大賣家是每位亞馬遜跨境人的夢想。產(chǎn)品是成為大賣的基礎(chǔ)，我們常說“七分在選品，三分靠運(yùn)營”，選品的重要性無需多說，圈子里流傳的選品方法也不勝枚舉，今天亞馬遜運(yùn)營小編就給大家分享一個(gè)選品方法 — 分析競品 Review 來選品，通過分析競品 Review 相信能給我們的選品帶來一定的幫助。

Review 是亞馬遜考核產(chǎn)品的一個(gè)重要條件，很多時(shí)候會(huì)直接影響我們的轉(zhuǎn)化率。Review 不僅僅能給買家?guī)韰⒖純r(jià)值，對賣家來說分析競品的 Review 也可以一定程度上了解競爭對手產(chǎn)品的銷售情況和市場趨勢。

Reivew 中包含很多來自買家的信息，比如產(chǎn)品的缺點(diǎn)，尺碼是否不合理，質(zhì)量如何等等，買家對產(chǎn)品的吐槽可以讓我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的不足找出競爭對手的弱電，進(jìn)行差異化競爭，這對我們選品具有很重要的參考價(jià)值！

競品Review數(shù)量帶來的選品思考

很多新手賣家，在研究一款產(chǎn)品時(shí)，不知道產(chǎn)品的潛在銷量如何，所以選品就很茫然。通常，在非人為因素的影響下，大概100個(gè)訂單左右才會(huì)產(chǎn)生一個(gè) Review，現(xiàn)在因?yàn)樗蔚拇嬖冢芏?Review 的水分很高。

如果在搜出來的結(jié)果里，首頁的產(chǎn)品都只有幾個(gè)或幾十個(gè) Review，少數(shù)幾個(gè)賣家 Review 破百，出現(xiàn)這種結(jié)果基本不是競爭小，而是該產(chǎn)品市場規(guī)模不大。通過 Review 數(shù)量來評估產(chǎn)品市場規(guī)模，在選品階段具有重要意義。

競品Review星級帶來的選品思考

同時(shí)多分析幾個(gè)競爭對手產(chǎn)品 Review，將競爭對手熱賣的 SKU 賣點(diǎn)，提煉出來，這樣就可以確保品符合市場需求，因?yàn)檫@些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

3.5星對我們來說都屬于差評，若產(chǎn)品整體評分低于3.5星，那這個(gè)產(chǎn)品的整體市場反饋基本呈現(xiàn)負(fù)面狀態(tài)，不是設(shè)計(jì)缺陷，就是功能不合理。選擇這樣的產(chǎn)品，后續(xù)運(yùn)營會(huì)很辛苦。

當(dāng)然對3.5星以下的評論里提到的問題，我們要著重分析，這里的問題可能是我們突破的機(jī)會(huì)，若我們的產(chǎn)品能改善，或許能在這個(gè)小類目運(yùn)營的風(fēng)生水起。

競品Review對確認(rèn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的幫助

文化習(xí)慣的不同，對產(chǎn)品的理解，都會(huì)影響我們對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的判斷，往往我們認(rèn)為的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和本土消費(fèi)者的搜索詞是有很大出入的。這時(shí)候，競品 Review 就能幫上忙，在競品 Review 里，我們能精準(zhǔn)地獲取以本土消費(fèi)者對該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞。這對我們評估一個(gè)產(chǎn)品是非常重要的。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會(huì)理性分析，看見其中的本質(zhì)，就能創(chuàng)造收獲財(cái)富的機(jī)會(huì)。以上就是小編整理的從競品 Review 分析，來幫助我們理性選品。希望給大家?guī)聿煌倪x品思路。