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2019-11-20 09:48
有同學問：設置站內廣告時，廣告的競價該怎樣設置呢？
關于此，我的建議是，可以從五個價格進行綜合考慮，同時結合自己的廣告預算來進行設置。這五個價格分別如下：
第一、系統建議默認競價
參考系統建議默認競價進行上下浮動。但比較悲催的是，相信很多賣家已經觀察到，對于大部分類目的大部分產品，系統的建議默認競價都是0.75，而如果有兩年以上運營經驗的賣家應該有印象，早先的時候，系統的廣告建議競價是0.03和0.05。從0.05提到0.75，幾乎所有的賣家的廣告競價都不自覺的提高了，廣告支出也提高了，廣告投入產出比開始下降了，而亞馬遜在廣告方面的收入卻大幅度的提升了，這是典型的心理學上的錨定效應的體現。但不管怎么說，還有很多賣家（尤其是新賣家會依據0.75的價格進行競價設置），所以，當你設置廣告競價時，也不得不把這個價格考慮在內。
第二、系統競價建議區間
相對于系統建議競價的無厘頭的0.75，在默認競價的旁邊，系統還給出了一個建議競價區間，而這個建議競價區間則往往比默認競價更接近于真實，對于不同的產品、不同的關鍵詞也會有比較大的不一樣，所以，賣家在競價設置時，還可以參考系統建議競價區間作為參考。
第三、從投入產出比考慮，以毛利潤的十分之一作為廣告競價參考值
對于大部分的產品來說，轉化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競價設置為毛利潤的十分之一，如果訂單轉化率可以達到10%以上，廣告本身就可以實現盈利，自然是我們期望的結果。所以，毛利潤十分之一的價格同樣可以作為廣告設置時的參考競價。
第四、參考手動廣告中的核心關鍵詞建議競價區間來設置自動廣告的競價
當你設置一個手動型廣告，系統會針對不同的關鍵詞給出不同的建議競價區間，如果能夠參考核心關鍵詞的競價區間來設置自動廣告的競價，也不失為一個比較有效的參考。
第五、如果你有同類產品的運營經驗，不妨參考你之前的經驗設置
如果你有同類產品的運營和廣告投放經驗，不妨依據于之前的經驗，對新的廣告進行競價設置，雖然經驗可能會在新的狀態下有出入，但自己真實的經驗會讓自己操作起來更得心應手。
但上述所有的競價建議都只是我們初次創建廣告計劃時的競價建議，一旦你的廣告計劃開始運行，在運行的過程中，我們要結合實際的運行狀況，對廣告競價進行調整。比如，曝光量少，在確認Listing優化OK的基礎上，提高競價，而如果曝光很高，轉化很好，CPC價格很低，這時候，不妨嘗試著降低廣告的競價，等等。
無論最初的競價設置如何，作為賣家都應該記得，廣告的核心不在投放，而在廣告運行中根據廣告數據進行的有針對性的優化和調整。（來源： 跨境電商贏商薈）
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