當(dāng)我們談到有效的亞馬遜營銷策略時，要理解銷售準(zhǔn)備是最重要的組成部分之一。因此，在進(jìn)入亞馬遜做廣告之前，或者在為更廣泛的受眾群推廣你的產(chǎn)品制定萬無一失的計劃之前，讓你的產(chǎn)品頁面做好銷售準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。

它不僅能幫助你獲得你的主要廣告位，也能夠確保你充分利用廣告投資。

如果將大量的成本用于廣告或?qū)⑦@些產(chǎn)品推銷給潛在買家，則此步驟尤其重要。

什么是銷售準(zhǔn)備？

銷售準(zhǔn)備的概念是簡單而直接的。這一切都是為了確保你的產(chǎn)品頁面以最具吸引力的方式顯示每一個內(nèi)容——無論是文本還是媒體，來吸引那些在亞馬遜購物的潛在買家，并通過AMS（Amazon Marketing Services）帶來大量的流量和轉(zhuǎn)化率。

記住，在網(wǎng)上購物時，買家無法觸摸到商品。因此，買家衡量產(chǎn)品質(zhì)量的唯一方法是檢查整個產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面。

雖然通過正確的關(guān)鍵字、內(nèi)容和廣告位置將潛在的買家?guī)У侥愕漠a(chǎn)品頁面是很重要的，但是確保他們在到達(dá)你的產(chǎn)品頁面后有一個良好的體驗也是同樣重要的。

像轉(zhuǎn)化率這樣的因素在這里則起著至關(guān)重要的作用。大多數(shù)買家進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面是為了收集特定產(chǎn)品的細(xì)節(jié)：

●查看產(chǎn)品圖片；

●閱讀產(chǎn)品詳細(xì)描述；

●在bullet points中尋找產(chǎn)品的關(guān)鍵特性；

●查看產(chǎn)品評論和星級。

如果這些內(nèi)容在你的頁面中沒有正確地顯示，肯定會讓潛在買家失望。而讓潛在買家失望，也就意味著讓亞馬遜失望。

當(dāng)這種情況發(fā)生時，亞馬遜的A9算法足夠聰明，能夠理解這一點(diǎn)。最終，它會阻止你的產(chǎn)品頁面顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部。你將失去排名，而贏回排名的是一個相當(dāng)艱難的過程。

亞馬遜銷售準(zhǔn)備清單

現(xiàn)在，你已經(jīng)知道了銷售準(zhǔn)備意味著什么，下一步是了解什么是銷售準(zhǔn)備。以下是你需要為零售做好準(zhǔn)備的因素的詳細(xì)清單。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

當(dāng)客戶看到產(chǎn)品頁面時，他們首先看到的是標(biāo)題。這意味著它應(yīng)該優(yōu)化到足以吸引潛在買家。

切記不要在標(biāo)題中解釋你的產(chǎn)品是用來做什么的。相反，你應(yīng)該將這些內(nèi)容用于描述，也不要在標(biāo)題中填充太多的關(guān)鍵詞。這樣做是完全錯誤的，而且會導(dǎo)致標(biāo)題過長，讓買家感到雜亂無章。

一個糟糕的產(chǎn)品名稱不僅會讓買家失望，也會影響你的有機(jī)排名。要知道，亞馬遜的A9算法依賴于你的產(chǎn)品標(biāo)題來確定它的相關(guān)性。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)題示例：

錯誤產(chǎn)品標(biāo)題示例：

另外：

●除連詞外，標(biāo)題中每個單詞的首字母大寫；

●標(biāo)題的前80個字符對買家至關(guān)重要。所以，要確保充分利用前80個字符；

●在標(biāo)題中添加主要關(guān)鍵字；

●切勿將標(biāo)題中的所有字母或單詞大寫；

●在關(guān)鍵詞后面寫上包裝、數(shù)量或其他信息；

●標(biāo)題中的度量（如5inches，而不應(yīng)該為5”）

2、產(chǎn)品圖片

你的產(chǎn)品圖片是否足夠吸引買家購買？記住，在網(wǎng)上購物中，圖片起著關(guān)鍵作用。由于買家不能實際接觸產(chǎn)品，他們只能通過產(chǎn)品的圖片來判斷產(chǎn)品。

67%的在線買家表示產(chǎn)品圖片在選擇和購買產(chǎn)品時非常重要。圖片能吸引人的感官，激發(fā)情感，強(qiáng)化品牌的形象。

因此，重要的是你的產(chǎn)品攝影擁有良好的光線和正確的設(shè)置。建議充分利用亞馬遜為listing提供的圖片數(shù)量。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片示例：

