從本質上講，利基市場就是更集中的市場。你越能縮小你的目標客戶群體，就越有針對性。市場越具體，利基市場就越大。

小眾商店的客戶可能比大型百貨商店少，但這正是問題所在。在客戶較少的情況下，你可以更準確地優化你的銷售策略，特別是當你的客戶有很多共同點的時候。雖然沒有官方定義，但細分市場通常分為以下幾類：

●定價：包括高檔、奢侈品以及負擔得起的美元商店品牌；

●人口統計學：根據個人特征，如年齡、性別、收入等；

●心理統計：類似于人口統計，如道德原則，宗教信仰，態度等；

●地理位置：按位置劃分，對于與天氣或氣候相關的產品特別重要。

利基賣家可以更準確地優化產品選擇、定價、營銷和業務的其他各個方面。

為什么利基對電商如此重要？

簡而言之，就是競爭。如今網上有很多電商賣家，如果你是一家中小賣家，你沒有足夠的資源來抵御每一個市場群體的競爭對手。一個更明智、更足智多謀的選擇是，就是選擇一個特定的市場群體（一個電商利基）進行投資。如果你成功了，以后你可以擴展到其他的利基市場，逐一建立你的品牌。

此外，利基客戶傾向于與上圖類似的模式購物，這使得預測和計劃銷售哪些產品以及如何營銷變得更容易。這將影響到你的整個業務，甚至你可以通過減少難以銷售的庫存來降低倉儲費用。

通常，你對客戶的了解越多，就越容易優化銷售策略。你可以針對特定的購物者類型，量身定制價格和銷售技巧以提高成功率。

然后是客戶拓展。看看亞馬遜的Twitter賬戶吧，它的目標用戶范圍很廣，但并沒有特別針對哪些客戶群體。

與之相比，波特蘭獨立書店Powell 's Books的Twitter賬號就不一樣了。由于Powell的受眾群體很小，比亞馬遜要小得多，因此他們可以更好地滿足客戶的內容需求。

簡而言之，這就是利基營銷的魅力所在——與其讓一群人可能喜歡你，不如讓一小群人喜歡你。

銷售利基產品的優勢

●優化的產品選擇：只要你的產品還在利基市場中，它們就有可能熱銷。因此，在選擇提供什么產品時，要少一些猜測。

●優化的價格：因為你的客戶范圍更小，你可以使用以前的銷售分析來估計理想的價格。

●更簡單的品牌管理：更有針對性的產品范圍，你的銷售渠道和listing更少，使整個品牌更容易管理。

●更有效的內容：當你迎合一個群體的喜好時，更容易創造有價值的內容，這比嘗試一次取悅所有人更容易。

●社區意識：針對特定的利基市場，使你與客戶群體“打成一片”，從而獲得更高的客戶忠誠度和更廣泛的人際關系。

●精準網絡營銷：你可以更精確地使用SEO關鍵詞和網頁設計功能來針對特定的群體行為，而不是一般的群體行為。

●更低的倉儲費用：當你能更好地預測熱銷產品的時候，產品周轉就會更快，庫存積壓的可能性也更小。

●廣告費用更低：針對更少的市場意味著更少的廣告支出，更少的內容和更少的市場研究。

銷售利基產品的弊端

●需要了解目標群體：利基營銷需要對你的利基客戶有深入的了解，因此建議你事先瞄準利基市場。

●一開始就有所限制：選擇一個利基意味著忽略其他所有的利基（但是當你的業務足夠穩定的時候，你還是可以擴展的）。

●風險較大：很難用利基市場來對沖你的賭注，所以很難決斷早期銷售的失敗與成功。

如何找到自己的利基？

電商賣家必須做出的最重要的決策之一，就是瞄準細分市場。這不僅涉及到選擇你個人熱衷的利基市場，還涉及到有利可圖的利基市場。你必須考慮市場需求、利基客戶的購物習慣和產品的可用性等因素。 

2020年電商利基細分市場趨勢

如果你將目標放在即將到來的趨勢上，那么時機就是一切。如果你能在正確的時間出擊，你就能在所有模仿你的品牌出現之前，把你的品牌打造成利基市場的佼佼者。

根據搜索趨勢和專家建議，ecomdash收集了2020年10大利基市場。

1、環保日常用品

最近，氣候變化一直是每個人都關心的問題，包括網購者。為了支持環保工作，許多制造商正在開發環保的日常用品。

其中增長最快的產品之一是可重復使用的食品包裝，如Lilybee wrap，它旨在減少一次性使用的塑料包裝，提供清潔、更精美的食品保證。另一個注重環保的利基市場是女性衛生巾，像lunapads這樣的環保護墊越來越受歡迎（該網站稱，每一款護墊可以替代125個一次性護墊）。

