亞馬遜賣家可能都聽說過特惠秒殺活動，你可以全年登陸“限時秒殺”熱門網頁，找到它們。在包括會員日、黑色星期五、網絡星期一和12月全月在內的購物旺季期間，其對于亞馬遜各個商城的重要性就更為突出了。

與任何促銷活動一樣，亞馬遜賣家開展特惠秒殺活動利弊兼具。在這篇特惠秒殺活動基本介紹中，我們將向你介紹其中的利與弊，設置特惠秒殺活動郵件推廣活動的方法及其他，以幫助賣家確定這些熱門活動是否適合店鋪及店鋪業務。

特惠秒殺活動運作模式

特惠秒殺活動，就是限時限量的折扣優惠活動?；顒泳W頁上的每個特惠秒殺活動，持續時間或為6小時，或為至產品售完為止，以先達成者為準?；顒右晕I家參與的方式設置；買家可以看到因此節省的資金多么可觀（特惠價格列在被劃掉的一個常規價格上面，并注明有折扣百分比），已售特惠商品占該商品庫存的百分比，以及活動剩余時間。

特惠秒殺活動限定每位客戶購買1件商品?？蛻魧⒁患鼗菝霘⒒顒由唐诽砑拥劫徫镘嚭螅?5分鐘的交易時間，過時就無法交易了。即便客戶通過活動網頁之外的其他方式，比如廣告或搜索，偶然發現了特惠秒殺活動商品，亞馬遜仍會提示其目前處于限時優惠中。

以上所有因素，使特惠秒殺活動對買家極具吸引力。限時、限量，以及僅允許購買一件商品，使這些活動帶給人極度的時間緊迫感和超值感。通?？赡芑〞r間貨比三家的買家，會因為立即購買商品，以便不錯失活動機會，而產生受迫感。

特惠秒殺活動參與要求

為了盡量保持眾所周知的特惠秒殺活動的完整性不受損，亞馬遜針對該促銷活動賣家和產品的參與資格，制定了一些要求。

為了有資格參與特惠秒殺活動，賣家必須開設有專門的賣家賬戶。此外，每月還必須獲得至少5個賣家反饋評分，且評分的平均星級至少保持為3.5星。

商品必須滿足可以成為特惠秒殺活動商品的以下每項要求：

銷售記錄，其中至少有一次的產品評價評分為3星；

同款商品的多個型號，如有，都參與活動。例如，如果特惠秒殺活動是針對有多個色號的一款鞋發起的，賣家就應拿出庫存可能色號中，至少65%的商品參與活動；

商品必須不具有攻擊性，不是不適宜或受限產品；

賣家商品必須具有在美國任何地區，包括波多黎各，參與亞馬遜會員計劃（Amazon Prime）的資格。賣家可以使用亞馬遜物流服務，或賣家倉儲會員服務滿足該項要求；

每件商品必須 “未經使用”；

7天內，一個亞馬遜標準識別碼（ASIN）只能用于開展一次特惠秒殺活動；

幸運的是，亞馬遜能讓賣家輕松確定自己獲取了活動參與資格。當賣家打開特惠秒殺活動操作界面時，可以參與活動出售的商品，已經被列在了“推薦商品”中。但審視和理解活動規則，從而確保自己滿足活動要求，并利用規則，在其中一款商品未作為選項，出現在“推薦商品”中時解決問題，這仍是有利于賣家的。

如何發起特惠秒殺活動

發起特惠秒殺活動，這很容易。點擊廣告下拉菜單中的“特惠秒殺活動”選項卡，賣家就可以通過自己的賣家中心賬戶，進入特惠秒殺活動操作界面。然后，賣家點擊界面中的“發起新的特惠秒殺活動”，就可以看到建議賣家使用的亞馬遜標準識別碼（ASIN）。

列出的推薦商品包含有以下信息：

品名；

商品現價；

“日程安排”- 指賣家特惠秒殺活動舉行的日期范圍；

“最高成交價”- 指賣家商品在特惠秒殺活動期間的最高售價；

“最低成交數量”- 指賣家為了開展本次特惠秒殺活動，必須備有的最低庫存數；

“費用”- 指賣家為開展本次特惠秒殺活動，必須支付的固定費用。

賣家一旦確定了愿意提交用于特惠秒殺活動的商品，就可以點擊推薦商品信息下的“編輯”按鍵，在滿足最高和最低要求的前提下，設定成交價和參與活動的商品數量了。完成以上參數設置后，點擊“提交”按鍵，即可向亞馬遜提交賣家本次特惠秒殺活動，供其審核。

有時，賣家的特惠秒殺活動會立刻審核通過；而有時，賣家會在亞馬遜有時間審核提交內容后，收到一個通知。如果審核未通過，亞馬遜會在可能的情況下，詳細通知賣家修改方法。

建議賣家至少要在活動計劃日期前7天，按照計劃數量準備庫存。賣家必須至少備有最低成交數量的庫存商品，滿足本次特惠秒殺活動所需。因此，要確保庫存足以在仍然保持活動所需的最低成交數量的同時，滿足日常銷量所需。

通過亞馬遜舉辦特惠秒殺活動的利與弊

與任何銷售策略一樣，通過亞馬遜開展特惠秒殺活動利弊兼有。以下就是賣家針對商品，開展特惠秒殺活動的一些最常見的利弊之爭：

利

讓賣家的品牌和商品為人所知 – 毫無疑問，開展一次特惠秒殺活動的最大好處，在于讓賣家品牌為人所知。賣家商品將明顯成為亞馬遜的最暢銷商品之一；即便未決定在活動期間，購買賣家商品的買家，也知道了這些商品，并有可能在未來，決定購買該商品或賣家的其他一款商品。

