澳大利亞是全球富有國家之一。根據(jù)管理咨詢公司AT Kearney的研究，按收入計算，它是第十大電商市場。

因此，對于希望發(fā)展業(yè)務(wù)并吸引新受眾的在線賣家而言，進(jìn)入澳大利亞電商市場是一個激動人心的全球擴(kuò)展機會。

但是，在探索一個新的電商市場之前，你必須有一個深思熟慮的計劃。

那么，關(guān)于在澳大利亞銷售，你需要知道些什么呢？澳大利亞最好的市場是什么？

在這篇文章中，我們總結(jié)了所有這些信息，以及一些幫助你成功進(jìn)入澳大利亞市場的重要建議和注意事項。

澳大利亞最受歡迎的市場是什么？

澳大利亞的市場潛力，取決于你銷售的產(chǎn)品是什么以及你的目標(biāo)受眾。

因此，在決定進(jìn)入哪個市場之前，你有必要探索一些更小眾的網(wǎng)站。

然而，為了節(jié)省你的時間，我們列出了澳大利亞值得考慮出售的8個電商網(wǎng)站。

1、MyDeal

MyDeal是一個快速增長的在線市場，非常受澳大利亞消費者歡迎，擁有1000多名在線賣家和50萬名買家。

MyDeal主要銷售沙發(fā)、餐桌和床墊等體積較大的產(chǎn)品，但也銷售健身器材和寵物用品等其他產(chǎn)品。

在MyDeal上銷售的好處包括，它可以處理你所有的商品listing，并通過MyDeal的店面展示你的產(chǎn)品。

更重要的是，平臺還會為需要資金支持的賣家提供小企業(yè)貸款，比如擴(kuò)張成本或需要快速融資以獲得機會。

但是，請記住，你仍將負(fù)責(zé)處理訂單配送過程和所有必要的后勤工作。

2、亞馬遜澳大利亞站

亞馬遜澳大利亞于2017年推出，在29個產(chǎn)品類別中擁有超過1億件產(chǎn)品，這對大多數(shù)網(wǎng)上賣家來說都是一個盈利的機會。

盡管亞馬遜的名字很耳熟，但與世界其他國家站點相比，它在澳大利亞的品牌認(rèn)知度并不高。

這是由于它在澳大利亞仍然是一個相對較新的平臺渠道，缺乏產(chǎn)品選擇和相對較高的產(chǎn)品價格使賣家的購買較為謹(jǐn)慎。

然而，隨著Prime和FBA在澳大利亞的推出，潛在地解決了物流配送的挑戰(zhàn)，賣家現(xiàn)在可以提供快速的送貨服務(wù)。

更重要的是，F(xiàn)BA可以為你節(jié)省寶貴的時間和物流糾紛，因為亞馬遜澳大利亞為賣家處理所有的運輸細(xì)節(jié)，并沒有為賣家發(fā)送的產(chǎn)品設(shè)置最低數(shù)量。

亞馬遜澳大利亞站的另一個優(yōu)點是，你可以確保所有優(yōu)秀的多渠道庫存管理軟件都具有完整的集成，這意味著你可以簡化業(yè)務(wù)流程并從一個集中位置訪問數(shù)據(jù)。

3、eBay澳大利亞站

eBay澳大利亞站已發(fā)展成為澳大利亞電商零售巨頭。

事實上，每個月都有超過1100萬名的訪問者，并有超過4萬名家企業(yè)在該平臺進(jìn)行交易。

這可能會使國際賣家受益，因為與其他國家相比，澳大利亞消費者已經(jīng)習(xí)慣了在海外購買商品。

除了是澳大利亞受歡迎的平臺之外，eBay還為客戶提供了快速便捷地跨境購買的能力，因為澳大利亞的國內(nèi)選擇通常非常有限。

更重要的是，該平臺使賣家有機會利用eBay長達(dá)18年的悠久聲譽。

平臺出售包括電子產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、食品飲料等等，eBay為賣家提供了一個廣闊的市場，并擁有一個已經(jīng)建立的忠實客戶基礎(chǔ)。