錯誤產(chǎn)品圖片示例：

另外：

●確保產(chǎn)品圖片高質(zhì)量；

●確保在良好的光線下拍攝；

●將圖像保持在白色背景中；

●可以添加一個信息圖，說明使用產(chǎn)品的好處；

●突出顯示產(chǎn)品的主要功能；

●每一張產(chǎn)品圖都以不同的角度進(jìn)行展示。

3、Bullet Points

Bullet points使買家更易閱讀，而無需閱讀整個產(chǎn)品頁面，減少瀏覽時間。此外，它有助于更好的銷售和更高的轉(zhuǎn)化率。

對于產(chǎn)品listing而言，bullet points必須包括易于閱讀和簡短的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。它們引人注目的位置應(yīng)該確保它們很容易被注意到。當(dāng)它被正確地利用和使用時，它們可以在很大程度上提高產(chǎn)品的曝光度。

這里的想法是增強(qiáng)人們?yōu)g覽特定產(chǎn)品的方式，更多地關(guān)注他們的痛點(diǎn)。通過bullet points，就可以防止?jié)撛谫I家負(fù)載過多的技術(shù)數(shù)據(jù)或復(fù)雜的信息。

當(dāng)一個潛在的買家看到你的bullet points時，他或她應(yīng)該知道你賣的是什么產(chǎn)品，以及在他們從你這里購買之后，你的產(chǎn)品對他們的生活有何改善。這個部分描述應(yīng)該足夠有說服力，讓買家決定購買，并讓他們意識到它比其他類似產(chǎn)品更優(yōu)秀。

優(yōu)質(zhì)bullet points示例：

錯誤bullet points示例：

另外：

●亞馬遜允許使用5個bullet points。因此，重復(fù)地使用此部分至關(guān)重要；

●在此提及產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢；

●添加次要關(guān)鍵字，但不要太冗長或累贅；

●把產(chǎn)品最突出的有點(diǎn)放在第一個bullet points；

●每個bullet points只能有500個字符，不能超過這個數(shù)字；

●不要使用過多的標(biāo)點(diǎn)符號，句子應(yīng)整齊而清晰；

●避免語法錯誤；

●在此處包括每個產(chǎn)品的詳細(xì)信息。示例：尺寸，顏色，形狀，數(shù)量等；

●且勿在此部分添加定價詳細(xì)信息或促銷。

4、產(chǎn)品描述

雖然與bullet points和標(biāo)題相比，你的產(chǎn)品描述顯得不那么重要，但它們對于強(qiáng)調(diào)你的品牌道德和故事至關(guān)重要。這也是一個很好的機(jī)會來揭示客戶的痛點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品如何成為滿足買家需求的好方案。

描述這部分內(nèi)容時，要像講故事一樣，而不是拘泥于形式。創(chuàng)造一個引人入勝的描述，引起買家共鳴。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品描述示例：

錯誤產(chǎn)品描述示例：

另外：

●使用正確的關(guān)鍵字來優(yōu)化產(chǎn)品描述；

●準(zhǔn)確地解釋產(chǎn)品，切勿模棱兩可；

●補(bǔ)充bullet points中的產(chǎn)品描述性功能，例如尺寸，包裝，顏色和其他信息。

5、產(chǎn)品庫存可用性

保持FBA庫存充足是很重要的。作為賣家，這是你的首要任務(wù)。你有責(zé)任確保你的商品在買家需要的時候都能得到。當(dāng)你的產(chǎn)品缺貨時，他們會給你留下一個無法按時滿足客戶需求的壞印象。

這樣的錯誤發(fā)生一兩次，可能是可以接受的。但如果這種情況經(jīng)常發(fā)生，那么你的有機(jī)排名肯定會受到負(fù)面影響。

庫存可用示例：

庫存不可用示例：

另外：

●確保產(chǎn)品沒有斷貨；

●保持定期的庫存，以防止有機(jī)排名受到影響。

6、客戶評論與評級

一個產(chǎn)品是否有用，是好是壞，完全取決于它的評論和評級。其他客戶的誠實評論在這里可以作為證明。90%買家在網(wǎng)上購物時，通常會在瀏覽完其他買家的評論后才進(jìn)行購買。

所以，要明白評論決定交易的成敗。差評會在很大程度上影響你的銷售。因此，銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。

另外，請注意，亞馬遜不鼓勵虛假評論、贊助評論或任何以換取優(yōu)惠券或賄賂的方式發(fā)布的內(nèi)容。這種行為違反了他們的政策，違反這些政策會導(dǎo)致賬戶被暫停。

