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2019-11-20 10:31
這段視頻是剛剛發布在非洲抖音平臺——Vskit上面的。里面的MJ是由王杰克遜（W-Jackson）模仿，介紹下王杰克遜，他被人譽為美國巨星邁克爾·杰克遜的優秀模仿者，曾經榮獲CCTV年度魅力人物、上海世博會“杰出貢獻獎”、聯合國世界和諧基金會“和諧之星”等榮譽，并曾接受CCTV、美國CNN、美聯社、路透社、鳳凰衛視等國際國內多家衛視頻道專訪。同時還擔任肯尼亞旅游形象大使。這個抖音號，2周時間，積累了1萬粉絲，其中很多視頻播放量都是幾十萬以上。
回到本篇文章的話題，非洲，對我們來說一個不近又不遠的地方。為什么這么說？不近，首先我們很少會去非洲，那里離我們“太遙遠”，我們很難體會到在那里的本土化信息，我們的朋友、客戶、親戚很少會去那邊給我們帶來信息；不遠，非洲市場的成長速度非常快，幾乎是每個月都在變化，近日我們采訪了剛剛從非洲回來的Huntmobi CEO，Penny，她說每次從本地代理商、廣告主得到的信息都是不一樣的。
那么，對于我們做跨境電商的朋友來說，非洲電商市場的機會在哪里呢？
通過與Penny 1個小時深度的交談，我們發現一些不一樣的非洲。以下是經過整理后的采訪內容重點：
痛點與機會
基礎數據：非洲人口基數和增長速度很快，像尼日利亞這樣的國家，2億人口，20%的移動互聯網用戶，20-30%智能機增長速度，平均每戶人口5.8。
平臺賣家情況：在非洲主流電商平臺的商家們今年已經開始掙錢了，從側面也反映了相關的環境已經開始變好。
物流和支付方面：本土化物流產業園物流公司目前也在加速建設，對于平臺來說Kilimall在肯尼亞1-3天就能到貨，但主要還是以COD為主，其中拒簽20-30%的原因是因為工資沒發拒簽，等發了工資再買。
供應鏈：因為清關、時效、成本等問題，將貨放到本土來賣還是目前主流、比較合理的做法，可以將貨物放當地的物流產業園里。
人才：當地人工作比較懶散，也缺乏高端人才，外派人才不太現實。
風險：本地倉儲物流盜竊問題，以及低利潤覆蓋不住成本。
S2B2C的模式可能是非常好的賺錢方式，未來3年的賺錢方式，此時可以考慮布局。
S要做什么？首先做好貨源，以一種溫和的方式不親自做當地C端生意，將產品授權給當地B端的團隊或者當地的合作伙伴。
首先非洲的政局不穩定，4年一屆的換屆，使得一些政策不能持續。包括可能的本地保護政策，福利政策等都可能或多或少的影響成本和難易度。再者，當地電商環境比較落后，商家自行開展會比較困難目前，會遇到很多障礙。
B端，形式可以有很多不比如門店、線下賣場等，都是B端自有的私域流量、線下流量，S端與B端分成常見的是50%50%。
品類和流量機會
裝扮：在非洲由于基因的問題，女性的頭發都長不長，所以就需要假發，假發的價格最便宜的在70RMB，每2個星期就要換，占了收入的30%。但假發要試，所以線下效果更佳。關于美妝，雖然膚色比較重，但這使得一款叫“死亡芭比紅”的口紅熱賣。除了這些裝扮以外，不同顏色耳機也是一個裝扮的重點配飾。
3C：如蘋果產品，二手手機，耳機。
金融以及服務業：博彩、現金貸、消費分期如摩托車、手機分期。
流量玩法
非洲FB和Google的線上流量比較貴。商家如果單純使用線上營銷玩法，基本上吸引的都是沖動消費。
在非洲，線下廣告費用相對便宜，而且，線下的廣告對線上的品牌效應來說更重要。對于要做非洲市場品牌的商家來說，整合營銷顯得更加重要。非洲代理商里面，60%為收音機廣告，30%為電視購物廣告，消費者更加能夠被這2個渠道的廣告影響。其他線下廣告也非常便宜如街道路燈廣告，幾條街的廣告費為2萬塊3個月。
線上流量，如目前在非洲掙錢的現金貸公司，他們本身握有很多現金貸用戶數據通過短信營銷同樣有非常不錯的效果，另外當地門戶網站、領英流量效果都不錯。
對于一些有品質的產品想打造品牌的，線上也可以嘗試找網紅代言，形式可以線上線下結合，通過內容創作、活動與消費者建立聯系。總的來說在非洲買流量基本要找代理商會比較好一點。
以上總結的精華內容差不多就到這里了（來源： Ada的跨境營銷圈）
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