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2019-11-18 09:54
點擊率是什么？
點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）X 100%，點擊率反映的是listing的受歡迎程度。
不管是自然流量還是廣告流量，相信大部分賣家都希望能夠獲得更高的點擊率，因為只有有了點擊，才有可能出現(xiàn)接下來的轉(zhuǎn)化，雖然廣告中的更多點擊意味著更多的花費(fèi)。
那么影響listing點擊率的主要因素有哪些呢？
1、首圖
買家搜索最先看到的就是首圖，首圖吸引他了才會形成點擊。雖然亞馬遜要求首圖都必須是白底的產(chǎn)品圖，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^改變角度和圖片質(zhì)感來吸引買家。所以，如何讓listing首圖從眾多圖片中脫穎而出是每位運(yùn)營需要用心琢磨的。
2、標(biāo)題
當(dāng)買家注意到你的首圖之后，他接下來看到的就是listing的標(biāo)題。尤其是在移動端，標(biāo)題顯示的文字有限，我們要注意精簡標(biāo)題，讓最重要的文字凸顯出來，吸引點擊。
3、買家評論(Reviews)
大多數(shù)點擊率高的產(chǎn)品，一般都會有更多好評，星級評分也會更高。因為不管在哪個國家哪個平臺，大部分買家都不愿意自己去當(dāng)小白鼠，前人的總結(jié)會讓他們更加信任。
4、價格
同樣的產(chǎn)品，價格低的往往會更吸引買家的注意力，被點擊的概率相應(yīng)也會提高。但是并不建議賣家們?nèi)ズ陀焉檀騼r格戰(zhàn)，這不是一個可行的長期戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)會使利潤空間不斷壓縮。
5、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券作為一種促銷方式，亞馬遜給其配了特殊的顏色，在一定程度上能夠吸引買家的注意力。加上有一定的優(yōu)惠，買家也會更加心動。
6、物流配送方式
每個買家都希望快速拿到買到的商品，而針對目前的物流配送方式FBA和FBM，無疑FBA更具吸引力。為了獲得更高的點擊率，建議賣家們最好還是選擇FBA配送方式。
7、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)
買家通過關(guān)鍵詞搜索，是為了找到自己想要的商品。如果賣家listing設(shè)置的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)而使產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，相信只會帶來曝光，而沒有點擊了。
總結(jié)：
除了以上幾個因素之外，還有其它很多因素也影響著listing的點擊率。在了解了這些因素之后，我們更需要的是采取行動。去拿這些因素和友商進(jìn)行對比，然后進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然，這些工作如果在產(chǎn)品上架之前就準(zhǔn)備了的話會更好。（來源：絕版祥Cary）
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