優(yōu)質(zhì)的客戶評級示例：

糟糕的客戶評級示例：

另外：

●切勿強(qiáng)迫買家留評；

●不要請求買家留下好評；

●你只能要求客戶留下他們的誠實的評價；

●保持產(chǎn)品的高質(zhì)量并提供更好的服務(wù)支持。滿意的客戶會自動在你的listing頁面上留下一個好評；

●保持3.5分或以上的總星級評級；

●至少有15條來自VP買家的評論。

7、贏得Buy Box

要做好銷售準(zhǔn)備，贏得購買機(jī)會是很重要的。Buy Box是產(chǎn)品頁面右邊那個白色的小框，這正是客戶確信并決定購買你的產(chǎn)品后進(jìn)行檢查的部分。

買家只需點(diǎn)擊“Add to Cart”按鈕或“Buy Now”按鈕。一旦這個動作完成，它意味著你已經(jīng)贏得了Buy Box。你贏得的購買機(jī)會越多，你的整體銷售業(yè)績就會越好。同時，它也意味著你的產(chǎn)品的受歡迎程度。

失去了Buy Box會限制你運(yùn)行Sponsored廣告的效果。你還將損失所有在促銷中獲得的收入。因此，重要的問題仍然是，如何贏得Buy Box？

以下是一些需要注意的小技巧：

●使用FBA；

●保持價格的競爭力；

●確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)購物體驗。

8、品牌增強(qiáng)內(nèi)容（EBC）

亞馬遜表示，增強(qiáng)品牌內(nèi)容能夠?qū)⑥D(zhuǎn)化率從8%提高到20%。

此選項對供應(yīng)商和銷售商都可用，它可以幫助賣家按照他們希望的方式進(jìn)行定制。

它幫助賣家為客戶建立一個積極的體驗，并回答一些常見的問題。這有助于客戶做出正確的購買決定。

有了增強(qiáng)的品牌內(nèi)容，賣家可以使用高清圖像、清晰的文字位置、重點(diǎn)、對比圖等等。

以下是一些需要注意的小技巧：

●確保你有豐富的文本；

●確保您的圖像高清、高質(zhì)量；

●強(qiáng)調(diào)品牌故事；

●準(zhǔn)備一些補(bǔ)充信息。

listing還沒有做好銷售準(zhǔn)備怎么辦？

如果ASIN或產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面還沒有準(zhǔn)備好上架，可以根據(jù)以下檢查表修復(fù)這個問題。

創(chuàng)建有吸引力的產(chǎn)品圖像；

●有引人注目的產(chǎn)品說明；

●制作精美的增強(qiáng)內(nèi)容；

●創(chuàng)造吸引人的產(chǎn)品標(biāo)題；

●編寫精確的bullet points；

●保持良好的客戶評價和評分；

●確保產(chǎn)品有庫存；

●設(shè)置有競爭力的價格。

要避免的一些錯誤：

除了以上提到的因素外，測試產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)備情況還包括查看你的價格。例如，如果你的產(chǎn)品列在10美元以下，那么它很可能被視為一個“附加產(chǎn)品”。

附加產(chǎn)品的意思是只能在客戶花費(fèi)25美元以上的訂單時才能發(fā)貨。由于客戶不能單獨(dú)購買這些產(chǎn)品，通過廣告增加流量對銷售并沒有多大幫助。

最后，確保你的內(nèi)容是清晰的，描述性的，準(zhǔn)確的，沒有拼寫和語法錯誤。模糊的圖像、不清晰的描述或特征永遠(yuǎn)不會幫助你獲得好的銷量。它們將對你的整體產(chǎn)品性能產(chǎn)生負(fù)面影響。這也會影響你的有機(jī)排名，還可能導(dǎo)致雙重?fù)p失：銷售損失和廣告投資損失。

總結(jié)

從亞馬遜的角度來看，如果一個品牌不認(rèn)為他們的頁面已經(jīng)做好了銷售的準(zhǔn)備，那么它與代理商或公司聯(lián)系來管理他們的促銷和廣告是沒有意義的。

在你考慮開展有效的廣告或推廣你的產(chǎn)品來帶動大量的流量之前，建議檢查一下你的listing是否100%完美，以打動潛在買家。如果你的產(chǎn)品評論很差，你的圖像很模糊，你沒有一個合適的產(chǎn)品描述或者沒有做任何優(yōu)化，那么通過廣告來增加產(chǎn)品曝光是沒有意義的。這不僅會影響你的轉(zhuǎn)化率，還會浪費(fèi)你所有的廣告預(yù)算。

因此，在考慮推廣產(chǎn)品之前，請確保你執(zhí)行了所有步驟以使產(chǎn)品保持好的狀態(tài)并實現(xiàn)盈利。

亞馬遜listing優(yōu)化做得好，不僅能提高產(chǎn)品的曝光率，還能提升轉(zhuǎn)換率。除了產(chǎn)品標(biāo)題，還可以從哪里著手優(yōu)化listing？【點(diǎn)擊報名】進(jìn)入2019亞馬遜全球開店跨境峰會，手把手教你打造完美lisitng！

（來源：超級李思婷）

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