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亞馬遜全球開店各大站點數據分析和運營技巧

在北美站,特別是美國站,所有的買家更傾向于FBA,所以在北美站FBA是主流市場,也是競爭最大的地區,同時也是利潤最大的站點。

亞馬遜全球開店各大站點數據分析和運營技巧

北美站是亞馬遜的老巢,也是平臺前身主做的市場。在北美站,特別是美國站,所有的買家更傾向于FBA,所以在北美站FBA是主流市場,也是競爭最大的地區,同時也是利潤最大的站點。

歐洲站下屬國家眾多,人群也是非常的多。它與北美站占據了亞馬遜60%左右的用戶比例,但是歐洲站與北美站恰恰相反,這個站點特別適合自發貨。因為國家眾多,亞馬遜自己的物流體系無法滿足所有國家的用戶,所以對于自發貨相對而言更加喜愛。

日本站現在主流的商品是3C類的,但是這一類的商品,基本上被深圳地區給霸占,其他地區的人群由于商品的貨源問題,無法與深圳商家進行競爭。

印度,中東,澳大利亞站,都是去年才開放的站點,現在后臺無法進行自行注冊,只能通過平臺的邀請進行注冊。通過印度站的數據進行得知,印度人民喜歡更加低廉的商品,而且由于國家電商和物流的不發到,很容易造成退換貨,自發貨操作印度站,幾乎沒有利潤可言

亞馬遜流量端內部有四個大類,搜索、類目、活動、粉絲營銷。

搜索

有兩個部分能快速提升流量,短時間內見效很快的方法。一個是熱搜詞,一個是標簽。

熱搜詞

熱搜詞一定要與商品匹配度很高,不管是風格材質還是商品的內容、容量、尺碼等等都要非常精準,目前平臺是半人工+半自動化的去抓這些堆砌標題關鍵詞的商品。

標簽

標簽是實時更新的,可以在熱搜上看到,權重比較高的標簽,有利于產品曝光,但這也不是萬能的,我們需要具體情況具體分析,小賣家添加權重較高的標簽,比如小米、華為、Nike等等,就容易“為他人做嫁衣”,因為你是新賣家,所以排名靠后,排在前面的都是大賣,這種大標簽實際上就相當于在幫別人引流。

產品的關鍵詞可以加入熱搜詞,或者根據產品的屬性去設置一些尺寸、材質或者其他屬性描述的關鍵詞。同時,你也可以根據平臺推薦的關鍵詞去設置自己的標題,比如你搜索Shoes,下面就會出現很多提示詞,亞馬遜推薦的關鍵詞與你搜索的關鍵詞一般都非常接近,使用提示詞能使你的標題更完善、更精準。每個平臺都會有站內付費廣告,亞馬遜采取的是CPC廣告模式,現在關鍵詞廣告費用比較便宜,但是能夠真正把關鍵詞廣告靈活運用的賣家并不多,如果大家感興趣的話還是可以多多嘗試,正好趕上付費關鍵詞的紅利時期,因為現在關鍵詞競爭小,所以廣告效果也比較明顯。

類目

類目是流量最重要的入口之一,這里面有很多資源和技巧值得學習和使用,對新賣家和中小型賣家尤為重要,大家可以通過精細化運營使商品獲得更多的曝光,提升轉化率。類目主要有兩個功能,一個是小批量分時段上傳,一個是Boost功能。(來源:跨境電商大人物)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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