這是一個流行的和廣泛的利基，其中有很多子細分市場，你可以進一步細化。生態友好型利基的優勢之處在于，即使只有很少的產品，你也可以將其應用于各個行業。幾乎每種類型的業務都有環保產品。

2、塑身衣

對一些人來說，塑身衣是時尚的，對另一些人來說，它只是一個“束縛”。總而言之，緊身時裝可以突出身體突出曲線，是當前的熱銷品。

時尚一直是一個按個人品味劃分的利基行業，但你可以增加對身體形象的偏好使它更加小眾。如果你提供這些產品，你必須確保你的顧客會喜歡，否則你可能會冒犯他們。

3、減肥

在塑身服裝之后，還有其他一些流行的利基市場，它們采取完全不同的方式來達到同樣的減肥效果。

具體來說，使用聲波提升技術的脂肪團去除劑正在興起。盡管結果還不確定，但各大品牌都在推銷這些按摩器，稱它們是解決脂肪團這一古老問題的長期良方。

除了這個新產品，你還可以提供基本的“常青”產品，如酮類補充劑或家庭健身器材。

4、POD服裝

隨著現代技術的發展，零售商不再局限于儲備庫存的模式。其中一個進步是按需印刷（POD），這可能會在2020年顛覆低端服裝市場。

POD 服裝讓你針對各種不同風格，從而真正磨練自己的利基市場。因為服裝行業已經達到了危險的飽和狀態，所以建議你深入細分市場，以減少競爭。健身服裝、諷刺意味的T恤、動物圖案等等。

5、智能手機配件 

智能手機和其他移動設備市場正逐漸興起，足以支持智能手機配件等較小的細分市場。不是每個人都有智能手機，也不是每個智能手機用戶都購買配件，但是有一些特定的利基人群想要裝飾自己的智能手機并提高其效率。

盡管對傳統智能手機配件的需求仍然很大，但我們現在看到的是，對于那些想要更多配件的消費者來說，有些“更高級”的技術。例如，BodyGuardz鋼化玻璃屏幕保護膜比普通的脆弱塑料保護膜提供更多保護。同樣的，消費者預計在2020年將會購買更多的無線充電設備，而不是使用普通的充電線。

6、無人機

從2019年10月開始，新的商用無人機批準開始生效，這意味著無人機及其配件將成為2020年的趨勢利基之一。

可能的結果是，無人機首先被授權用于送貨（就像UPS最近獲得的許可一樣），然后商業愛好者將有更多的選擇進入市場。

7、汽車配件

就像智能手機配件一樣，有一小部分消費者希望用新技術和新設備來定制他們的汽車。其中最常見的是后置攝像頭，它使駕駛更安全。

同樣，智能手機用戶也在增加，因為越來越多的司機選擇使用他們設備上的GPS，而不是車載GPS。這些也相對便宜（1美元至5美元），這使它們成為大多數賣家的低風險選擇。

8、手工&極簡主義首飾

越來越多的消費者蜂擁到手工和極簡首飾。一方面，更實惠的價格吸引了更年輕的消費者群體，但實際上是一種風格偏好推動了這一潮流的發展。目前，極簡首飾很流行。 

請記住，極簡主義首飾并不是一個未觸及的利基市場，它只是最近受到了更多的關注。事實上，這個利基市場存在時間已經很長了，而且已經建立了自己的Etsy頻道。如果你是一個時尚電商賣家，想要打入這個細分市場，你需要提升你的社交媒體技能，尤其是Instagram。

如何采購利基產品？

當然，選擇正確利基市場只是成功的一半。你還需要處理所有常見的電商流程，比如產品采購和簡化供應鏈。

無論你選擇哪個利基市場，你都有各種不同的產品采購方法可供選擇。如果你是電商新手，這里有一個最常見的產品采購方法的列表。

●批發：傳統的產品采購方法，你可以在價格優惠的情況下批量購買產品，然后儲存在自己的倉庫。

●訂閱：在訂閱支付模式上管理產品集合，而不是按銷售模式；利基市場的一個流行選擇，因為它更容易猜測客戶的喜好。

●清算：從另一家商店大量購買商品，然后快速（以大折扣）脫手。

●私人和白色標簽：產品是由第三方制造的，但你可以合法地重新賦予它們品牌，并作為你自己的產品出售；如果品牌是你的銷售策略的重中之重，那就在合適不過了。

●零售套利：以折扣價購買產品，然后在網上轉售，賺取利潤。 

●代發貨：你在網上銷售物品，但制造商處理運輸；雖然每筆銷售賺的錢更少，

●工匠：由專家而非制造商制造的手工商品，專業化程度更高（如手工珠寶、手工家具等）。

二手、廉價或二手商品：這是另一個細分市場，你可以轉售二手商品，既可以是廉價的細分市場，也可以是復古的細分市場。

（來源：選品官）

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