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2019-11-11 10:02
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電子商務領域的競爭一年比一年激烈。2019年第二季度，電子商務銷售額同比增長4.2% 。根據Census.gov的一項研究表明，電子商務銷售在過去幾年里一直在持續增長。
對于電商品牌而言，在激烈的競爭環境中脫穎而出是一項挑戰。如果你剛剛開始電子商務業務，那么如何讓你的產品脫穎而出呢？
推動電子商務銷售增長較有效的策略之一就是利用專門的著陸頁。如果你沒有采用專門的電子商務著陸頁，那么你可能會失去客戶、拉低轉化率甚至收入。
產品頁面和著陸頁的區別是什么？
產品頁面用于列出特定產品的功能、用途和設計元素。例如，產品頁面須包含有關產品制造地及其尺寸的詳細信息等。
而著陸頁是一個獨立的網頁，旨在針對特定類型的訪問者，并鼓勵他們采取行動。這意味著著陸頁需要鼓勵客戶點擊以了解更多的產品信息。
如何確保你的著陸頁是有效的？下文的6個功能可以使電子商務著陸頁更有效。
1、目標語言
因為著陸頁的流量是有針對性的，所以你可以更好地預測訪問者可能對什么產品感興趣，或者是什么阻礙了他們的購買。
利用這些信息直接與消費者對話。例如，針對年輕受眾的著陸頁可以使用更隨意的語氣。如果你的目標客戶來自不同的公司，則可以針對每個公司創建著陸頁，以解決他們的獨特需求。
2、快速的加載時間
互聯網用戶一般不愿意等待著陸頁加載，特別是在移動設備上。你只有幾秒鐘的時間可以吸引他們的注意力，否則他們就會離你而去。
為了提高頁面加載速度，WhoIsHostingThis網站建議你選擇提供固態硬盤和快速服務器響應時間的主機提供商。他們還可能提供延遲加載或緩存等功能，以減少頁面加載所需的時間。
另外，建議你僅提供必要的內容。因為添加的內容越多，加載頁面所需的時間就越長。視頻和圖像可以增加價值，但也可能會減緩你的頁面加載速度。
3、清理“雜物”
太多的“雜物”會增加頁面加載時間，同時也會稀釋你要表達的信息。你的著陸頁應該旨在鼓勵一種行動。因此，不需要包含大量的圖像和副本。
保持著陸頁干凈整潔，然后根據需要鏈接到其他資源。以下圖Magento的著陸頁為示例，該著陸頁包括一個快速注冊列表，然后開門見山地表示，該著陸頁將介紹產品的預訂演示。
4、客戶評價或推薦
社會證明可以減少客戶的購買憂慮并鼓勵其購買，還可以向其他客戶表明有人喜歡你的產品或服務。
Classy Career Girl是一家為尋求職業發展女性提供服務的網站，該網站在著陸頁上分享客戶的社交媒體帖子，為其他客戶提供建議。
電子商務企業可以通過嵌入社交平臺的評論，或添加在線評論，甚至直接使用從客戶那里收集的圖片。請注意評論要針對客戶的特定痛點。
5、高質量的視覺效果
一張圖片勝過千言萬語，在電子商務領域，圖片的價值會更大。如果你銷售的是實體產品，人們希望能夠通過圖片想象產品在他們家中的樣子。所以，你的產品著陸頁上需包含多個角度的高質量圖片。
即使你銷售的是數碼產品或服務，圖像質量也很重要。隨著在線照片編輯和平面設計的興起，請你不要再使用像素化的低質量圖像了。
6、突出的號召性用語按鈕
當著陸頁用于鼓勵一項特定操作時，其效果較佳。當然，該操作會因你要銷售的產品或服務而異。但是，無論你的企業銷售什么，都必須有醒目的CTA按鈕。
基于著陸頁的目標，你的CTA按鈕應該顯示為“Purchase Now”（立即購買）、“Add to Cart”（添加到購物車）或者像下面的示例一樣顯示為：“Register Now”（現在注冊）。
確保你能使用簡潔的語言精確地解釋訪客下一步要做什么，并使用可以使CAT脫穎而出的顏色襯托。
表達不要含糊不清，也不要使用“下一步”或“我想加入”之類的模糊用語。如果你想讓受眾采取行動，應該直接告訴他們該怎么做，不要讓他們思考。
最終的想法
以上功能應該包含在每個電子商務網站的著陸頁中，然而這些功能的作用可能會根據你的受眾和行業而有很大的不同。例如，你可能會發現紅色CTA按鈕的效果不如藍色按鈕。
在對所有自建站著陸頁進行重大更改之前，請使用A / B測試了解較能引起受眾共鳴的地方。有時，即使是很小的更改（例如CTA按鈕顏色）也會對轉化產生重大影響。
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（編譯/雨果網 呂曉琳）
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