當您在LinkedIn建立了有價值的聯系人網絡并開始與該網絡互動時,銷售各種各樣產品的人就會自然而然的出現,畢竟,大家都知道軟銷售的效果總是最好的。
建立強大LinkedIn網絡的關鍵,是要確保您在首頁中看到真正與您相關或感興趣的人的帖子,而不是不經挑選,隨便添加任何人,讓首頁的內容質量變低。
一.控制人們聯系您的方式
默認情況下,任何人都可以在LinkedIn上向您發送好友請求,其實通過設置,就可以控制人們添加您的方式。
Ueeshop舉個例子,如何設置才能讓知道您電子郵件地址的人才能與您聯系呢?
步驟:請點擊屏幕右上角的個人資料照片,然后從下拉菜單中選擇設置和隱私,在“通信交流”選項卡上,根據需要更改設置。
再例如,如果想增加的是關注您的人數而不是好友人數該如何做呢?
步驟:請轉到LinkedIn帳戶設置。在“隱私”選項卡上,向下滾動至“阻止和隱藏”部分,然后選擇“先關注”選項按鈕。
這樣的話,別的用戶在查看您的更多信息之前就要“先關注”。
您也可以關注其他人的帖子和更新,并不需要聯系到他們或添加其為好友,這些人可能是您感興趣的發言人、播客等。
二.特殊的建立聯系方式
要查找特定人員,請使用頁面頂部的搜索欄。您可以根據姓名、職位、內容、公司、學校或群組搜索到用戶。
1.通過LinkedIn的“查找附近的地點”添加人員
當您參加會議、研討會或社交活動時,可以在移動設備上打開“ LinkedIn查找附近”選項,以查找距您100英尺范圍內的其他LinkedIn用戶。
步驟:請首先確保手機已啟用藍牙,打開LinkedIn app屏幕底部的“我的網絡”,點擊藍色的“連接”按鈕,然后在彈出窗口中將“查找附近”切換為“打開”。
參加同一活動并將“查找附近”狀態設置為“開”的人將開始出現在窗口中。
Ueeshop提醒,如果您不將其關閉,“查找附近”狀態將一直保持開啟。
使用“附近查找”所建立的聯系是類似群聊一樣的,是無法發送私人消息的。
如果你想添加某些人,先記下其名稱,在以后方便的時候再向這些帳戶發送好友申請并發起一對一對話。
2.通過LinkedIn的推薦聯系添加人
當您向網絡中添加新朋友時,LinkedIn會推薦您可能認識的其他成員。
如圖中所示,“您可能認識的人”與您發起好友申請的人在職業方面有一定的相關性,因此值得LinkedIn推薦給你。
如果您想與這些人建立聯系,可以單擊默認選項“connect”,但這樣不能發出個性化好友邀請鏈接。
如果在PC端,您希望向他們發送個性化好友邀請,請單擊此人的個人資料,然后通過其個人資料頁面再點“connect”。
三.發送個性化的LinkedIn連接請求
發送連接請求時,請添加個人注釋及來意。添加后就可以展開一對一對話,但不要立刻推銷業務。
首先與新聯系人建立關系,你們之間很可能會出現一起工作或互相推薦工作的機會。
要在LinkedIn app上個性化您的邀請,請點擊用戶的個人資料,點擊“更多”按鈕,然后選擇“個性化邀請”選項,而不是“connect”。
如果6個月后他們仍未接受您的邀請,邀請將失效。
Ueeshop提醒,如果您在短時間內發送了太多好友請求,可能會被限制發更多的好友請求;另一方面,如果太多邀請待處理或未答復,LinkedIn可能會限制您的賬號被他人添加。
要檢查您有多少待處理的邀請,請打開“我的網絡”標簽,然后單擊右上角的“全部管理”。
短時間內發送了太多連接請求也可以撤消邀請,但三周之內將無法重新發送邀請。
四.社會銷售指數
LinkedIn的社會銷售指數將幫助您評估在LinkedIn上建立的社交網絡的質量,而且您的社交網絡的質量分數每天都會更新。
您可以通過以下方法提高得分:
· 建立您的專業品牌:分享與您的行業相關的文章并撰寫帖子。
· 尋找合適的人:與同一LinkedIn組中的人保持聯系。
· 主動聯系:檢查您的帖子,個人資料和文章的觀看次數,主動與瀏覽者聯系。
· 建立關系:評論,共享并參與網絡對話。
最后
如果按照Ueeshop以上建議的方式與LinkedIn上的人聯系,您將開始建立有價值的網絡交際網。
請開始積極地與你的聯系人們互動,大多數LinkedIn用戶很少發布更新帖子或發表評論。
另外,通過發表真實可靠的評論,您可以吸引對相同主題感興趣的人們,這也將提高您的知名度并有助于促進業務銷售。