自從上次參加白鯨出海節假日營銷主題的分享會，會上我的一張《超級品牌電商官網營銷體系》圖引起了大家高度的關注。在大家一再要求下，答應了上周通過公眾號把圖和講解分享出來。但是一直在糾結這篇文章的構架，包括怎么寫才能把這張圖里面的體系解釋的好，使得大家都能理解，而且有幫助。這，確實是個挑戰！

在思考了挺久之后，還是決定從下面腦圖中的重要板塊，外加實際項目案例來說明電商品牌全渠道營銷的重要性，也幫助大家更好的理解我們前端營銷人員的思維方式和做事的思路。

那么，我們就先來看下這張傳說中的腦圖！

（點擊可放大）

四個板塊來看品牌電商官網營銷體系:

品牌定位

品牌運營

營銷團隊

營銷渠道

那么其中營銷團隊與品牌全渠道營銷是本篇文章的重中之重，也會附帶有真實案例來分享。

1、品牌定位與品牌運營

相信大家對品牌的市場和產品調研都不陌生，而且很多朋友在做調研的時候已經非常專業。道理很簡單，唯有對自家產品和品牌有了充分了解定位之后，再選擇在什么平臺上推廣售賣，用什么方法運營。有針對性的了解再出發，是相對較容易引起品牌的廣泛關注和傳播的。那么品牌市場和產品調研這里就不多說了。防止一開始寫就停不下來了。

平臺的選擇上，很多以產品為核心驅動的公司，首先會選擇從第三方平臺開始，像亞馬遜，ebay等。這確實是個不錯的選擇，因為平臺相對來說起步容易。但是如果未來考慮品牌長久發展，建議前期開始第三方平臺的時候，就順便把官網獨立站創建好。因為官網并不單只是個可以出訂單的地方，有很多附加優質功能，比如品牌形象展示，客戶收集與溝通，活動推廣，wholesale， dropshipping等。

品牌運營方面，中小型公司涉及到最多的就是品類與用戶運營，以及基礎的供應鏈。而大型公司一般會涉及到品類運營，用戶運營，系統和供應鏈搭建層面。在從中小型規模向大型成長的時候，一定要注意系統與數據的應用。平時Ada 最喜歡的一句話是：“數據永遠不會騙人，但人不是的。”通過數據能發現非常多有意思的事情。系統與數據庫是可以幫助整個公司進行高效管理和準確優化的。

2、 營銷團隊與品牌全渠道營銷傳播

回歸到最簡單的兩個問題上，也是大家最感興趣的。

第一，什么樣的團隊有可塑造且高復制性？

第二，項目的渠道該如何布局？

打造有可塑造且高復制性的團隊

團隊是我每次都必須且放置在最前面要提到的話題。因為別人見到Ada的工作介紹，短短四年多花了上十億的資金來投放廣告，從小白一路向上飛速成長。且20多歲就一個人走遍了歐洲美國好多個國家和城市。大家都會覺得這丫頭好厲害呀！包括現在創辦了自己的企業，依舊風風火火。

但是我自己心里最清楚，第一原因：我們趕在了行業風口，且有個非常好的公司平臺。非常感恩！第二原因：功勞不是我一個人的。這背后離不開每個團隊的小伙伴的支持和努力，那十幾億的花費也是按照一定計劃比例分配在每個團隊成員身上的。大家流程系統性的配合下齊心協力拼了命的完成了幾十億的銷售額。而且后面我離開后，小伙伴做的甚至比我在的時候更好。所以感覺到特別欣慰！

那么可塑造且高復制性的營銷團隊，首要的是需要核心Leader，核心Leader的首要任務和使命是不斷發掘和突破可快速盈利變現的營銷渠道，并將這些營銷渠道操作方法和技巧總結后，迅速傳授給團隊小伙伴進行復制，再進行團隊深入裂變。一條渠道不夠，就要拓展多渠道，甚至想辦法全渠道拓展。

舉個例子，我在環球易購的職位最早是Facebook 廣告投放Leader，團隊帶兩個小伙伴。那么16年10月離開的時候，我帶的兩個核心小伙伴已經手下分別有幾個投放團隊了，而且每個團隊下面也都有至少一名核心小Leader。其中不只投放團隊的擴張和成長，投放團隊的一些優秀成員，甚至可以作為某條產品線或者國家線的品類負責人，根據以往投放爆款的經驗，進行反向帶領，將市場上一手的爆款信息反饋給調研和運營團隊去進行深度發掘。這就是團隊的魅力所在！

只要核心Leader在，走在哪里大家依舊還是那個強有力團隊里面的一員,是朋友，是家人，是一輩子可以互相幫助的弟兄姐妹。現在2019年，之前團隊的小伙伴已經裂變到中國各個優秀的電商公司，像Patpat , 細刻，賽維等，成為核心Leader，繼續做跨境電商行業的引領者。

