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2019-11-15 09:34
各大品牌和零售商將斥資98.5億美元在亞馬遜上投放廣告，以提升其在搜索結果中的地位。根據eMarketer的數據，今年僅亞馬遜美國站的廣告收入將達到近100億美元，比2018年增長33%以上。
亞馬遜總銷售額的大約4%花在了廣告上。去年，廣告商花費了100億美元，在全球產生了2770億美元的GMV。今年，僅美國的廣告商就將在亞馬遜的廣告上投入100億美元。
盡管亞馬遜廣告業務比谷歌和Facebook這兩家被稱為“廣告雙頭壟斷”的公司要小，但它的增長速度比包括谷歌和Facebook在內的任何其他主要廣告商都要快。隨著亞馬遜推出更多與在亞馬遜上銷售無關的廣告產品，這一趨勢將持續下去。
亞馬遜不斷拓展其內外廣告的深度和廣度，推出了新的廣告類型、新的定位策略等。9月份，該公司推出了一項新的廣告形式——Sponsored Display。它可以對亞馬遜內外的消費者進行重新定位，這一功能以前只在亞馬遜的程序化廣告服務——需求平臺（DSP）上提供，而這一服務只對擁有大量廣告預算的品牌有效。它推出時只有有限的定制選項，突顯出該公司在開發其績效營銷產品方面有多早。
然而，Sponsored Products仍然是廣告收入的主要來源。此外，在9月份，亞馬遜將Sponsored Products廣告的版面從之前的2-4-6調整為3-4-5。搜索結果從兩個Sponsored廣告調整為三個。因此，越來越多的產品頁面瀏覽量來自Sponsored廣告，而不是有機結果。
一些品牌認為，在亞馬遜上增加廣告會損害消費者的體驗，因為產品搜索幾乎沒有留給最相關、最自然的結果的空間。相反，搜索結果頁面的特色是推薦產品、亞馬遜品牌和最大的廣告商。此外，亞馬遜的每次點擊成本（CPC）不斷上升，迫使品牌提高產品價格或降低利潤。Sponsored Products最適合擅長廣告的商家和品牌，而其余廣告商相比沒有太大的優勢。盡管如此，亞馬遜上的廣告讓品牌能夠推出新產品，讓消費者能夠發現新產品。
不過，亞馬遜的廣告業務正在超越以Sponsored Products形式進行的績效營銷。亞馬遜正在尋找更全面的廣告策略，而不僅僅是點擊帶來銷售的底部廣告。為了滿足這些需求，亞馬遜繼續投資于重定向、非亞馬遜頻道的歸因、視頻廣告、品牌商店頁面、類似instagram的帖子、Kindle和Fire電視廣告，甚至是包裝。
隨著它的復雜性和重要性的增加，市場上非常重要的發展就是亞馬遜代理行業。大多數開始在亞馬遜上做廣告的品牌都是通過代理商來做的。為這些代理提供支持的是一個由廣告技術公司構建軟件工具來管理和優化亞馬遜廣告的行業。
預計這些行業未來都將繼續擴張和整合。
明年，僅在美國，亞馬遜的廣告支出就將增加30億美元。
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（來源：雨果情報君）
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