在亞馬遜平臺想要快速將一款產品推起來，產品上架就要準備好review和Q&A，因為絕大部分賣家在下單之前都會查看其它消費者的評價，而現在上review風險高，并且容易被刪，如果產品轉化率低、review長期沒有增長，listing沒有活躍度就會導致流量、銷量越來越低，適量的增加Q&A既能提升listing轉化率，又可以增加listing的活躍度。

亞馬遜不像國內電商平臺，賣家和買家無法即時在線溝通，郵件效率又比較低，Q&A的目的是快速解決客戶的問題，提升他們對產品的信任感，所以QA既要保證數量、也要保證質量，同時將你的產品賣點與買家需求結合。

Q&A是Listing權重的重要影響因素，而不僅僅是標題、search terms和review，Q&A在亞馬遜Listing的商品詳情頁里占據很重要的位置，是買家購物的重要參考信息，對產品的轉化率有很大的影響。

一、Q&A權重的提升方法

與review一樣，賣家可以通過點贊來操縱所有Q&A的上升和下降，得到的好的votes越多，相應的Q&A排名上升的越多。

Q&A是保持listing活躍度的最好板塊，值得注意的是，亞馬遜還沒有對這部分進行嚴查。

1.增加Q&A數量，提升活躍度，促進轉化

對于新品來說，增加review和Customer Questions & Answers的數量都很重要，Q&A數量越多，活躍度越高，對Listing的轉化就越有利。

注意：開局的話，準備4-8個QA就好，不要一味求多，不然容易引起亞馬遜懷疑。

2.找買家提問、回答

試著找曾經刷單的買家去提問，并且找買家去回答，賣家自己的回答缺乏信服力。

3.自問自答

賣家可以嘗試注冊買家賬號進行自問自答，但一定要格外注意IP地址。

4.確保問題和回答都含有產品主關鍵詞

Q&A里的問題和答案中的關鍵詞都有可能會被亞馬遜自動抓取并收錄，賣家可以通過搜索關鍵詞的方式，對所有的Q&A進行分析歸納，整理出客戶最想了解的問題以及客戶的需求。然后針對這些問題對Listing乃至產品進行優化，提高轉化率。

5.置頂帖子、增加熱度

挑選一兩個重要的Q & A帖子，然后把帖子置頂（置頂的目的是讓買家投票最高的帖子第一眼就能被顧客看到）、增加帖子熱度，提升頁面轉化率。

二、亞馬遜Q&A的優化

1.客戶需求和痛點

Q&A是要回到買家最關心的問題，賣家可以調查競爭對手所有的Q&A，然后進行分析歸納，即可整理出客戶最想了解到的問題以及客戶的需求。

例如電子產品，主要功能是防水防潮，這就可以在Q&A中提現出來，然后再針對這些問題對Listing乃至產品進行優化，又可以在一定程度上提高轉化。

2.關鍵詞

因為Q&A的所有的詞都會被亞馬遜自動抓取并收錄到，所以除了在標題、賣點和描述中增加產品關鍵詞外，Q&A中最好也要填入核心關鍵詞，增加產品與關鍵詞的相關性，當消費者搜索的時候就能立刻看到產品。

因為Q&里面含有的關鍵詞越多越詳細，匹配的精度也越高，還有一個違規的操作方法，就是在Q&A中添加其他熱門品牌關鍵詞，這樣會為產品引入更多的流量，但是會被投訴侵權。做運營就是根據亞馬遜的規則，研究listing優化的方法，把每一個小的環節都做到最佳，這樣就不怕產品沒銷量了。

近來亞馬遜對刷單行為，幾乎是見一個“殺”一個，而Q&A不僅僅是Listing排名的重要影響因素，對買家的購買決策也起到非常重要的影響，在Review難搞的態勢下，Q&A可以說是一個非常得力的補充，把Q&A做好，也能夠很好地促進銷量。