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2019-11-21 14:42
最近參加亞馬遜廣告經理邀請的一個亞馬遜新廣告方案的推薦會，其中主要內容是亞馬遜新推的DSP廣告解決方案，今天就在這里和大家分享一下。
無聊的知識普及時間：
什么是DSP？
Amazon DSP是一個需求方平臺，使廣告商能夠以編程方式購買展示廣告和視頻廣告。
DSP有哪幾種形式？
DSP分產品展示廣告和視頻展示廣告。
DSP廣告會出現在哪些地方？
Amazon DSP以編程方式在亞馬遜擁有和運營的網站和應用（例如Amazon.com和IMDb）中投放廣告。此外，廣告商可以通過Amazon Publisher Services以及第三方廣告聯盟網站站點直接訪問廣告資源（熟悉谷歌adsense和facebook聯盟的同學應該比較容易理解）
為什么要用DSP廣告？
DSP廣告還處于測試階段（今年4月初的樣子才開始上線），目前是邀請制加入。我看了廣告經理的內部資料，目前已經上線的賣家賬號的ACOS值能到25%左右（整個數據是在跑了幾萬美金廣告費的基礎上得到的），廣告效果還是挺好的（因為廣告系統有AI加成，做的時間越長效果會越好）。
怎么開啟DSP？
目前想使用DSP廣告服務需要向亞馬遜廣告經理申請，同時店鋪本身需每月10W美金以上的銷量（美國站目前每月最低廣告費差不多9K美金起，最少簽4個月）。
根據廣告經理的意思，在未來亞馬遜馬太效應將更加明顯，擁有強品牌優服務的賣家將在亞馬遜上獲得更大的機會，所以DSP廣告會涵蓋品牌打造的各個階段：
以往的SP廣告亞馬遜和賣家都更多關注在第3階段即購買階段，如果只是著眼顧客購買行為過程的某一階段往往不能很好的影響消費者，DSP的出現就是為了在所有階段對顧客的購買意識產生影響。
同時相比SP廣告，DSP廣告的流量級和影響范圍都大得多。
如上圖所示（亞馬遜內部資料），69%的顧客到亞馬遜網站并不清楚自己要買什么東西，那就意味著他們并不知道自己要搜索什么詞找自己想買的東西
也就是說明確知道自己想要買什么東西，并用關鍵詞去搜索的人，只占總用戶的3成
所以SP廣告覆蓋的人群不過3成，另外7成的用戶可以通過DSP廣告影響他們的購買行為。
說了這么多，可能還是有不少朋友對DSP廣告一頭霧水。現在我來更直白的解釋一下什么是DSP廣告。
其實DSP廣告一點都不新鮮，淘寶，京東，谷歌，FB早就開始做了，只不過因為我們是亞馬遜賣家所以這個DSP廣告對我們來說更有意義。
DSP廣告就是在算法根據顧客的瀏覽數據在適當的時候適當的網站平臺向潛在買家顯示的圖片或是視頻廣告。
例如：A在亞馬遜上看過一臺手機但是沒買，當他離開亞馬遜玩FB時，亞馬遜的DSP廣告就會給他展示這臺手機的廣告
然后他去看某個博客時，博客也可以展示亞馬遜的DSP廣告，DSP廣告一般會展示5到7次
如果經過5到7次的展示影響，顧客仍然還不購買這臺手機，那么DSP廣告系統就會認為這個顧客并不是目標客戶而不再展示廣告。
DSP廣告展現的位置和形式多種多樣，在PC端亞馬遜網站主頁首屏和詳情頁評論區右側以300*250的大小展示，感謝頁以300*600的方式展示
在手機端則多以320*50的形式展示，當然展示廣告也會在購物車正文以及搜索結果頁以300*250和160*600的形式展示。
DSP視頻展示廣告只會在APP端顯示。
今天就簡單的介紹一下DSP的基本信息，后續會再根據大家的留言更新一下大家對DSP的疑問點。（來源：瘋狂的站外推廣）
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