選品，一直都是跨境賣家們的一大難題，永遠捉摸不透的客戶需求和客戶心理讓多少賣家頭痛不堪，今天我們就亞馬遜日本站做為例子，講解針對日本買家的選品攻略！

亞馬遜日本站相對于歐洲站的VAT稅以及美國站的投入高和利潤低等缺點，目前許多買家都選擇了日本站，并且日本和中國的時差只有一個1小時，在物流配送的時候，運費非常低，但是困擾亞馬遜日本站賣家的就是選品分析了，亞馬遜日本站如何選品呢?讓我們一起來看亞馬遜日本站選品攻略和選品要注意的事項。

亞馬遜日本站選品攻略：

日本站選品——家電類

包括加濕器、除濕器以及相關的小家電產品，在日本的銷量很高。大型汽配不太適合日本，但是汽車電子類產品(如行車記錄儀)會是客單價高的好選擇。

日本站選品——家居運動類

日本是地震多發國家，同時熱愛戶外運動的人也很多，因此手電筒不論是防災用還是運動用，銷量都很高。針對運動器材還有一點要注意，因為日本居住面積普遍不大，健身器材(如室內跑步機)要做得比較小，這也是針對市場在選品上應有的預見性。

日本站選品——電子(CE)產品

在日本銷售手機殼和周邊配件的中國賣家有很多，但其實PC的市場份額是最高的，PC相關的配件產品我們卻賣得較少。Windows系統的平板電腦也是現在的市場熱點，其周邊產品都能有不錯的前景。值得注意的是，這類產品的FBA占比都很高，FBA是個關鍵的競爭力。

日本站選品——時尚類

歐美和日本的時尚風格差距很大，歐美產品要么偏向大氣，要么就是白色T恤的簡約風格;日本則會做個性化和混搭風格，所以服裝要熟悉日本人風格之后再去選品。

亞馬遜日本站優勢：

1、日本站市場廣闊

日本人口1.3億，大概等于德國和法國的人口之和，互聯網普及率高達81%，是中國的2倍，年均電商消費能力也高達中國2倍。

2、日本站物流配送便利

對中國而言，日本是一個相對來說比較近的市場，所以做FBA的話，相對的風險和整個物流的管控是比較容易的。而且因為近，補貨也相對要快。

亞馬遜日本站全年節日：

亞馬遜日本站選品應注意什么?一、不可銷售的產品

1、不遵守日本法律的商品(比如說寵物，植物，藥品類)

2、冒牌商品

3、侵犯商標的商品(比如說帶有LV標志的手機殼)

4、Amazon上禁賣商品(比如說軍火，藥品等)

5、未獲得批準商品(比如說LED燈如果沒有PSE Mark認證，是不允許銷售的)

二、需要審核的品類

化妝品，服裝和配飾，食品和飲料，健康和美容類產品，珠寶首飾，寵物用品，鞋子和包包，鐘表類。

三、需要特殊認證的產品

日本對于產品質量管控非常嚴格，有很多種產品必須通過日本本國的認證才能銷售，舉例來說：

需要PSE 認證的產品

1、需要插入直流電源使用的電子產品，比如小家電產品

2、LED相關產品

3、PC電池

4、監控攝像頭等安防類產品

需要giteki認證的產品

所有無線電子產品在日本站銷售必須要有適技Mark認證，這類產品如藍牙設備產品，Wi-Fi功能產品，3G及4G智能手機等。

食品相關認證

根據日本食品安全法，銷往日本的產品特別是嬰幼兒產品，必需有產品標簽，標簽內容必需包含：產品原材料，營養價值以及碳水化合物含量等。而且需要取得相關認證，如FDA等。

（來源：誤建的觀察員賬號）