Jungle Scout最近對近200名有經驗的亞馬遜賣家進行了一項調查，以了解假日購物季對他們的業務的影響。例如，他們如何為一年中的旺季做準備，以及消費者可以了解什么時候以及如何在亞馬遜上購物，以找到最劃算的優惠。

結果是：中美關稅迫使亞馬遜賣家為年終旺季做不同的準備。

2019年，亞馬遜賣家擔心在假期期間保持高銷量。對于亞馬遜的賣家來說，假期通常是一個至關重要的銷售福利，而產品關稅帶來的成本上升，以及亞馬遜市場競爭的日益激烈，正迫使賣家更加努力地爭取成功。

主要發現：

1、中美關稅將影響美國的假日購物季

42%的亞馬遜賣家表示，由于美國對來自中國的進口商品加征關稅，他們將在今年的假日季對產品加征關稅。

由于這些關稅，38%的賣家正在降低他們的假期折扣。

賣家表示，關稅是2018年和2019年假日購物季最大的不同。

2、黑五和網一對在線零售商的業務至關重要

47%的亞馬遜賣家表示黑五和網一對他們的業務至關重要，64%的賣家表示整個12月對他們而言是一個不可錯失的銷售時機。

61%的亞馬遜賣家表示，他們的銷售額在假期期間有所增長：

●黑五的銷售額平均高出145%；

●網一的銷售額平均高出129%；

●圣誕節前12月的銷售額平均增長391%。

亞馬遜賣家在黑五之前就看到了流量和銷售額的增長：

●56%的人認為感恩節前的流量會增加，23%的人認為11月前流量會增加；

●58%的人認為感恩節前銷售額會增加，而22%的人認為11月前銷售額會增加。

3、亞馬遜的賣家很早就開始提供優惠和折扣，以提高銷售額和利潤

●超過一半的亞馬遜賣家（53%）會在假期期間提供優惠和折扣；

●76%的賣家會在黑五或之前為消費者提供優惠和折扣；只有22%的優惠將在網一或之后開始；

●61%的賣家會在黑五當天或之前提供最大的優惠和折扣；然而，13%的人會等到12月的第三周才會提供最大力度的優惠；

●折扣價將比一般上架價格平均低10%左右。

這對消費者來說意味著什么？

亞馬遜賣家的成功很大程度上取決于假日購物季。盡管美國對來自中國的進口商品征收的關稅可能會讓這個假期購物季的價格上漲一些，但消費者仍有很多方式可以在亞馬遜上找到最劃算的商品。

●現在是開始購物好時機，因為亞馬遜賣家會在假期購物季的早期提供最大的折扣；

●許多亞馬遜賣家只是降低產品價格以保持競爭力，而不是提供折扣或優惠。事實上，32%的亞馬遜賣家會在這個假期降價，而不是使用秒殺或“7-day deals”；

●13%的亞馬遜賣家表示他們會在12月的第三周提供最大的折扣。

亞馬遜的賣家該怎么做才能在這個假期里更有競爭力？

亞馬遜賣家通常會在節日期間看到更高的銷售額。因此，即使你沒有做好準備（43%的亞馬遜賣家表示，他們沒有準備好迎接假日購物季），你仍然可以從季節性購物中獲益。

你現在能做的是：雖然對于大多數賣家來說，現階段開始籌備已經太晚了，無法找到一個產品來銷售或為假期訂購更多的庫存，但賣家應該盡快準備好他們現有的產品listing，以爭取流量和銷量。這意味著你還可以更新關鍵字、優化移動、調整PPC出價等等。

明年你能做什么：一般來說，賣家會按照這個順序來安排假期的準備工作：計劃庫存、開發新品、挑選新供應商、優化listing、研究關鍵詞策略、設置優惠或促銷、調整廣告預算以提高競價排名等等。

●賣家通過囤積存貨做了最多的準備，這是有道理的，因為有32%的賣家表示，他們在節日期間最大的痛點就是斷貨；46%的人計劃在黑五前兩個月或更長時間進貨；

●賣家希望利用節日禮物的流行趨勢。44%的人會在黑五前兩個月或更長的時間開發新品；

●在開發新品的同時，許多賣家也在尋找新的供應商；在黑五前2個月或更長的時間挑選新供應商。

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（來源：雨果情報君）

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