在亞馬遜選品上從以下幾個方面選擇
一、市場調研
市場調研主要指的是對競爭對手進行調研,以及對消費者的需求進行調研。市調主要包括數據采集和數據分析以及簡單的趨勢判斷,知己知彼方能百戰不殆。一個產品首先要能上架銷售才會考慮是否進一步調研分析,因此在亞馬遜選品第一層要排除產品是否侵權,是否存在安全隱患,是否亞馬遜禁止銷售的危險產品。
二、找準自我定位
衡量產品銷量,可以直接看產品的大類目排名(BSR排名),BSR越小,說明排名越靠前,銷量越好。亞馬遜的每一個ASIN都會對應一個BSR排名,通過BSR排名,可以知道該產品在某個品類中的預估銷量?;蛘咭部梢越柚鶶ellermotor, Jungle Scout等軟件直接抓取銷售數據來分析。一般建議選日均銷量20單以上的產品,才算是符合一個暢銷品的標準。
三、產品的競爭和質量
這里我們一般通過幾個維度去分析,比如發貨方式是FBA, FBM還是亞馬遜自營,Review的數量,上架時間等,一般上架時間在1年以內可操作的可能性比較大,Reviews的數量在1000以內基本也都可以考慮。產品評分在4.5分以上的產品,一般而言產品功能比較穩定,客戶滿意度較高(刷單的虛假評論除外),評分區間在4.0分-4.5分,一般而言產品可能有少部分問題,一般也可以做,而如果大部分賣家評分都低于4.0分的產品,說明產品被留差評的幾率較大,退貨率可能比較高,對品控要求較高,后期運營起來可能會比較麻煩。
在我們所有要做的選品中,雖然有各種的難度,但是我們跟著上面提出的難點針對實施解決方法,這樣的話我們就會輕松很多,但是一般在亞馬遜選品中我們要早做打算,畢竟好產品不等人。(來源:跨境電商大人物)
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