大家好，這里給大家?guī)硪黄窒恚窒淼闹黝}是：如何通過活動打造爆款。

為什么會選擇這個主題呢，主要是因為，從18年開始，阿里推出規(guī)格品，然后隨著活動的日常化，會發(fā)現(xiàn)活動流量慢慢的增多。而且通過活動，我們的店鋪數(shù)據(jù)增長方面還是很快的，所以今天就想針對活動這個主題進行分享。

首先，這次分享主要分三塊內(nèi)容：第一個是針對活動的數(shù)據(jù)進行分析，找出數(shù)據(jù)提升點在哪？第二個和第三個內(nèi)容就是我們常說的，七分選品，三分運營，針對活動，怎么樣去數(shù)據(jù)化選品和怎么樣去做推廣。

第一部分：活動數(shù)據(jù)分析

首先先大概介紹一下平臺，我們有兩個平臺，一個是剛剛第三年的平臺，還有一個是1年的新平臺。

然后這兩個平臺的自然排名，老平臺自然排名基本都是在首頁中上，新平臺差不多在首頁與第二頁。

然后我們來看看兩個平臺的數(shù)據(jù)

三年平臺：9月份數(shù)據(jù)：爆光，點擊，訪客，反饋全部增加，然后反饋是增加了一倍，也就是平時我們的詢盤是基本一個月300多條

然后看十月份跟十一月份的數(shù)據(jù)，詢盤量比9月采購節(jié)還多，而且雖然曝光和點擊有一定程度的減少，但是訪客卻是一直在增加的。

9月份：

10月份：

11月份：

然后我們看看一年平臺的數(shù)據(jù)：

同樣的，因為9月份的數(shù)據(jù)沒有截圖，現(xiàn)在就看不到了，所以我們從十月份的開始看：

10月份：

11月份：

可以發(fā)現(xiàn)同樣的一個現(xiàn)象：詢盤量比9月采購節(jié)還多，而且雖然曝光和點擊有一定程度的減少，但是訪客卻是一直在增加的。

既然兩個平臺都顯示差不多的一個數(shù)據(jù)規(guī)律，那我們現(xiàn)在來分析一下這個數(shù)據(jù)：

9月份： 曝光，點擊，訪客，反饋全部增加，其中訪客較上月累計增加250%

10月份： 曝光較上月減少，但是點擊，訪客，反饋全部增加，點擊增加的較多，訪客維持差不多量

11月份： 曝光較上月增加一點，點擊減少將近一半，但是訪客增加了將近一半。

很明顯，整體訪客數(shù)增加的非常之多，按照點擊到訪客比例，不可能是引流的效果，所以大部分訪客都是活動帶來。

實際上呢：9月是采購節(jié)大家都知道， 10月份呢是采購節(jié)的返場。11月是雙十一，都是比較大的活動的月份。

所以，我們店鋪數(shù)據(jù)的提升大部分都是依靠著活動流量。

我們接下來看一下這些流量是怎么分布在產(chǎn)品上的：

一個月661個詢盤中，這個產(chǎn)品的詢盤占了將近30%！！！

一個月45685個訪客中，這個產(chǎn)品的訪客占了一半！！！

這個產(chǎn)品的曝光是817個，點擊數(shù)是90個，且這些點擊大部分來自P4P推廣。

有沒有很熟悉的感覺，是不是有點像爆款的“腔調(diào)”。

通過分析我們也知道了，這個產(chǎn)品能爆起來，就是因為活動帶來的巨大流量。

所以，知道活動的重要性了吧！！！！

說到這里，我們來看看我們經(jīng)常說的爆款的打造方法;

首先是爆款的作用：

1. 通過把一個或幾個爆款做起來，以點帶面，帶動整體網(wǎng)站

的權(quán)重。

2. 通過打造爆款，帶來直接的轉(zhuǎn)化。

3. 通過打造爆款，為店鋪其他的產(chǎn)品帶來流量，也就是引流。

也就是說，當(dāng)一個訪客到達產(chǎn)品內(nèi)頁，只有三個訪問路徑：退出，反饋，要么就引流到別的頁面，而爆款就是要承接大量流量的同時，讓訪客盡量少的退出頁面，更多的去直接反饋或者引流到店鋪其他的頁面，增加訪客的訪問時間，從而增加其他產(chǎn)品的反饋幾率。這就是爆款的作用，所以可想而知爆款對于一個店鋪的重要性。

