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2019-11-14 17:13
跨境電商增速開始放緩，并朝著精細化、逐步規范的方向發展，下半場的戰役已經打響，而賣家也將面臨新的挑戰。亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，平臺規則公平，跨境賣家最忘不掉的也是亞馬遜，亞馬遜強大的帶貨能力和交易量高增速是毋庸置疑的，在多個國家都是當地最大的電商平臺，加上亞馬遜平臺品類齊全的優勢，各大賣家選擇亞馬遜就理所應當了。如何做精做細亞馬遜店鋪運營是一個非常重要的問題，其中有好多坑需要各大賣家親自去踩，但是今天我給大家分享幾個實用的亞馬遜運營技巧，可以打消各大賣家時下的顧慮，下面就分別做一下介紹：
1、亞馬遜選品技巧
賣家做亞馬遜最先考慮的就是選品，如果選品思路正確了，才會有較高的產品銷量，具體選什么樣的產品才是好的方向，這需要專業人士給出答案。根據近幾年亞馬遜市場的經驗，建議選擇穩定需求、低競爭、高利潤、 無法律糾紛、小巧輕便，易于運輸、供應渠道好、非季節性商品，適合全年銷售、簡單好用，避免質檢問題、與眾不同，能夠符合以上特征的產品在亞馬遜上會好賣，容易獲得高利潤。
2、亞馬遜定價技巧
賣家定好選品以后，下一步考慮定價，產品價格直接決定利潤，高效的產品定價策略是亞馬遜賣家所一直追求的，究竟定價要經歷怎樣的流程，最終的定價是要被買家認可，還得在市場有競爭力。
對于產品的價格，一般單品價格在50到500美金之間的產品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產品價格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會下降的。而且產品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價產品也很容易招來競爭者。再者，產品單價過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個信任關系，也不容易促使買家下單。要有足夠的利潤，這個售價區間的產品在利潤上有足夠的空間。
3、亞馬遜的產品標題技巧
對于大多數買家而言，搜索產品都是有非常強的意向，賣家的標題用詞是否準確，直接關系到產品能否被賣家搜索得到。怎么才可以做到產品高搜索度，就要掌握一些技巧，比如深度了解自己的產品及其性能、通過亞馬遜平臺選擇幾款銷量較好的同類產品進行分析，找到標題中的核心關鍵詞和產品特性詞、根據自身產品和競品的同質化和差異化，保留核心關鍵詞，去除同質化嚴重的特性詞，增加能體現自身產品特色的特性詞。還有設置標題的標準格式是核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體。
賣家在做標題時候一些注意事項有標題最好不要超過兩行，最好不超過120字符；盡量通過前5個詞，表達清楚“產品是什么？”以及“是否組合銷售？”；切忌在標題上羅列關鍵詞，包括主關鍵詞即可，不要贅述同義詞、特性詞等；標題權重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個字符，要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置。
4、亞馬遜的listing優化技巧
產品listing頁面很重要，關系到訂單的轉化率，listing的核心內容就是五點描述，掌握好五點描述的技巧就可以帶來較多的流量，尤其是產品的重要屬性，第一條就是產品特征+賣點描述，要寫的簡潔明了，還有把主要關鍵詞寫到里面，如果有消費目標群體，可以針對目標群體來寫，同時描述不可以夸大產品功能，除了這些，還要注意細節有功能性產品寫清楚參數和技術細節，適當加入一些長尾詞來提高搜索，千萬不要出現語法或者拼寫錯誤，一定要保證可讀性，關于產品的材質及特性等方面的描述一定要基于實際情況，不能夸大其詞。
Listing頁面可以經常做優化，優化到位可以帶來流量，首先優化的地方是關鍵詞，首頁搜索框搜集核心關鍵詞的長尾詞，然后進行整理分析，篩選出相關的長尾詞，使用關鍵詞分析網站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等），通過實時數據來分析相關性高的長尾關鍵詞，并給他們排序，堆砌長尾詞的時候，可適當分類排列，讓Search Term有邏輯性，在產品銷售中，有調研到新且熱門的詞或者高關聯的詞一定要及時優化進Search Term中。
5、亞馬遜的引流技巧
亞馬遜的流量來源主要分為兩種：（1）亞馬遜流量來源之內部引流，主要涉及到兩個方面，第一個是關鍵詞，第二個是付費廣告，選關鍵詞可以用亞馬遜自建的一些關鍵詞，其次還可以通過付費廣告測試自己選擇的關鍵詞是否正確從而達到內部引流推廣。（2）亞馬遜流量來源之外部引流，通過社交媒體引流，比如 facebook、 instagram，就是利用紅人效應，讓他們寫一些軟文從而去推廣品牌和產品。正確的推廣之后，店鋪就獲取了一定流量，這時需要做的就是提高轉化率從而達到進一步的推廣。（來源：天天跨境）
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