近年來，我們經常會在各大社交平臺或跨境電商交流群里聽到，“我們做工廠的怎么做亞馬遜電商”,“工廠制造業怎么轉型做跨境電商”等類似問題，國內生存的艱難，加之跨境電商誘人的紅利，已經促使不少為傳統內外貿供貨的工廠開始轉型做跨境電商。

關于這個現象，也越來越受到賣家和運營們關注，因為原本供應鏈資源豐富的工廠，在進入跨境電商以后卻慘遭退敗，而那些轉型做跨境的老板們也頻頻遭到一些運營的吐槽，很多人甚至認為在工廠轉型的跨境電商公司做運營，比單干還累。

運營自述工作經歷：老板只為運營提供產品，其他問題一概不管？

有亞馬遜運營自述，在今年4月入職一家工廠轉型做亞馬遜的公司，老板一開始表示什么產品都可以大力推廣，于是他便為公司注冊了亞馬遜美國站，可當他在工廠選擇了幾款產品向老板提出找人拍圖片和視頻時，老板卻說：“我只有產品可以給你，其他是你們運營的事”。

最后，老板在要求下勉強同意了拍圖，但卻嫌拍出來太丑，便自己拍了幾組，該運營說道：“圖片P出來，那效果沒眼看，建議重新找人拍，可老板堅持用這組圖，朋友看到那條Listing，都不已經不好意思說這是自己運營的”。

貨到了，惡夢也開始了，該運營提出上新品應找人刷兩單，在上評論和QA，老板卻認為有風險，都駁回了，開廣告一天5美金都被嫌多，6款產品，質量一般，價格中上，該運營怎么也使不出力，十分無奈。

其實該問題并非個例，賣家C說道：“工廠老板做跨境電商，如果沒有思想轉變 ，你累他也累”。

許多人也表示，很多傳統制造業的老板都這樣，只為運營提供產品，其他問題一概不管，溝通也無效。

這也造成了這類跨境電商公司往往招不到和留不住運營，而運營也會因為以上類似問題被不斷逼走辭職。

工廠轉型跨境電商的老板，可能存在哪方面問題？

有相關經歷的運營們紛紛進行了吐槽，并且，他們認為工廠轉型做跨境電商的老板，最可能存在的問題主要有3點：

1.思維未轉換。很多工廠的老板看到跨境電商賺錢，也想在這里分一杯羹，對跨境平臺有所了解，但只了解一點點，思維根本沒有轉換過來，B2B思維根深蒂固，也會存在看不起B2C“小訂單”的思想。

2.過于保守派。雖然眼饞跨境電商的豐厚利潤，躍躍欲試，卻又擔心做不起來，猶猶豫豫，邁不開步子，正如上述許多運營人員反映的那樣，工廠老板想做跨境電商，但又不敢或者不舍的專注、投入。

3.人員管理混亂。工廠老板不懂運營，許多草根出身的老板，在人員管理上也可能會存在許多問題。

對于這些問題，曾在工廠轉型跨境電商公司工作過的運營D說道：很多傳統工廠轉型，要么是想要在跨境電商分羹，要么是傳統外貿做不下去了，被迫轉型，往往很多人都是后者，老板被迫轉型，卻又什么都不懂，不想投入任何成本和精力的轉型，自然是很難成功。

轉型成功，雙11戰績獲速賣通某品類第一

工廠轉型的跨境電商公司也并非如此，前段時間雨果菌正好采訪了一位工廠轉型跨境電商的老板，他用自身明顯的供應鏈和資源豐富等優勢，迅速做到速賣通類目第一，在今年雙11銷量更是快速增長，48小時內斬獲12000+的 訂單。

（圖片來源：賣家聊天截圖）

他說道：“工廠轉型跨境電商一定要有足夠的遠見，組建專門的運營團隊，利用工廠優勢，研發和生產符合海外市場的產品，并不斷改良”。

不過也有許多實體工廠也表示并不想去做跨境電商，因為現在的行業競爭和價格戰太過于激烈，中小賣家都是在夾縫中生存，即使有強大的供應鏈支持，但對于完全沒有跨境思維的實體工廠而言，很難在跨境平臺與其他賣家廝殺。

隔行如隔山，做跨境電商也并非有產品就足夠，產品是否夠好，產品是否更精，以及運營，選品等問題也需綜合考慮，如果思維不做出轉變，這條轉型跨境之路，只怕會很難走。

(文/雨果網 大鋼琴師)

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