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有位做外貿的朋友抱怨，在國外地推比較困難，很多客戶約不上，或者很容易吃閉門羹。英語畢竟不是母語，臨場發揮拿起電話的時候，多少會有些緊張和心里障礙。

外貿高手的思維是怎樣煉成的？

前段日子在米課圈看到一個很有意思的案例：

我本來想評論的，我原本的大致思路就是以下五個步驟：

第一，拜訪客戶。最理想的狀態，是先做reservation，在國內的時候先跟客戶約好。比如我計劃幾月幾號到幾月幾號，在澳洲當地出差，然后希望有機會跟你見面，看看具體的某某項目。

第二，重復第一步。然后把大致可以約見的客戶羅列好，定下一個基本的時間。因為客戶或許臨時會調整，所以我們一般會預先留出前后的時間，可以隨機應變。

第三，當前面兩步完成后，時間還有富余，那就在當地通過google和社交軟件，搜索目標客戶。然后抄起電話，說明來意，再郵件跟進，試試看能否有意外之喜，能否預約到。

第四，真正的cold visiting。也就是陌生拜訪，自然是需要的，但這僅僅是輔助。當能拜訪的客戶都拜訪過了，剩余時間，或許就是賭賭運氣，直接查詢一些目標客戶的門店或者office地址，鼓起勇氣，上門吧。

第五，準備好詳細的presentation。帶足資料和樣品，不至于在跟客戶談判的時候，一問三不知。

第六，準備好伴手禮，禮多人不怪。但是當我看到汪晟的回復后，我默默打消了回復的動機。

為什么？

01如何快速找到最優解

因為我發現，我說的，都是很教條的內容，也就是說，大家其實都知道，往往也都會這么做。但是這些基本功，只能把事情條理化和專業化，卻無助于破局的。

老汪是這么回復的：

“下次過去約客戶約不到的時候，可以臨時雇一個本地人，付時薪，讓TA打電話，跟對方說，我中國老板想見你，比自己約陌生客戶的效果要好。在語言能力偏弱的情況下，甚至可以帶著TA去地推……”后面還補充了很好用的網站和工具，如何找到這樣的人。

我不由感慨，當我們正兒八經做事的時候，是否總應該想想，有沒有其他可能性？有沒有偷懶的辦法？又或者說，如何在碰到困難的前提下，可以做一些變通，讓事情進展下去，從而曲線達成目的？所以對于老汪的敏捷思維，不得不佩服！

至少審時度勢，我處于他的角度，是做不到的。或許多給我一些時間，也能想出來，但是絕對沒有那么那么快。這種急智，就是最了不起的地方。

02多思考打破固有思維

突然想到一個事情，是幾年前我在新西蘭的一次經歷。因為那時候有在當地買房的打算，所以我需要開一個當地的銀行卡。于是我電話給Westpac銀行預約，然后上門去開戶。

有過海外求學和工作經歷的朋友們都知道，要申請銀行賬戶，就要有一個當地的合法住址。但是我們中國人，往往習慣于找華人租房，一般就是朋友間一個簡單的協議，甚至支付寶轉賬，不存在當地的賬戶之間的交易。更何況，我當時還沒有開戶。

也就是說，我并沒有拿到真正合法的租房合同，房東也沒有給政府打稅之類的，這些都是私下進行的。那這樣一來，我如何拿到合法地址，去銀行開戶呢？

銀行認可的合法地址，要么是合法的租賃合同，上面列清楚我的名字，護照號，簽證信息，詳細住址；要么是銀行或者相關部門的水電費之類的賬單，這就能證明，你是住在這個地址的；要么就是當地的駕照。

而我當時的情況，租賃合同，是沒有的；水電費之類賬單，是房東名字；當地駕照，也沒有，我那時持香港駕照在新西蘭開車。所有的內容，都無法給我一個合法的住址證明。

那怎么辦呢？

我一個同事，采取的是硬杠的手法。跟他的房東要求，必須給他提供合法租賃合同，因為有了租賃的事實，如果房東不給，他就去有關部門告他。結果，弄得很不開心，他被趕走了……

而我在辦手機卡的時候，偶爾得到了靈感。

當時在新西蘭Vodafone的營業廳，一個韓國小哥接待的我，推薦了一個適合我的套餐，然后復印了我的護照和簽證頁，登記了詳細信息后，讓我填寫我的居住地址。并且表示，以后每個月的賬單，都會寄到所在地址。我突然想到了破局的辦法，連忙問這個小哥，能否現在就寄一封信給我？比如列一下我的套餐和賬單，寄到我的住址？

他表示，可以，就給你一個balance statement吧，關于你的套餐和電話卡的余額。

然后三天內，我就收到了Vodafone給我的一封信，上面列明我的名字和住址。我就帶著這封信，作為住址證明，順利在兩家銀行開了私人賬戶。這個例子，不是為了標榜我有多聰明。

而是我們大多數人的急智，是在某個場景下，經歷到，才能想到的，而不是能夠憑空想出一整套的解決方案。

所以遇到困境的時候，要迅速找到可能的出路，要馬上執行去嘗試，這個難度不是一般的大。這就需要我們多思考，多經歷，多閱讀，不斷設法創新，用各種可能的方法去假設和求證。我現在總是嘗試著讓自己勤于思考，總是在想，如果汪晟碰到這個問題，他會如何處理？如果正兵無法破局，如何用奇兵？

聰明人，面對困難的時候，是不會到處問，我該怎么辦的。他們總能找到辦法，去解決問題，而不是制造更多的問題。希望我們都能成為聰明人。（來源：毅冰米課）

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