免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-11-21 09:36
在亞馬遜上銷售產品有很多好處，比如可以接觸到大量的買家、提高全球品牌知名度、易用性以及消費者對購買過程的固有信任。但不太妙的是，每次完成一筆訂單，你都得向亞馬遜支付部分傭金。如果你希望將其中的一部分利潤收回囊中，這里有一些可行的技巧。
我們都知道亞馬遜賣家的費用分為兩類：
●月費：你需要為你的賣家賬戶支付月費，這取決于你注冊的類型。如果你選擇使用亞馬遜FBA，那么存儲商品也要按月收費。
●傭金：這是你獲得更多回旋余地的地方，每項費用是產品價格的百分比，基于其價格、重量、大小和類別，收費有所不同。
所以，讓我們看看你如何開始節省亞馬遜賣家的費用。
專業賣家帳戶每月39.99美元。盡管這個費用看似很高，但你不會被收取每件商品的銷售傭金，因此每月的銷售費用是穩定的。然而，你仍然需要支付介紹費和交易費。
個人賣家賬戶無需繳納月費，但銷售一件產品都得向亞馬遜支付0.99美元。如果你一個月內售出40件以上的產品，那實際上支付的費用比專業賬戶還多。另外，你不能銷售某些類別的產品，這可能會限制你節省產品推薦費的能力，因為不同的產品類別有不同的費用。
你將不得不為物流合同支付費用——這是無法回避的問題，因為無論你怎么做，挑選、包裝和運輸都要花錢。但你選擇的方法可能會在成本方面產生很大差異。
使用FBA是最簡單的選擇，因為你所要做的就是把你的產品送到亞馬遜物流中心，他們會處理剩下的事情。他們會根據產品的大小、重量和停留時間向你收取庫存和配送訂單的費用。倉儲費也會隨著時間的變化而變化，1月至9月的倉儲費要比10月至12月的倉儲費便宜得多。
如果你決定自己配送訂單，你可能會節省很多物流成本，如果你是精明的賣家，可以與倉庫、包裝供應商和物流公司建立良好的合作聯系。如果你擅長采購并自行承擔更多的工作，你可以節省很多物流費用。
這里還有第三個選擇：外包物流。通過外包物流，你可以節省物流費用，并且不必擔心銷售過程的物流環節。
推薦費是產品價格的一部分，你可以在亞馬遜上銷售特定類別的商品。如果你花時間檢查每個類別的推薦費并根據它調整你的庫存，這也是一個節省亞馬遜賣家費用的好方法。亞馬遜會向你收取產品價格的一定比例，或者收取最低費用(全價為0.30美元)，以較高的價格為準。
例如，書籍、音樂、玩具和游戲類的收藏卡、收藏書籍等都沒有最低費用，所以你需要支付一定比例的費用。對于有推薦費比例的類別，你需要支付6%到96%不等的推薦費。96%屬于延長保修期、保障計劃和服務合同類別，這顯然是個例外。除此之外，亞馬遜設備配件類（45%）的推薦費通常在8%到15%之間。
你將面臨的最后一筆亞馬遜銷售費是可變結售費，它適用于“媒體”產品，如書籍、DVD、音樂、軟件和電子游戲、視頻和電子游戲機。節省這類費用的最佳方法是仔細檢查產品的價格是否物有所值。
例如，如果你的書的成本是5美元，而可變結售費是1.35美元，你還剩下3.65美元，但仍然需要將其他費用計入產品的最終利潤。但如果你銷售的是更高價的書，比如學校課本，那么可變結售費就不會那么明顯了。
如果你可以與供應商協商產品銷售的獨家性，你將是該產品的唯一持有人，可以基于獨家性提高你的價格。另外，考慮到許多零售商仍然沒有強大的在線業務時，你可以真正地獲得線上渠道的控制權，以此提高利潤，節省費用支出。
另一種方法是通過提高平均售價來抵消亞馬遜賣家的費用。相比之下，更高的利潤率會讓傭金更低，所以你可以爭取20美元至50美元的平均售價。這讓你既能為買家提供合適的優惠，又能負擔得起賣家費用。
第三種方法是仔細研究那些根據產品價格提供浮動推薦費的類別。例如，對于總銷售價格在15美元以下的商品，Grocery & Gourmet Food收取8%的推薦費，對于總銷售價格在15美元以上的商品收取15%的推薦費。家具、裝飾和主要家電的趨勢正好相反，如果推薦費高于固定價格，那么費用就會降低。
雖然有些費用是沒有商量余地的，但如何收費很大程度上取決于你。如果你以對自己最有利的方式來處理業務，那么你就可以根據費用與收入和利潤的對比，調控產品售價。另一個讓你自己和你的產品lisitng看起來更好的方法是大量增加產品listing的評論。
訂閱費、銷售傭金、FBA費、退貨管理費……還有哪些你不知道的亞馬遜費用？【點擊此處】進入亞馬遜雨果平臺專區，了解更多平臺政策、收費細則、注意事項，以及各種賬號問題解決方案！
（來源：FBA研習社）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。