與亞馬遜不同，eBay澳大利亞站提供固定價格和基于listing的價格，這意味著產(chǎn)品既可以拍賣也可以立即購買。

4、Trade Me

Trade Me為在線商店管理提供了一個強大的系統(tǒng)，并提供了一套良好的工具來支持其賣家的業(yè)務(wù)發(fā)展。

Trade Me在新西蘭市場極為流行，同時也對澳大利亞的消費者開放，提供的一般產(chǎn)品，如時裝、美容、電子、汽車、收藏品和古董。

據(jù)估計，85%的新西蘭人都有自己的交易賬戶，澳大利亞的交易市場也值得關(guān)注。

通常情況下，國際賣家可以從全球開發(fā)經(jīng)理或客戶經(jīng)理那里獲得幫助（沒有額外的成本），幫助建立listing，并提供一般的支持和建議。

但是，如果要在Trade Me平臺上銷售，你需要了解一個深入的應(yīng)用程序和審批流程。

5、Kogan

Kogan為澳大利亞消費者提供一站式服務(wù)，包括家居和花園、科技、時尚和健身等多個產(chǎn)品類別。

你可以成為該網(wǎng)站的供應(yīng)商或銷售商，但必須在注冊時做出選擇。

如果你決定成為一個第三方銷售商，這可以為你提供一個很好的機會，同時有時間和自由來專注于建立你的品牌。

盡管商家可以從接觸數(shù)百萬潛在的新客戶中獲益，但應(yīng)該注意的是，Kogan只適合成熟的企業(yè)，而不是針對較小的獨立賣家。

6、GraysOnline

GraysOnline是澳大利亞主要的在線拍賣公司，擁有大約250萬名客戶的數(shù)據(jù)庫。

這使得它成為一個出售過剩庫存或大型企業(yè)資產(chǎn)的理想平臺，這些資產(chǎn)包括工程、家庭、花園電器、時尚等多個類別。

使用該平臺的賣家還可以從專家團(tuán)隊中受益，他們可以就如何最大化銷售提供建議，包括估值服務(wù)、項目管理、營銷等。

最重要的是，由于澳大利亞市場的特殊性，GraysOnline的客戶往往已經(jīng)對產(chǎn)品有了相當(dāng)好的行業(yè)知識基礎(chǔ)。

7、Fishpond

Fishpond為賣家提供了一個選擇，讓他們自己上架產(chǎn)品，或者在該平臺上開設(shè)一個更傳統(tǒng)的商業(yè)賬戶。

“Sell Yours”選項意味著賣家可以根據(jù)條形碼上架產(chǎn)品，或者批量添加庫存，并自行設(shè)置產(chǎn)品的價格。

但是，你還必須管理對買家的所有運輸，并且每次銷售將收取10％的傭金（銷售價格加上運輸成本）。

如果你不熟悉國際運輸，或者你正在澳大利亞電商中進(jìn)行嘗試，那么這可能是一個不錯的起點。畢竟，有許多產(chǎn)品類別可供選擇，包括書籍、時尚、玩具、健康和美容。

另外，在Fishpond開設(shè)“Trade Account”意味著平臺將處理所有產(chǎn)品listing。你需要做的就是提交所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)和價格信息。