增加了獲取產品評價的機會 – 對賣家商品印象的加深，以及使商品銷量獲得的增長，都將順理成章地讓賣家獲得關于產品頁產品的更多評價。如果還能在開展活動的同時，發起FeedbackWhiz發起郵件營銷推廣活動，這種優勢就能得到極大地提升。為了實現特惠秒殺活動投資收益最大化，賣家一定要做好準備，開展一次聲勢浩大的郵件推廣活動，從而確保獲得更多產品評價。

合理實現促銷期間的排名提升 – 正如前面所說，亞馬遜所有商城，均為當前參與特惠秒殺活動的商品，添加有特惠秒殺活動標簽。因此，即便買家通過搜索賣家的其中一個目標關鍵詞，而非通過活動網頁，找到了活動商品，賣家產品頁仍將醒目出現在包含有“限時優惠”標識的網頁上。這會在特惠秒殺活動開展期間，為賣家產品頁帶來更多的點擊量和商品銷量。

潛在的長期優勢 – 亞馬遜將特惠秒殺活動的其中一種優勢叫做“暈輪效應”。其所包含的邏輯關系是：銷量提升，帶來最佳賣家評分的提高，由此獲得更多產品評價。與此同時，得到提升的品牌知名度，有時會讓賣家獲得的優勢，在活動結束后很長一段時間持續存在。

清空存貨的有效方式 – 無論參與活動的商品是賣家的應季商品，折扣商品或賣家出于其他一些原因，希望出售的商品，特惠秒殺活動都是實現這些商品銷售的絕佳方式。即便賣家因為價格折扣而承受了損失，評價和品牌為人所知這樣的優勢，仍可能讓特惠秒殺活動對于賣家而言，成為最為便捷的一種消除庫存方式。

弊

特惠秒殺活動費用昂貴 – 一般而言，開展一次特惠秒殺活動需要花費150美元，盡管具體金額會因商品所在分類，以及活動在一年中舉辦時間的不同而不同。在賣家因為以折扣價出售商品，造成通過銷售將獲得的投資回報率降低的情況下，增加支出這筆費用，會讓賣家很快明白，并非所有商品都非常適合這種類型的交易。

讓庫存計劃成為難題 – 賣家為了確保庫存剛好滿足即將到來的特惠秒殺活動，需要備有遠超于通常習慣性庫存量的庫存數。這可能為受制于業務狀況的物流，造成困難。更糟糕的是，讓特惠秒殺活動的需求無法得到確保。如果商品銷量未達賣家預期，賣家則將面臨庫存過高的情況。

賣家對特惠秒殺活動的控制有限 – 一旦向亞馬遜提交特惠秒殺活動提案，賣家對活動的舉辦就不具有任何控制力了。因此，賣家6小時的特惠秒殺活動，可能被安排在不太適合賣家商品，或商品目標受眾的時間段，并無法依據業績獲得退費了。賣家的確可以在特惠秒殺活動計劃開始前最多24小時，選擇取消活動，獲取退費。但這已是在賣家一切準備就緒后了。

許多賣家未意識到長期優勢 – 所謂“暈輪效應”為部分企業帶來全面銷量增長，這樣的成功事例很多。但對于其他企業而言，因特惠秒殺活動而在短期獲得提升的銷量和排名，會很快恢復如常。而這會讓一些賣家后悔將促銷放在了首位。

決定是否嘗試開展特惠秒殺活動

只有賣家自己，能決定發起特惠秒殺活動是否對自己和品牌有利。特惠秒殺活動產品頁，可以成為促進銷售的極為強大的工具，但需要合理規劃和精心準備。在提交活動前，賣家要確保能滿足數量和價格要求。那樣，活動才會對賣家銷售策略具有促進作用。

如果賣家對于嘗試活動仍舉棋不定，我們建議你將以下兩種選擇，作為思考的可能出發點：

商品可能因為更為人所知，以及獲得了更多產品評價而具備長期優勢。最終，特惠秒殺活動是另外一種形式的廣告。如果賣家愿意針對一定數量的商品降低利潤，付費舉辦活動，將在短期獲得回報，實現銷量和品牌認知度的提升。盡管無法保證這種短期提升，會帶來長期增長。不過，如果賣家對商品采用正常售價時的質量，及其長期銷售潛力有信心，開展特惠秒殺活動，就能在很大程度上加速這一過程。

開展特惠秒殺活動，是件熟能生巧的事。開展次數越多，賣家對活動預期目標，及其對商品和分類的作用，就能具有更加透徹的理解。因此，何不用庫存過高，或計劃終止出售的商品先開展一次特惠秒殺活動呢？開展一次特惠秒殺活動，用它消減過多或存放過久的庫存商品，這是在為未來更重要的商品開展該項活動之前，體驗活動機制，并解決低風險條件下，物流問題的一種非常有效的方式。

不管決定將何種商品用于特惠秒殺活動，記住首先使用FeedbackWhiz，發起郵件自動發送推廣活動。最重要的是，賣家在為提升曝光率而付出代價。而將那些短期銷量轉化為長期銷量的最佳方式，是盡可能多地將銷量轉化為產品評價。

了解更多亞馬遜賣家評價、自動郵件、Listing 劫持等解決方案，點擊咨詢FeedbackWhiz。