那么怎么樣去做爆款？

來我們看看以前打造爆款的思路：

打造爆款的思路是選品，選詞，然后發(fā)布產(chǎn)品，然后慢慢的通過直通車“養(yǎng)魚法”，“多對一”等推廣方法和信保數(shù)據(jù)的積累，讓更多的數(shù)據(jù)集中在一個產(chǎn)品上打造爆款。這樣做有用嗎？有用，確實有用，讓更多的數(shù)據(jù)集中在少少數(shù)產(chǎn)品上，以點帶面提高店鋪權(quán)重，但是我們以前推爆的方法存在兩個缺點：

1. 時間周期相對較長

2. 如果選品錯誤，數(shù)據(jù)基本又得重新積累。

這里說的較長是指相對的，也有很短的，比如18年1月份，還是兩年的平臺，phone case這個詞我通過合適的選品，打造爆款，20多天從發(fā)布產(chǎn)品到優(yōu)化到了首頁。所以這里面的周期只是相對來說，你選了非常好的品，周期也會較短。

第二個，如果選錯品，想換品的時候，除非想換的產(chǎn)品跟以前的類型是差不多的，不然又得重新選品積累數(shù)據(jù)。

那么現(xiàn)在活動開始日常化，我們打造爆款的思路要變了！

除了以前的選品，選詞，推廣以外，我們還有利用活動流量快速打造爆款，同時通過活動反饋指導(dǎo)選品！

最后形成：選品-活動指導(dǎo)選品-活動測品-選品 這樣一個打爆款的思維。

通過以上我們基本確定了我們打造爆款的思路，那么接下來我們就要考慮怎么樣去做最初始的活動選品，也就是我們第二部分的內(nèi)容：

第二部分：數(shù)據(jù)化選品

在已有產(chǎn)品中選品：

1. 在店鋪中，根據(jù)篩選點擊和反饋數(shù)，在有一定點擊數(shù)并且有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品中，選擇轉(zhuǎn)化率相對較好的產(chǎn)品和整個店鋪相對反饋較多的一類產(chǎn)品作為選品備選。

2. 在數(shù)據(jù)管家我的詞中，根據(jù)有一定搜索熱度的關(guān)鍵詞對應(yīng)產(chǎn)品排名較前的產(chǎn)品或一類產(chǎn)品，作為選品的備選。

3. 在alibaba.com主站，搜索有一定搜索熱度的關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果底部展示的五個產(chǎn)品，是近期轉(zhuǎn)化比較高的產(chǎn)品，可以根據(jù)里面的產(chǎn)品看是否有我們主打得產(chǎn)品，有或者類似產(chǎn)品可以作為選品備選

4. 通過亞馬遜，ebay等C端平臺的熱銷榜單進行選品參考，尋找熱銷品或者開發(fā)新產(chǎn)品

當(dāng)我們選好備選產(chǎn)品以后，我們需要去測試產(chǎn)品才能選出最終去打造爆款的產(chǎn)品。

如何測品：

1. 將產(chǎn)品加入P4P，然后優(yōu)先推廣該產(chǎn)品，將關(guān)鍵詞價格出到前五的位置，看一定時間的轉(zhuǎn)化率。最簡單粗暴的方法。

2. 方法：通過鏈接記錄分享到社交軟件以后帖子的效果（注：因為每次分享帖子的時機或者reach率等都不一樣，所以很多不確定性，所以可以把社交反饋數(shù)據(jù)作為參考數(shù)據(jù)。）

3. 自己對產(chǎn)品的理解和對活動的解讀。活動解讀：條件是讓你知道怎么進入到這個會場，規(guī)則是讓你知道如何在會場獲取更多流量。

4. 活動反饋測品：通過以上選出一些產(chǎn)品以后，就可參加活動，通過活動的效果反饋進行驗品，選出真正有效果的產(chǎn)品然后再返回繼續(xù)選新的品。

以上就是我比較常用的選品和測品的一些方法，但是不是選出一個產(chǎn)品參加活動就可以驗品，所有數(shù)據(jù)分析的前提都是需要有一定的數(shù)據(jù)積累。驗品也一樣，需要有一定流量到達產(chǎn)品以后，才可能驗證產(chǎn)品是否選擇正確。

所以活動前期如何去獲得一定的流量？也就是到了我們的一個營銷推廣階段

第三部分：營銷推廣

我們以week deal活動為例，通過具體活動來分析怎么樣去玩轉(zhuǎn)流量跟轉(zhuǎn)化。

我們簡單看一下活動的規(guī)則：

1. week deal 月累計買家數(shù)>=20個（支持買家直接下單的產(chǎn)品帶來的買家數(shù)）

2. 商家店鋪累計DUV（點擊詳情頁的訪客）>=500個

3. 支持買家直接下單的規(guī)格化產(chǎn)品數(shù)量>=200且每個商品需要綁定運費模板

4. 商家星等級>=1

其實很明顯，我們想要在活動中獲得更多的流量，就一定要進入活動商家，也就是要達到以上的要求。

那么我們可以確定我們此次活動的目標(biāo)是：

1. 更多的買家數(shù)  