此外，你可以批量運輸產(chǎn)品到Fishpond的物流中心，并且不收取銷售傭金。

8、Catch.com.au

Catch澳大利亞站是一個以向消費者提供每日超值優(yōu)惠而聞名的澳大利亞電商平臺。

Catch于2017年推出，在過去幾年里取得了顯著的增長，現(xiàn)在擁有Speedo和the North Face等知名品牌。

賣家必須申請在平臺上出售，并經(jīng)過審查，以確保他們符合“Catch Values”。

一旦獲得批準(zhǔn)，商家便可以從大量潛在客戶中受益。實際上，就網(wǎng)站訪問量而言，Catch是澳大利亞第三大最受歡迎的平臺。

盡管與eBay等平臺相比規(guī)模相對較小，但Catch可以為那些因清倉交易和沖動性購買的刺激而興旺發(fā)展的企業(yè)提出一個有趣的主張。

為什么要在澳大利亞銷售？

盡管澳大利亞是世界第12大經(jīng)濟(jì)體，但電商仍然是一個相對較新的市場。這在很大程度上是由于該國幅員遼闊，人口眾多，這就給運輸和物流帶來了問題。

然而，隨著主要在線平臺的興起和更多的物流中心在全國各地涌現(xiàn)，在澳大利亞網(wǎng)上銷售變得越來越容易。

事實上，隨著澳大利亞人迅速采用國際航運傳統(tǒng)，如黑五和網(wǎng)一，以及第三方在線支付服務(wù)越來越受歡迎，如PayPal和Amazon Payments，現(xiàn)在是進(jìn)入這個不斷增長的市場的時候了。

澳大利亞電商市場的銷售技巧

在進(jìn)入任何一個新市場之前，熟悉這個國家的一些關(guān)鍵考慮因素、期望和銷售最佳實踐是很重要的。

這不僅有助于物流的順利配送，它也有助于為你最初的銷售提供了購買經(jīng)驗，滿足澳大利亞消費者的期望。

下面，我們概述了在澳大利亞電商領(lǐng)域取得成功的四個秘訣。

提供快速交貨

因其遼闊的國土面積和有限的人口，航運成為澳大利亞最大的障礙之一，但這并不能成為延遲交貨的借口。

為了贏得澳大利亞消費者的關(guān)注，你必須提供一種快速可靠的遞送服務(wù)，這種服務(wù)必須能與你的競爭對手相匹敵，甚至勝于他們。

然而，由于距離如此遙遠(yuǎn)，實現(xiàn)這一目標(biāo)往往是說起來容易做起來難。

可以考慮將你的國際快遞業(yè)務(wù)外包給物流中心，或者使用澳大利亞郵政等澳大利亞航運聚合商，以獲得最便宜的當(dāng)?shù)剡\費。

內(nèi)容本地化

你可能不需要為澳大利亞消費者翻譯你的內(nèi)容，但你仍然需要進(jìn)行本地化。

更重要的是，英語有很多變體，英國英語和澳大利亞英語非常不同。

本地化與簡單的翻譯是非常不同的，它是關(guān)于調(diào)整你的源文本以適應(yīng)一種全新的文化。

例如，澳大利亞人使用公制來表示他們的數(shù)據(jù)單位，并且還有很多不同的俚語，比如人字拖的說法是“thongs”而不是“flip flops”。

通過為澳大利亞市場本地化內(nèi)容，你就架起了文化之間的橋梁，反過來有助于提高新受眾的整體參與度。

進(jìn)行調(diào)查

進(jìn)行國際航運時，建議你一定要做好調(diào)查，了解澳大利亞政府的規(guī)章制度，以避免運輸途中的任何延誤。

首先，檢查你的貨物在澳大利亞是否受限制。禁止攜帶的物品包括水果盒、活樹、植物或球莖、肥皂或洗滌用品等等。

除此之外，你還需要填寫表單，并將5份復(fù)印件貼在包裹外面，由澳大利亞海關(guān)檢查。

別忘了，確保你使用的包裝能夠承受運輸中的破損，并保證你的物品安全。

整理物流

海運到澳大利亞意味著要你應(yīng)付許多額外的物流，這就是運輸管理軟件可以提供幫助的地方。

通過自動化國際運輸流程，它允許你消除手工數(shù)據(jù)輸入錯誤，并自動從一系列澳大利亞市場進(jìn)口訂單。

但這還不是全部。運輸管理軟件可以幫助你跟蹤所有的訂單，從開始到結(jié)束，并從一個集中的位置訪問所有的運輸信息。

除此之外，你還可以從自動的運輸更新和批量打印的相關(guān)標(biāo)簽和文件，以滿足澳大利亞的進(jìn)出口要求。

（來源：跨境峰哥）

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