免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-11-11 18:12
做外貿久了會發現：外貿越來越難做了，客戶也難找了，獲得詢盤難，成交難，留住老客戶難，招人難，業務員出單更難……曾經的好時光都去哪了？客戶都去哪了？人才都去哪了？
●過去的業務模式逐漸失效
以前外貿好做的時候，開發到大客戶，幾個客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿的就是這么做起來的。而且，很多外貿企業其實不需要很多客戶，好的客戶有幾個就夠，多了也承接不了。所以，很多在外貿推廣上的潛意識就是拼概率，花錢參展，到處碰運氣，撞上一兩個大客戶。
這種簡單粗放的外貿開發模式，過去一直能有作用，其實更多是大環境的的因素。當環境變了，這種依靠運氣碰到大客戶的的概率就低了。
世界總體經濟環境的變化，東南亞逐漸成長起來了，國內的低成本的紅利期逐漸結束。國內遍地開花的同行工廠，一個展會一半是中國廠商……在這樣的環境下，想再“撞”上個大客戶，機會很渺茫。
但人都有僥幸心理，并且喜歡用過去的經驗來指導未來。過去“撞”到過大客戶的，會固執地想再撞上一個。所以帶著團隊還是到處去碰運氣，結果就是付出很多沒有結果，時間長了，員工也沒信心了。
過去在外貿行業的人錢好賺，訂單容易接，提成高，員工穩定，很多優秀人才愿意干外貿工作。而現在接不到單子，企業想留人才也留不住。整個行業處于失血狀態。外貿怎么會不難呢？
●市場的格局
除了大環境，還有小環境。那些大的外貿平臺，尤其是這些處于壟斷地位的外貿平臺。他們的壟斷到什么程度，在你招聘的時候都會被問到一個問題：“公司都有哪些平臺？”
未出校門的學生，認為做外貿就是用平臺，平臺成了外貿的代名詞，這就是壟斷。平臺內的惡性競爭把供應商牢牢禁錮在在這里，吃不飽也餓不死，意志被不斷消磨，面黃肌瘦、步履蹣跚、搖搖欲墜，試問，中國外貿企業身處這種環境，外貿如何能不難？
碰運氣式的習慣外貿思維，天花板式的外貿平臺，訂單和利潤流失、企業經營慘淡、忙碌辛苦而不賺錢、人才流失、勞資糾紛等各種連鎖問題，呈現出來的就是外貿的各種難。大小環境同時包圍下的外貿企業，外貿到底要怎么做？
●大環境考驗的不僅是你，還有同行
國際貿易形勢劇變，目前殘酷的市場環境不僅是對你的考驗，也是對競爭對手的考驗。偉大的企業必然是在1次乃至多次的危機中尋找機遇，轉型升級！
你若改變不了外貿大環境，就必須學會適應它。開拓思維，練好內功，大環境再差，需求還是存在的。全世界畢竟有50多億人口，南美東歐再分流我們的訂單，畢竟中國制造發展了20年，很多產品還是中國制造最有優勢。
雖然競爭對手很多，但市場并沒有流失，同時新興市場也在興起。世界是變化的，有危機就有商機，熬過了黎明前的黑暗，你會發現一個光明的新世界。
在外貿疲軟的大環境下，大家都不好做，任何的抱怨也無濟于事，關鍵還是從改變自己開始…… Macy相信：大家運用互聯網思維趁此機會優化業務流程，盡可能將每一個來之不易的詢盤轉化為訂單。說不定，精細化跟進詢盤客戶——就是企業轉型升級的轉折點哦 ~（來源：外貿知識課堂）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。
