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2019-11-19 09:42
據調查，對32%的亞馬遜賣家來說，2019年的首要商業目標是推出新的自有品牌。
什么是自有品牌產品？自有品牌產品由第三方制造商生產，以自有品牌銷售。制造商沒有授予標簽或品牌的權利，你可以決定產品設計，如品牌標識、標簽、包裝和所有其他的創意元素。
如果有詳細的戰略、適當的資源和行業專長，開展亞馬遜自有品牌業務十分有利可圖。在本文中，我們將解釋如何在亞馬遜上開始自有品牌業務模型，并提供關于如何確保成功的實用建議。
當你在考慮哪些產品對你來說是有意義的時候，建議找一個你看好并可能切實成為熱銷品的產品。頭腦風暴你感興趣的產品類別，然后列出與每個相關的產品。從一個更廣泛的列表開始，你可以逐漸縮小范圍，以確保覆蓋基礎的產品。
一定要考慮到現有的或潛在的需求，包括任何銷售波動或季節性因素。試著搜索一下亞馬遜，包括Best Sellers和New Releases榜單，尋找那些表現良好、幾乎沒有競品的產品。你也可以在社交媒體上進行研究，以發現新興的消費趨勢。
供應商在你的自有品牌產品的成功中扮演著重要的角色。雖然成本將是決定正確的供應商的關鍵，但它不能是唯一的因素。在權衡選擇的時候，你應該考慮勞動力和材料成本，以及如果從海外采購，處理貨幣升值的問題。
把你的搜索范圍限制在那些與你想要生產的產品有相似產品經驗的供應商，以確保他們是可靠的。通過電話建立良好的關系，并對他們的生產工廠進行實地考察，以清楚地了解你的產品將如何生產和在哪里生產。
無論你選擇一個網站如阿里巴巴與制造商聯系或與供應商建立直接的關系，一定要平衡產品質量和成本，以確保產品質量。查詢最小訂購量，并了解其質量保證（QA）流程，以減少任何缺陷或質量問題的風險。
在亞馬遜上銷售自有品牌產品的一個關鍵好處是沒有直接的競爭對手，這意味著你自動贏得了Buy Box的機會。雖然你可能面臨間接的市場競爭，但沒有人會出售與你完全相同的產品，即與你完全相同的品牌、包裝、增值效益和功能。
除了產品的物理組成部分，比如產品本身和包裝，你還可以通過引人注目的價值主張和引人入勝的品牌故事，讓你的品牌在競爭中脫穎而出。這兩種無形的品牌元素都有助于提高品牌知名度、消費者參與度和社會認可度。
為了吸引潛在的買家，你可以將獨特和大膽的顏色、字體和設計元素注入到你的標志和包裝中，并使添加到你自有品牌線上的任何其他產品上保持一致，以展示品牌的一致性。在創建品牌概念和物理設計時，要記住你的目標客戶，并確保你的決定對他們有吸引力。
開發產品之后，一定要向你的供應商索要樣品，這樣你才能確保產品的質量和規格。與不同群體的人（包括潛在買家）共享原型和包裝，以收集在下達初始批量訂單前應解決的所有反饋。
在你決定亞馬遜物流策略之前，你需要了解哪種產品在每種配送方法中均已證明是成功的。
你的產品需要特殊處理嗎？它們容易受到極端溫度波動的破壞嗎？你想要在你銷售的每個產品上都有亞馬遜Prime的徽章嗎？你有足夠的經歷來處理客戶服務和退貨嗎？還是你更希望亞馬遜來處理這些問題？
無論你最終選擇哪條路線，都要考慮你的經營規模、你的產品類別和你的商業目標。
盡管在亞馬遜上開展自有品牌業務存在一定的風險，但考慮到你可以從與你建立了互利關系的供應商那里獲得較低的單位成本，你還是有一個看似無限的收入潛力。
自有品牌的發展需要時間、研究、努力、審查和現金流，但如果你在整個過程中保持控制和參與，你將能夠增加你的利潤率，并在亞馬遜上產生增量收入。
亞馬遜自有品牌如此之多，你該如何突破重圍？亞馬遜全球開店跨境峰會，各路大神齊聚，分享各種爆單打法，另有各種干貨等你來撩！
（來源：超級李思婷）
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