注那些對Buy Box影響最大的指標。比如賣家反饋分數是一個重要的指標，這也是賣家使用亞馬遜反饋軟件的原因之一。
03、提高賣家績效：
使用亞馬遜賣家中心確定您需要改進的關鍵地方。
04、價格具有競爭力：
這并不意味著價格是最低的。亞馬遜Buy Box誤解之一是“擁有最低的價格，一定能贏得Buy Box”，但是如果總把價格降到最低，您的利潤就會減少，顧客就會認為您的產品質量很差。
優化產品價格會增加贏得Buy Box的機會，通過價格優化，價格和隨后的利潤將會增加。如果您不想手動重新定價，可以考慮使用智能調價軟件來節省時間，優化價格以保持價格競爭力。（來源：BQool比酷爾）
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