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2019-11-21 10:46
經(jīng)過雙11的一大波數(shù)據(jù)突破重圍，毫無阻礙的超越過去，越來越多的賣家選擇入駐跨境電商。商家越來越多，市場逐漸趨于飽和，但在這種大情況下，依然還有一批又一批的商家加入。
作為新手賣家，如何實現(xiàn)快速的突圍，獲取流量紅利？
首先在做店鋪之前需要給店鋪進行定位，決定好店鋪風格和產(chǎn)品款式。開心老師給我看過許多學員的店鋪，初始店鋪，店鋪裝修雜亂無章，產(chǎn)品一個風格，店鋪裝修一個風格，完全不搭。
只有店鋪風格和產(chǎn)品相匹配的時候，用戶搜索的時候才會更精確，店鋪標簽也不會雜亂無章，平臺分配給店鋪的流量才會更多，才能不斷滿足店鋪的更多的需求。
精準店鋪定位，可以分為下面幾部分。
---產(chǎn)品定位---
產(chǎn)品定位即選品，都說選對了產(chǎn)品后期店鋪運營就成功了一半。
首先我們選擇產(chǎn)品的時候，一定要了解產(chǎn)品的屬性，這樣面對客戶的問題，才能更好的傳達和解決。如果產(chǎn)品有同款，可以同其比較一下，分析自己的優(yōu)劣勢。
選品的類目小賣家不太適合做太大的類目，競爭力大不說，大類目的產(chǎn)品一般受眾廣，小賣家很難有足夠的精力去把控。
確定產(chǎn)品之后，可以優(yōu)化產(chǎn)品關鍵詞和分析曝光量，后期根據(jù)數(shù)據(jù)修改產(chǎn)品。
---人群定位---
人群定位就是你對產(chǎn)品面對的受眾者，以及他們的年齡、性別、地區(qū)，職業(yè)等的敏感度。
只有充分了解受眾者的喜好習慣，才能不斷優(yōu)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的屬性、標簽不斷往可受眾者的方面去靠攏，盡可能的擴大影響范圍。
---價格定位---
價格通常是消費者最關心的問題，每一款產(chǎn)品都有一個價格區(qū)間，針對的消費者人群也是不一樣的，一般會選擇價格區(qū)間的中高部分。
顧客都喜歡低價的產(chǎn)品，但這并不意味著價格低的產(chǎn)品就一定能贏得客戶的信任，客戶喜歡的是價格低，質量好的產(chǎn)品，也就是“物美價廉”的商品，如果你一昧的降低價格，而產(chǎn)品質量得不到保證，那也是白搭；所以，定價也是一大難題啊~
貼合自己的產(chǎn)品成本，給自己的商品設置合理的出價。
對于新開店鋪的賣家，建議店鋪設置四款：引流款、利潤款、活動款、形象款。
引流款：屬于低成本低價產(chǎn)品，可以作為店鋪的主推產(chǎn)品，作用主要是為店鋪引流，盡量選擇轉化率高的產(chǎn)品。
利潤款：依靠此類產(chǎn)品獲取更多的利潤和銷量，甚至可以補缺引流款過度低價帶來的虧損，前期需要選定目標群眾，精準的分析出他們的喜好，在根據(jù)喜好考慮款式、價格等各方面。
活動款：新店開業(yè)肯定少不了活動啊，這款產(chǎn)品的作用主要是清庫存、沖銷量。
形象款：設置這款產(chǎn)品主要是方便給客戶留下較好的印象，用于提升品牌形象，屬于高品質、高客單價的小眾產(chǎn)品。
總結：上面的幾個方面是店鋪定位最基礎的設置也是最重要的，做跨境的賣家越來越多，需要做好同款產(chǎn)品之間的差異化，不斷的提高轉化率，需要新手賣家在選品、價格定位、目標消費者的因素上不斷的加以研究，并不斷學習分析同類目賣家，取長補短！
（來源：圖樂跨境說）
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