2. 更多的訪客

更多的訪客意味著更多的流量，更多的買家數(shù)意味著更多的轉(zhuǎn)化，而更多的訪客和更多的轉(zhuǎn)化又離不開活動產(chǎn)品的優(yōu)化。那么如何去優(yōu)化產(chǎn)品，如何獲得更多的流量，如何提高轉(zhuǎn)化就是我們做活動推廣的時候應(yīng)該重點考慮的事情。

如何做產(chǎn)品優(yōu)化：我們要做基礎(chǔ)優(yōu)化的同時應(yīng)該去分析競爭對手活動產(chǎn)品優(yōu)化的維度

如何獲得流量：活動前期流量主要來源還是P4P和老客戶營銷 ，后期應(yīng)該是活動流量為主

如何提高轉(zhuǎn)化：除了優(yōu)化產(chǎn)品以外，應(yīng)該增加活動策略，比如優(yōu)惠券，運費五折還有折扣營銷等促進客戶下單。

接下來一一來談?wù)勅绾巫霎a(chǎn)品優(yōu)化

產(chǎn)品自身優(yōu)化的維度很多，包括我們平時經(jīng)常提到的，標(biāo)題，價格，MOQ，詳情，發(fā)貨時間等，這里只重點提幾個：

評論：五星好評的重要性。

運費：一定要利用好阿里中美物流五折優(yōu)惠活動。

Transactions：起草信保的時候盡量綁定參加活動的產(chǎn)品。

發(fā)貨時間：快的發(fā)貨時間可以提高買家體驗。

做好這些基本的以后，我們就要考慮去分析一下競爭對手

競爭對手分兩種，一種是跟自己做同一類產(chǎn)品的，第二種是都在同一個活動會場的，雖然分析的維度會不一樣，但是不管哪種，對我們都是很有借鑒意義的。

首先是怎么選擇競爭對手：

兩個維度：

1. 活動會場排名靠前的  

2. 成交單數(shù)比較多的產(chǎn)品

選擇好競爭對手以后，我們就要深入去分析這些競爭對手，可分析的維度如下圖所示：

舉例：找了一個商家的產(chǎn)品

評論，價格，運費，發(fā)貨時間，詳情，店鋪優(yōu)惠券等看看有沒有可以借鑒并優(yōu)化的點可以用在自己店鋪上。同時分析缺點自己避免。

缺點：整個店鋪沒有看到內(nèi)部引流鏈接，我們是否可以優(yōu)化上去？

如何獲得流量：

P4P推廣

1. 推廣參加活動的規(guī)格品，并優(yōu)先推廣

2. 提升關(guān)鍵詞排名

3. 增加預(yù)算，提高推廣時長

老客戶營銷：

老客戶批量營銷; 這里要實名點贊客戶通，現(xiàn)在客戶通的功能在慢慢完善，老客戶營銷這塊可以利用客戶通里面的批量營銷功能

然后旺旺也可以群發(fā)，但是前提旺旺也要做好客戶分組，然后批量群發(fā)。

如何提高轉(zhuǎn)化？

影響轉(zhuǎn)化的因素很多，包括我們經(jīng)常講到的MOQ,價格，詳情，旺鋪年限，信保數(shù)據(jù)等，所以這里我就不深入談這些，只談三個能促進轉(zhuǎn)化的方式：折扣營銷店鋪優(yōu)惠價中美運費五折好好利用這幾個營銷方法，能促進買家下單，提高成交率。

上面從如何做產(chǎn)品優(yōu)化，如何獲得流量，如何提高轉(zhuǎn)化三個方面做了分析，當(dāng)然這里面也有兩點補充：

1. 社交的流量：雖然社交流量轉(zhuǎn)化較低，但是依然不能忽視社交巨大的流量，定期把產(chǎn)品分享到社交動態(tài)，群組，主頁中，進行營銷。

2. 其他活動的流量：除了week deal活動以后，可以把爆款參加其他可以兼容的活動，如電商一站通活動，通過多種活動的推廣，引爆流量，當(dāng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)足夠好的時候，機器會自動抓取這個產(chǎn)品展示。

以上就是這次通過活動打造爆款分享的所有內(nèi)容，這里希望大家都能獲得活動帶來的流量。如果覺得有用，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)點贊！（來源：理清外貿(mào)）

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