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2019-11-13 14:57
課程設計思路/目的：針對12個月及以上亞馬遜站內廣告運營經驗，想通過廣告尋求業務進一步提升的業務負責人、想獲得系統化廣告運營方法，進一步提升廣告技能的廣告運營人員、具備一定廣告運營能力，但缺少系統化廣告運營方法的運營推廣人員。
人群痛點：
1. 要么ACOS太高，要么廣告投不出去
2. 無法判斷廣告數據到底好還是不好，不知道該優化Listing還是該優化廣告
3. 后臺報告名字看得懂，分析起來不會用，優化找不到著手點
4. 新品廣告選詞要有多少個？詞從哪來？
課程大綱：
| 7大主題 |
| 1. 實際廣告診斷優化案例 |
| - 實際廣告數據合并梳理 |
| - 父SKU廣告診斷 |
| - 子SKU廣告診斷 |
| - 廣告優化思路分享 |
| - 實際優化行動分享 |
| 2. 廣告診斷 |
| - 廣告各項數據的整理方法 |
| - 影響銷量的各項非廣告因素排除方法 |
| - 廣告問題定位方法 |
| - 廣告診斷思路系統化梳理 |
| 3. 廣告優化 |
| - ACOS的關鍵影響因素及公式推導 |
| - 廣告ACOS優化的基本原理 |
| - 搜索詞報告、投放報告、位置報告的優化思路及快速優化方法 |
| - 搜索詞報告的批量處理技巧 |
| - 廣告ACOS優化思路系統化梳理 |
| 4. 實際廣告數據診斷及優化練習 |
| 5. 廣告選詞投放 |
| - 新品冷啟動建議策略 |
| - 新品廣告關鍵詞的獲取和常見誤區 |
| - 廣告關鍵詞的分組投放實操技巧（含商品投放） |
| - 多變體廣告的設置方法和實操技巧 |
| - 結合銷售季（黑五、圣誕季等）的廣告策略調整 |
| 6. 新品選詞分組投放實操練習 |
| 7. 廣告規劃 |
| - 測試期廣告投放及決策判斷方法 |
| - 盈利期廣告投放策略調整提高銷量 |
| - 淘汰期廣告投放策略減少損失 |
| - 各生命周期廣告結構梳理 |
