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2019-11-18 10:07
你在Google上投放廣告時，你的競爭對手也在投放廣告，而且他們的資金可能更充足，或是品牌知名度更高，這使得他們更容易通過付費廣告吸引客戶。在這種情況下，你該如何擊敗競爭對手，奪回客戶資源？
本文將為你提供制作高質量的Google Ads廣告系列所需的知識，并幫助你打敗競爭對手。
要想了解競爭對手，你需要在谷歌上搜索行業相關的熱門關鍵字。假設你經營一家出售寵物用品的在線商店，谷歌能為你提供大量關于競爭對手的信息。
主要的競爭對手有Chewy、Blue Buffalo等，不過“pet food”是比較寬泛的關鍵詞，你可以搜索更為具體的關鍵詞，如“dog collar（狗項圈）”。
在輪播廣告中，Tiffany&Co.、Wild One和Atlas Pet Company排名比較高。
Chewy.com和Petco在自然搜索結果中名列前茅，但在付費廣告部分卻找不到它們的身影。
APC、Petco和Chewy是明顯的競爭對手，但是Tiffany&Co.是一家珠寶公司，并不是預期的競爭對手，因此不必花錢與該公司競爭關鍵詞。
你可以采取一些策略，例如不為“dog collar”這個關鍵詞競價，而是為可以獲得排名的關鍵詞競價，然后在網站上對詞關鍵詞進行轉化。
不管怎樣，你需要了解實際的競爭對手是誰。否則，你可能會在無法帶來效果的廣告策略上浪費金錢。
使用Google Keyword Planner工具，你一次至多可以搜索10個關鍵詞，以了解你是否值得為關鍵詞出價。
你還可以了解關鍵詞的搜索頻率、預估出價、以及每個關鍵詞的競爭程度。
例如，“cat food”和“dog food”的競爭程度較高，要是你沒有充足預算，可能很難利用這些關鍵詞獲得排名。
但是，Keyword Planner可以幫助你找到一些比較容易獲得排名的關鍵詞。通過從低到高對競爭程度進行分類，你可以看到競爭程度比較低的幾個關鍵詞。
例如，“Puppy keeps spilling”可能是狗盆的目標關鍵詞。對于“Cat stopped using the litter box”這個關鍵詞，可以為其投放自潔式貓砂盒或特制貓砂的廣告。雖然這些關鍵詞的購買意愿較低，但是也仍然值得你的考慮。
盡管Google Keyword Planner可以提供大量有用的信息，但是要想在Google Ads中擊敗競爭對手，你可能需要更強大的工具。
SEMrush和Spyfu就是這樣的工具，SEMrush提供有關關鍵詞搜索量、CPC、趨勢等數據，還提供競爭對手的廣告、自然搜索結果、相關的關鍵詞以及其他示例。
使用SpyFu則可以了解競爭對手的行為。你可以確切地了解他們正在使用哪些關鍵詞，關鍵詞成本以及關鍵詞獲得了多少點擊。
這意味著你可以了解哪些方法比較有效，甚至可以避免采用失敗的策略。
Spyfu提供了個性化的建議，提供你尚未獲得排名的關鍵詞的建議，幫助你提高廣告系列的效果。
上面的工具將為你提供大量信息，但是你將如何處理這些信息？
你應該思考：競爭對手為什么能夠擊敗你？例如，思考他們所使用的關鍵詞、網站包含的圖片、鏈接的位置等。
你是否可以使用相同或相似的策略，或許是使用對手沒有使用、且競爭程度較弱的關鍵詞？
為你的廣告系列選擇合適的關鍵字對于向合適的客戶展示廣告至關重要，這是一個經常被忽略的基本步驟。
首先創建一個業務主要類別的關鍵詞列表，然后查找屬于每個類別的單詞或短語。確保包含了客戶用來描述你的產品或服務的詞語。
以寵物店為例，你可能會從客戶使用的一些基本類別入手，例如“dog food”。不過，寬泛的關鍵詞競爭程度往往很高。
如果你發現這些是常用關鍵詞，則還可以添加“dry dog food”和“wet dog food”。還可以在關鍵詞中加入品牌和產品名稱，例如“Purina dog food”和“Purina Beneful”。
查找關鍵詞的另一種方法是查看內部站點搜索數據。例如，你可能會發現許多用戶搜索“cat food for diabetic cats”或“grain-free dog food”，這些也是你可以定位的關鍵詞。
同時你也要定期檢查否定關鍵詞以減少廣告支出。
品牌關鍵詞是包含你的品牌名稱或競爭對手的品牌名稱的關鍵詞。為自己的品牌關鍵詞競價似乎毫無意義，尤其是當你認為自己的自然搜索結果排名較高時。
但是，如果你不這樣做，可能會使競爭對手的廣告排在你的前面。例如，搜索Casper mattress的話，你會發現該關鍵詞實際上排名第三，而Sealy和DreamCloud的排名更高。
定位品牌字詞還可以更輕松地將訪客定向到著陸頁，使你可以解決非常具體的痛點。
質量分是Google用來顯示廣告相關性和高質量的等級。如果客戶點擊了廣告，卻發現無關的廣告內容，那么廣告的質量分將受到影響。
在大多數情況下，質量分高能夠降低每次轉化費用。廣告的質量分高，代表廣告可以滿足潛在客戶的需求，Google向你收取的每次點擊費用會減少，并且轉化率也會更高。
首先，創建專用的著陸頁并在其中插入關鍵字，使你的廣告更相關。通過提高質量得分，這些小的更改就可以為你節省大量的廣告支出。
在成功的Google Ads廣告系列中，投放廣告只是成功的一半。
用戶點擊廣告后，你還需要考慮：
· 要將用戶引導至著陸頁還是首頁？
· 如何與用戶互動？
· 用戶能否輕易結賬？
· 是否要求用戶提供電子郵件地址或提供免費咨詢？
· 提供折扣還是免費試用以吸引用戶采取下一步行動？
· 是否向客戶提供了有關產品或服務的足夠信息？
· 網頁是否包括信任標志，例如HTTP？
· 網站是否包含社會認同，例如評論和案例研究？
優化廣告后，你還需要確保改進以上轉化過程的每個環節。
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（來源：Google引流哥）
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