你已經花了幾個月的時間瘋狂地鎖定和加載黑五的折扣策略，但你仍然有時間進行最后的調整，以節省任何不必要的損失。本文分解了去年出現的黑五趨勢，并確定了零售商應該（不應該）降價的地方。

現在，你應該確保最近的熱賣商品不會在黑五大幅降價，同時還要關注競爭對手的變化。

今年為其2天的亞馬遜Prime Day的成功，以及與大規模銷售周期相關的日益增長的環境擔憂，都增加了黑五的不確定性。

美國市場數據

10月份，首次打折的產品比2018年同期減少2％。在旺季銷售和亞馬遜Prime Day的推動下，市場在第三季度大幅降價，目前仍處于恢復階段，與2018年第三季度相比，首次降價幅度達到16%。

此外，由于零售商為應對即將到來的降價促銷而減少發貨，導致售罄量增加了4%，過去6周的新產品到貨數量比前6周減少了14%。

英國市場數據

與此同時，英國的黑色星期五宣傳進程相對較慢，目前產品總量比去年10月多5%，但新上市的產品與去年同期持平。

今年，英國在黑色星期五打折的時候更加謹慎。10月份首次降價的產品數量同比下降了26%，然而產品的銷量也下降了33%。這表明英國消費者在這個月不太愿意用全價購買產品，因為他們知道省錢的日子就快到了。

避免退貨的策略

分析競爭對手的分類細目可以幫助你揭示在假日期間可能減少的類別。在美國市場中，配件占當前在線可用商品的29%，而去年則占23％%的折扣。產品范圍不廣的類別（如手袋、首飾、圍巾、手套、發飾）是減少退貨的理想選擇。

據估計，到2020年，電商企業的退貨率將導致5500億美元的損失，隨著銷售方式的日益復雜，零售商們將縮減產品種類。目前，鞋類和下裝類產品的供應量分別比去年減少了18%和14%。

到目前為止，今年10月在美國最受歡迎的首次折扣是20-30%，例如提供28%折扣優惠的男裝和女裝產品。這個折扣等級與去年10月持平。然而，今年40-50%和50-60%的折扣幅度更大，占首次折扣的21%和11%（而2018年分別為17%和7%）。零售商更早、更深入地打折。

零售商目前正在放棄較小的折扣比例，產品數量在10%-20%的門檻上比去年減少了一半。建議你關注那些不需要大幅度降價就可以銷售的產品。根據2018年黑五的數據，折扣低于30%的商品和折扣在40-60%之間的商品售出的數量一樣多，這證明零售商不需要破壞利潤率來轉移庫存。

記住，黑五是一個機會，可以讓你在圣誕旺季之前清理掉舊庫存，用新產品迎接旺季。我們已經看到這些產品以全價迅速售罄：

男裝

●Mustard yellow（芥末黃服裝）

●Hoodies（衛衣）

●Corduroy（燈芯絨服裝）

●Checked trousers（格子紋褲子）

●Velvet blazers（天鵝絨運動夾克）

●Roll/turtle neck sweaters（卷領、高領毛衣）

●Textured knitwear（紋理針織衫）

女裝

●Animal print（動物印花服裝）

●Printed midi and modest dresses（印花中長裙）

●Oversized tees and hoodies（超大號T恤和衛衣）

●Puff sleeves（泡泡袖服裝）

●Cardigans（羊毛開衫）

●Puffer jackets（羽絨夾克）

●Leather（皮衣）

另外，下面的列表顯示的是9月初進入零售商商店后已經打折超過20%的商品。

男裝

●斜紋棉布褲——僅在美國市場，休閑風格的斜紋棉布褲就占到褲子的40%。

●牛津休閑鞋——隨著工作服變得越來越休閑，牛津鞋已經成為上班族的心頭好。

●厚夾克——夾克已經失寵了，尤其是在英國市場。該市場的銷售數量大幅下降，人們更喜歡羊毛或卡車司機夾克。

●熒光色服裝——在英美市場，隨著寒冷天氣的到來，穿熒光色男裝的人數下降了19%。

女裝

●單肩連衣裙——在第三季度，由于泡泡袖和方領的出現，在美國，單肩連衣裙的銷量比第二季度下降了64%。

●鉛筆裙——這是另一種考慮淘汰的傳統工作服風格，迷笛和百褶裙趨勢愈加火熱。

●吊帶背心——這種風格尤其在英國市場有所下降，目前已減少了70%的選擇。

●緊身連衣裙——由于女權主義的新浪潮，寬松服裝繼續流行，而緊身元素繼續下降。

●涼鞋——占美國鞋類市場30%的涼鞋減少了20%。

（來源：雨果情報君）

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