最后總結下，可塑造且高復制性的團隊是建立在愛的基礎上，有深度的信任，愿意互相幫助，一起成長，無條件的配合。那么在大家目標一致的情況下，這支有力的團隊能做的不止是幾十億，幾百億的銷售額這么少，大家的力量是無窮的。

項目品牌全渠道營銷

相信大家看到標題，就明白了項目的渠道該如何布局。對，現在要開始進行品牌全渠道或者多渠道營銷了。

原因一：之前優質的Facebook 等廣告渠道競爭越來越大，且對內容素材的要求越來越高。

原因二：用戶對泛濫的廣告內容產生了疲乏感，品牌營銷趨向于高級化且多元化發展。

不知道大家還記不記得之前跟大家解釋過為什么Ada 不打造最終極Facebook 營銷指南？

單一的渠道沒辦法滿足既有銷售額的快速提升，又有長期的利潤和健康持久的品牌發展。那么我們也是針對全渠道在一些項目上面做了試驗。效果還不錯！

給大家展示個案例，順帶配合著團隊人員的搭配。

這是個中小型公司的戶外電源項目，獨立站搭建后主熱賣產品 300W戶外電源與100W太陽能板。

公司C端只有亞馬遜團隊在操刀，無獨立站，外部引流渠道幾乎沒有，YouTube內容三三兩兩，且銷售利潤一般。這個項目比較有意思的地方在于，產品屬于剛需，且同質化嚴重，產品無重大創新。接到這個case的時候著實郁悶了好久。朋友們都勸我放棄，因為一模一樣的產品滿大街都是。

但是最后卻神奇的突破了出來！ 

該電源獨立站18年8月份開始，項目19年5月結束。總共兩個獨立站項目，第一個項目結束時，利潤率已開始持續穩定增長，高達17%！是亞馬遜整個團隊利潤的5倍以上。另外一個以眾籌為主的項目，也是在結束時做到60萬港幣！且操刀的為同一個超小型團隊，這個團隊同時做了兩個品牌。

我們主要看下渠道布局情況（由于內部資源分配不均勻導致建站時間過長）。

－8月底開始Facebook廣告，Google 廣告，YouTube 紅人營銷，shareasale 聯盟平臺。deal 和coupon 站剛開始發布，就出單。

－9月全渠道出單。

－10月開始降低Facebook 廣告渠道預算。

－12月Google廣告投放出來一個熱賣款，999美金的發電機與300w 電源，可惜沒有提前備貨，導致廣告暫停。但是12月廣告的ROI已高達10！且同時Shareasale 渠道，YouTube，Deal站，博客文章開始同時發力。項目進入高增長且穩定的時期，利潤率明顯提升。

－19年1，2月份開始策劃新品牌眾籌活動。之前的獨立站繼續運營。

－3月份電源獨立站網紅積累的素材爆發。訂單和利潤持續上漲。

－4月份眾籌開始。成功的吸引到一家按照cps 收費的有名海外Facebook投放團隊，且初期roi 高達15. 且各媒體爭相報道，也吸引到了韓國和日本的一些名代理商。

－5月份眾籌結束。

那么再來張人員，渠道，時間的表格供大家參考，這里就不做過多解釋。

結束部分

最后，感謝團隊小伙伴幫忙制作上面的腦圖，在了解完需求之后，用了非常短的時間就畫好了。速度和效率堪稱一流。那么其實也是想說，這張腦圖也只是給大家在創建品牌電商官網營銷體系的時候，有一個大方向性的引導。也就是說里面的好多板塊和內容都是可以繼續擴大填充的。如果說想要讓整個體系更加完善，這張圖我自己恐怕是要畫到過年了，所以還是佩服我們的小哥哥。哈哈。

另外免費的文章寫起來實屬不易，需要在工作之余，額外花精力和時間去構思。我們的小哥哥從開始選題，到制定框架，到填充內容，要反復要查大量的資料，這么一個周期下來，往往一個星期就過去了。是為了保證文章的準確性和高價值，旨在給大家提供最適合的方向性信息和內容。

我和我的團隊的小伙伴，開會的時候一再提起來公眾號的使命和意義，就是在于給有需要的朋友提供有幫助的出海品牌營銷訊息，幫助更多的賣家與營銷人才進行深度的溝通，這樣中國的出海品牌才是朝著健康有利的方向發展。哪怕長時間不更新，那么更新一篇也是要盡到最大努力做好。希望這次的分享對大家有幫助！

也希望通過文章認識更多的朋友。如果你喜歡我們，可以加我私人微信，大家多溝通交流！但是私人微信一旦公布，就會有非常多的朋友添加，跟以往參加各種大會或者分享后一樣。也請大家尊重Ada, 給Ada 相應的休息空間和戀愛的時間。大家都輕松愉悅了，那么自然Ada 分享的干貨只會更加精彩，不會差！謝謝大家！（來源： Ada的跨境營銷圈）

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（來源：Ada寧瑞靜）